自iPhone X面世之后，頻頻有消息放出，如“iPhone X砍掉XX訂單，蘋果如何自救？”，為大家營(yíng)造了一種“似乎蘋果快不行了”的氛圍。最近的報(bào)告卻表明蘋果手機(jī)仍是最賺錢的產(chǎn)品，沒有之一。

　　iPhone X一直是款好產(chǎn)品

　　在賽諾給出的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2018年Q1的銷量報(bào)告中，OPPO、vivo分別以1852萬臺(tái)和1734萬臺(tái)的銷量霸占前兩位，蘋果穩(wěn)坐第三名，榮耀、華為和小米則分列第四五六名。國(guó)產(chǎn)品牌銷量的強(qiáng)勢(shì)崛起，給了我們希望。前六名當(dāng)中只有蘋果一個(gè)國(guó)外品牌，頗有“四面楚歌”的意味。

　　然而蘋果的銷售額讓人感到恐怖，2018年Q1蘋果總計(jì)920億元高居榜首，OPPO和vivo緊隨其后。從數(shù)據(jù)上來看，盡管OV獨(dú)一家的銷量都高于蘋果，二者的銷售額相加卻遠(yuǎn)不如它。如同學(xué)霸和天才存在，前者花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但后者毫不費(fèi)力就拿了第一名。

　　這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，不過大家不應(yīng)該感到意外。iPhone X自上市以來，就是一款成功的產(chǎn)品。來自調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的報(bào)告顯示，2017年第四季度，iPhone X吸走了整個(gè)手機(jī)行業(yè)35%的利潤(rùn)，且這款定價(jià)接近10000元人民幣的iPhone同期所產(chǎn)生的利潤(rùn)，是其他600多家安卓廠商利潤(rùn)總和的5倍之多，iPhone X的吸金能力毋庸置疑。庫(kù)克于該季度的財(cái)報(bào)中也表示“iPhone X的表現(xiàn)超出了我們的預(yù)期”。因此在第四季度全球手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)率同比下降了1%的背景下，蘋果手機(jī)仍給出了利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1%的成績(jī)。

　　OV、華為只是國(guó)產(chǎn)廠商縮影

　　回到國(guó)內(nèi)，今年第一季度的手機(jī)市場(chǎng)同樣呈下降趨勢(shì)。據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2018年3月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》，2018年Q1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降了27.9%。即使OV占據(jù)了出貨量的前兩名，但仍有不同程度的下滑。加上常規(guī)的推陳出新產(chǎn)品策略，定價(jià)上并沒有顯著調(diào)整，利潤(rùn)的下滑可想而知。其實(shí)OV僅僅是國(guó)產(chǎn)廠商的縮影，它們的遭遇在其它國(guó)產(chǎn)廠商身上或許還會(huì)放大幾倍。

　　在賽諾給出的報(bào)告中我們可以明顯看出，國(guó)內(nèi)廠商顯現(xiàn)出極端的兩極分化。從小米開始分界，前六名屬第一梯隊(duì)，均是千萬級(jí)別的銷量，第七名的魅族一下子跳水到了391萬臺(tái)，其后的品牌銷量加起來也不如OPPO一家多。第二梯隊(duì)的國(guó)產(chǎn)廠商們?nèi)羰菬o法保持較高的利潤(rùn)率，也沒有亮眼的出貨量，那么接下來的日子將會(huì)很難熬。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅利消失

　　中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)下滑態(tài)勢(shì)早在2017年便開始顯現(xiàn)，由于手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶購(gòu)機(jī)欲望不強(qiáng)烈、市場(chǎng)處于新機(jī)空窗期等原因，手機(jī)市場(chǎng)紅利期正逐漸接近尾聲。在新的風(fēng)口未到來之前，國(guó)產(chǎn)廠商們需拿出應(yīng)對(duì)策略以渡過難關(guān)。蘋果的高定價(jià)策略似乎風(fēng)險(xiǎn)巨大，現(xiàn)在來看反倒是一種制勝奇招。國(guó)產(chǎn)廠商們還習(xí)慣用走量的方式保住市場(chǎng)份額，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。當(dāng)下用戶換機(jī)頻率越來越低，手機(jī)銷售的低迷期將會(huì)越來越長(zhǎng)。在這個(gè)時(shí)段里，銷量不是衡量廠商成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，總體利潤(rùn)才是決定廠商能堅(jiān)持走多久的重要因素。

　　前幾日魅族手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，主講人在臺(tái)上講道“其它手機(jī)都太貴，因?yàn)橛袃r(jià)值捆綁”。然而這份捆綁的價(jià)值對(duì)于企業(yè)來說異常重要，最直接的效果就是看消費(fèi)者愿意掏多少錢買自家的產(chǎn)品。

　　賺錢不是一件可恥的事情，合適的利潤(rùn)能支撐企業(yè)為消費(fèi)者更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

　　考慮到歷史的行程，把銷量給了OV們，利潤(rùn)卻給了蘋果，一家獨(dú)大并不利于市場(chǎng)的健康成長(zhǎng)。無論是推出三攝的華為、率先采用屏下指紋的OV還是在高價(jià)位試探的小米，國(guó)產(chǎn)廠商第一梯隊(duì)均在尋求突圍的機(jī)會(huì)。