文 | 投資界
4月25日消息，今天下午，在雷軍的母校武漢大學(xué)，小米舉辦了新品手機(jī)小米6X的發(fā)布會(huì)。
小米6X是小米為新零售設(shè)計(jì)的線下旗艦新品，使用全金屬“楊柳腰”纖薄設(shè)計(jì)，共有五種機(jī)身顏色；前置2000萬像素“治愈系”自拍相機(jī)，后置采用1200萬+2000萬AI雙攝，白天夜晚都清晰；全系標(biāo)配高通驍龍660 AIE處理器，最高配備6GB大內(nèi)存。
小米6X將于4月27日首銷，售價(jià)1599元起。對比普遍定價(jià)約3000元的市場同級產(chǎn)品，被評價(jià)為“幾乎同樣的配置，幾乎一半的價(jià)格”。
小米的價(jià)值觀——感動(dòng)人心，價(jià)格厚道
如今，小米創(chuàng)業(yè)八年，已經(jīng)成為全球第四大智能手機(jī)廠商，擁有1.9億月活躍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。創(chuàng)造出了500多款智能硬件生態(tài)產(chǎn)品，多個(gè)品類銷量第一。已建成全球最大的消費(fèi)級IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，連接超過1億臺(tái)智能設(shè)備。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，雷軍宣布了小米董事會(huì)4月23日簽署的最新決議：從今天起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IOT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%，如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。
“消費(fèi)升級不是產(chǎn)品賣得越來越貴，是用同樣的價(jià)錢能買到性能、品質(zhì)更好，設(shè)計(jì)更漂亮的產(chǎn)品”。雷軍一直認(rèn)為：“相比追逐利潤，我相信追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途。相比渠道的層層加價(jià)，我相信真材實(shí)料價(jià)格厚道終究會(huì)更得人心�！�
眾所周知，小米手機(jī)從發(fā)布之初，就以緊貼成本的定價(jià)和極致性能、極致用戶體驗(yàn)的高品質(zhì)，推動(dòng)中國智能手機(jī)行業(yè)的快速普及和品質(zhì)提升。小米創(chuàng)業(yè)8年，通過小米獨(dú)特的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式的實(shí)踐，證明了用戶的信任是高效運(yùn)營的基石，5%的硬件綜合凈利率紅線就是小米模式高效的證明。
小米與武漢大學(xué)成立人⼯智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室
這場發(fā)布會(huì)的舉辦地武漢大學(xué)對雷軍有著特殊意義。在武漢大學(xué)求學(xué)期間，雷軍曾受《硅谷之火》這本書啟發(fā)，希望通過創(chuàng)業(yè)改變世界。
此時(shí)，雷軍通過回報(bào)母校的方式，為技術(shù)創(chuàng)新，儲(chǔ)備人才。
在這次發(fā)布會(huì)上，雷軍宣布，小米與武漢大學(xué)成立人⼯智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。小米公司承諾先期為聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室提供1000萬元人民幣的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，用于聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室人工智能方向上的科研工作和人才隊(duì)伍建設(shè)。聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室將聚集雙方在業(yè)務(wù)應(yīng)用、產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究等方面的優(yōu)勢，共同開展基礎(chǔ)性、前瞻性、交叉性及戰(zhàn)略性科學(xué)研究。
2017年初，人工智能正式成為小米公司核心戰(zhàn)略之一。此后，小米不斷為各種產(chǎn)品與場景提供賦能。此次發(fā)布的小米6X，除了在拍照上提供AI人工智能優(yōu)化外，仍內(nèi)置小愛同學(xué)，治愈你復(fù)雜的生活。
在雷軍看來，人工智能是處理大數(shù)據(jù)最好的工具，是小米把用戶、數(shù)據(jù)、設(shè)備全部融會(huì)貫通的技術(shù)武器。人工智能將為小米的各項(xiàng)場景和服務(wù)全面賦能，包括硬件產(chǎn)品、軟件服務(wù)、loT、云服務(wù)、新零售等方面。
事實(shí)上，小米在武漢的布局早已展開。2017年11月18日，小米將武漢總部正式落戶光谷，這里將聚焦國際化、新零售、人工智能、客服、文化創(chuàng)意五大板塊，積極培育相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
“現(xiàn)在一線城市的發(fā)展都已到了一個(gè)新階段，面臨向中西部轉(zhuǎn)移以及自身產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求”，雷軍認(rèn)為，除了交通區(qū)位優(yōu)勢，武漢的教育、人才和科技優(yōu)勢，都能吸引全國的企業(yè)來投資。
雷軍的期中成績
“對于一個(gè)企業(yè)，8年只能算是期中考試的成績”，雷軍如是說。
成立于2010年的小米，曾經(jīng)改變了中國手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
從2015年開始，小米業(yè)績遭遇下滑，到2016年勢頭更加明顯，出貨量和市場份額雙雙下跌。小米一度跌落神壇。
但在2017年，48歲的雷軍力挽狂瀾，帶領(lǐng)小米進(jìn)行了一場“絕地反擊”生死之戰(zhàn)�！笆澜缟蠜]有任何一家公司在銷量下滑后能夠成功逆襲的，除了小米”。2017年初，小米6發(fā)布，雷軍宣布小米要年入千億的小目標(biāo)。這對于當(dāng)時(shí)還處于低谷的小米來說并不容易，然而到了10月份就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)從2017年第二季度開始，小米手機(jī)出貨量開始了顯著提升，并連續(xù)創(chuàng)造單季出貨量新高。IDC報(bào)告顯示，去年第四季度小米手機(jī)已經(jīng)上升到世界第四，在市場整體下滑6.3%的情況下，小米手機(jī)銷量逆勢同比增長96.9%，是唯一還在增長的手機(jī)品牌。
小米手機(jī)銷量在全球?qū)崿F(xiàn)逆襲，中國市場以及印度市場功不可沒。其中印度市場表現(xiàn)尤為亮眼，小米不但完成了10億的銷售目標(biāo)，還在2017年Q4摘得冠軍。市場調(diào)研公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，小米去年第四季度印度市場出貨量為820萬部，市場份額為27%，超過三星的730萬部出貨量。此外，小米還進(jìn)軍了俄羅斯、西班牙市場。
小米赴港上市成定局？
隨著小米的絕地反擊，IPO的消息也不斷流出，并引發(fā)了全球資本市場的關(guān)注。在國內(nèi)，其背后的VC/PE也是期盼已久。自2010年到2014年，小米一共完成了6輪融資，投資方眾多，包括晨興創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、IDG資本、淡馬錫、DST、GIC、厚樸投資和云鋒基金等數(shù)十家VC/PE機(jī)構(gòu)（投資界制表如下）。
然而外界對于小米的估值目前眾說紛紜，科技部近日正式發(fā)布《2017年中國獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，在收列的164家獨(dú)角獸企業(yè)中，小米以560以460億美元估值位第三。
而據(jù)之前雷帝網(wǎng)報(bào)道，真正入場的投行和已經(jīng)參加過相關(guān)Non-deal Roadshow的投資人對小米的估值普遍意見是在800億美元-900億美元左右，上市后的預(yù)期會(huì)在千億美元向上，可上下浮動(dòng)200億美元。也就是說，從當(dāng)下到IPO后，小米的估值與市值預(yù)期在800億美元-1200億美元區(qū)間。
除了估值，小米的上市地點(diǎn)也仍撲朔迷離。但無論香港還是內(nèi)地，都在對科技企業(yè)拋出橄欖枝，港交所“25年來最重要的上市制度改革”已經(jīng)箭在弦上，內(nèi)地監(jiān)管鼓勵(lì)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)在A股上市的制度改革亦是暗流涌動(dòng)。針對未上市的“獨(dú)角獸”企業(yè)，監(jiān)管也在參考港交所的做法，考慮放寬上市的限制，包括允許同股不同權(quán)等等。
但4月24日，港交所宣布新的上市制度將于本月30日生效，港交所總裁李小加也表示，“如果小米沒有來港上市會(huì)感到驚訝。”這意味著，不出意外，小米即將在港交所遞交上市申請。
附：
雷軍4月25日內(nèi)部信
小米的同學(xué)們：
今天，對小米而言，是歷史性的一天。
剛剛在武漢大學(xué)舉行的小米6X發(fā)布會(huì)上，我們向所有用戶承諾，小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。
我們?yōu)槭裁匆@么做？因?yàn)槲覀兊拿纸行∶住?/p>
一、5%硬件綜合凈利率紅線是我們商業(yè)模式的必然選擇。
前天，小米董事會(huì)批準(zhǔn)了一項(xiàng)決議：“從現(xiàn)在起，小米正式向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)，（包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%。如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。”
我們緊貼成本定價(jià)，把實(shí)惠留給用戶，用戶會(huì)始終支持我們�！袄×看罄恍。罅啃±淮蟆�，薄利多銷也會(huì)有合適的利潤。我們不同于傳統(tǒng)的硬件公司，并不單純依靠硬件獲取主要利潤。小米本質(zhì)上是一家以手機(jī)、智能硬件和 IOT 平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。這就是我們獨(dú)創(chuàng)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式：硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) +新零售——把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià)；通過自有或直供的高效線上線下零售渠道將產(chǎn)品直接交付到用戶手中，并持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)8年風(fēng)風(fēng)雨雨，我們的商業(yè)模式經(jīng)歷了諸多考驗(yàn)，在小米最困難的時(shí)候，更是面臨了巨大的考驗(yàn)。除了小米，世界上沒有一家手機(jī)公司，在銷量下滑后還能逆轉(zhuǎn)。小米逆轉(zhuǎn)的奇跡和小米至今的成就，充分說明了小米模式的正確性和先進(jìn)性！
8年前，小米公司成立時(shí)，我們就有一個(gè)宏大的理想：改變商業(yè)世界中普遍低下的運(yùn)作效率。一件成本100元的襯衣在中國的商店里要賣到1000元，定倍率有驚人的10倍。一雙鞋要加5到10倍，一條領(lǐng)帶加20多倍，這樣的例子舉不勝數(shù)。但我始終難以理解，為什么商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中間環(huán)節(jié)的巨大耗損要讓用戶買單？小米有勇氣、有決心、有毅力推動(dòng)一場深刻的商業(yè)效率革命 ：把每一份精力都專心投入做好產(chǎn)品，讓用戶付出的每一分錢都足有所值。
我們所有的雄心都從這里出發(fā)，我們所有的成就都來自這里。
商業(yè)競爭的本質(zhì)是效率之爭，敢于承諾硬件綜合稅后凈利率永不超過5%就是小米高效率的證明。不光是手機(jī)，1萬毫安時(shí)的移動(dòng)電源以前定價(jià)普遍在200元以上，我們定價(jià)69元；主流空氣凈化器原本定價(jià)好幾千元，我們把定價(jià)拉到了千元以內(nèi)…… 我們在眾多領(lǐng)域都同樣以一流的品質(zhì)、緊貼成本的定價(jià)徹底改變了行業(yè)面貌，大大加速了產(chǎn)品普及。
今天發(fā)布的小米6X也是這項(xiàng)決心的例證。作為一款為新零售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的線下旗艦機(jī)，小米6X采用高端芯片驍龍660，搭載最新的AI技術(shù) ，當(dāng)同行性能、工藝同級甚至配置還不及的產(chǎn)品都定價(jià)近3000元時(shí)，我們還是堅(jiān)定地緊貼成本，只定了將近一半的價(jià)格1599元。
二、“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”是密不可分的一體兩面，是對用戶信任的最好回報(bào)。
創(chuàng)業(yè)8年，小米前進(jìn)的路上，我們一直在思考：從古至今，商業(yè)世界變化紛繁，始終不變的是什么？
用戶對“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品的期待，這就是小米的答案。
“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”不是一句空話，也不是一句輕率的自我標(biāo)榜，要真正做到，得拿出足夠的誠意和克制貪婪的狠勁。
5%是我們對用戶長久的承諾，也是對自己持續(xù)的鞭策。
“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”這八個(gè)字密不可分，它們是一枚硬幣的兩面。產(chǎn)品不行，價(jià)格定再低也沒有人喜歡 。要做到不逾越5%紅線的同時(shí)保持強(qiáng)大的競爭力，我們就必須堅(jiān)持創(chuàng)新科技和頂尖設(shè)計(jì)，拿出遠(yuǎn)超消費(fèi)者預(yù)期的極致產(chǎn)品，還做到“價(jià)格厚道”，才能真正“感動(dòng)人心”。
正因如此，我們才有不竭的探索動(dòng)力，我們才會(huì)拿出引領(lǐng)全球行業(yè)風(fēng)潮的全面屏技術(shù)，死磕陶瓷技術(shù)工藝；我們才會(huì)實(shí)現(xiàn)全球設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)大滿貫，至今拿下200多項(xiàng)全球頂尖設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。
8年來，我在小米有過很多難忘的瞬間。第一次聆聽小米手機(jī)的初啼、第一次收到米粉送我的禮物、第一次聽到小米MIX手機(jī)被博物館收藏的消息……但最讓我激動(dòng)的，莫過于聽到用戶說，進(jìn)入小米之家或者登錄小米商城，他們可以放心地“閉著眼睛買”。這說明，我們所有的努力和心血，都沒有白費(fèi)。
用戶為什么會(huì)信任我們？因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，在用戶心目中已經(jīng)建立起了高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的口碑。他們相信，只要是小米出品，品質(zhì)、價(jià)格一定是最優(yōu)的。
同學(xué)們，用戶的信任是對我們最大的肯定，也是我們最寶貴的財(cái)富。我們不忍，也不會(huì)，更不能，讓它受到哪怕一丁點(diǎn)的傷害。只有持續(xù)贏得用戶的信任，我們的事業(yè)才能夠勇往直前，無往不利。
三、控制合理利潤是商業(yè)發(fā)展的歷史潮流，也是我們踐行使命的必由之路。
縱觀人類商業(yè)史，無論是汽車行業(yè)，還是PC行業(yè)，改變世界的偉大公司都是把好東西越做越便宜，讓越來越多人用到。
小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司。工程師所的追求就是不斷探索最新的技術(shù)，惠及大眾，改變世界。
我們的使命，就是堅(jiān)持做“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的產(chǎn)品，讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來的美好生活。
過去8年間，我們憑極致性能、極致性價(jià)比的小米手機(jī)，推動(dòng)了智能手機(jī)在中國的普及和全行業(yè)性能、品質(zhì)的提升，為中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速崛起、成熟做出了貢獻(xiàn)�，F(xiàn)在，我們還在把這些積極的影響推向全世界。
不僅如此，我們還和近100家價(jià)值觀一致的小米生態(tài)鏈企業(yè)一起，把小米模式和方法論復(fù)制到了上百個(gè)行業(yè)，推動(dòng)了智能新生活方式的加速滲透，建成了世界上最大的消費(fèi)級IoT平臺(tái)。深入日常生活各種場景、又好又便宜的精致產(chǎn)品，讓更多人享受到了科技帶來的美好生活。
堅(jiān)決執(zhí)行5%硬件綜合凈利率紅線，就是踐行小米的公司使命。
因?yàn)椋覀兪冀K堅(jiān)信，相比追求一次性硬件銷售利潤，追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途；相比渠道層層加價(jià)，真材實(shí)料定價(jià)厚道終究更得人心。
我們始終堅(jiān)信，我們的信念——大眾消費(fèi)商品應(yīng)該主動(dòng)控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時(shí)代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向不歸之路。
所以，我們定下這條紅線，不僅在當(dāng)下，更著眼小米價(jià)值觀長久的傳承。目前公司突破了每年千億營收，有近兩萬名員工。未來，小米也許營收規(guī)模更大，組織更加龐大，但這道紅線會(huì)時(shí)時(shí)提醒每一個(gè)小米人牢記我們的理想，牢記我們?yōu)槭裁炊霭l(fā)。
說到理想，這次小米6X發(fā)布會(huì)對我還有一層特殊的意義。因?yàn)榘l(fā)布會(huì)舉辦地就在我的母校武漢大學(xué)，對我而言，這是夢開始的地方。
三十年前，讀大一時(shí)我在武大圖書館里看到了一本改變我一生的書：《硅谷之火》�？赐曛�，我的內(nèi)心久久不能平靜，在武漢大學(xué)的操場上一圈一圈地走。我的心里燃起了一團(tuán)火，從此有了為之奮斗的信念：做一家偉大的企業(yè)，影響足夠多的人。
今天回到母校，我看了看心里的那團(tuán)火，它和當(dāng)初一樣熾熱、明亮。
小米的同學(xué)們，八年前，我們也點(diǎn)燃了一團(tuán)火，那是我們小米人的初心。這團(tuán)火正熊熊燃燒、越來越旺，今天我們已經(jīng)改變了幾億人的生活，未來我們將成為全球幾十億人生活的一部分！
雷軍
2018.4.25 于武漢大學(xué)
關(guān)注樓主