建筑設(shè)備制造商卡特皮勒公司于2018年4月23日在京發(fā)布了旗下Cat手機系列新產(chǎn)品Cat S60。該手機是市場上首款集成了熱成像相機的智能手機，同時擁有水下5米1小時內(nèi)正常運行的防水能力。

　　體驗會后，新浪數(shù)碼專訪了卡特彼勒公司全球移動設(shè)備特許制造商步立特信息咨詢（深圳）有限公司（Bullitt）東北亞地區(qū)銷售總監(jiān)吳澤勇。

步立特信息咨詢（深圳）有限公司東北亞地區(qū)銷售總監(jiān)吳澤勇

　　一、 一款向消費領(lǐng)域滲透的專業(yè)領(lǐng)域手機

　　此次發(fā)布會的主角Cat S60對于日常消費者來說是個很陌生的產(chǎn)品，如果單看常規(guī)參數(shù)，無論是720p的屏幕、驍龍617的處理器、內(nèi)置32GB的存儲等等都不會太亮眼。但如果在這些參數(shù)之外再加上擁有熱成像攝像頭、5米防水、高強度壓鑄框架等三防手機特性，又會是怎樣呢？

　　吳澤勇介紹Cat S60時提到在三防手機的設(shè)計理念里通常不考慮客戶個人或者娛樂的需求，而僅僅注重專業(yè)性，但Cat S60是嘗試平衡兩方面的需求的成果。

　　他介紹說：“這是一臺基于安卓系統(tǒng)的手機，客戶常用的APP在這臺手機上都能夠?qū)崿F(xiàn)。除此以外，我們又加上了一些特色功能：防水、防塵、防震以外，還加入了熱成像技術(shù)，幫助客戶根據(jù)工作環(huán)境，提供所需熱成像技術(shù)支持。S60能夠在5米水深中運行至少1小時。這是我們比較大的特色之一，因為一般來講手機一米兩米已經(jīng)是極限了�！�

手機獨有的熱成像功能演示

　　在演示手機的熱成像功能時，他將咖啡和冰水放在一起，手機畫面中用顏色和數(shù)字展示出了兩個飲料的溫度差別，當(dāng)然這個功能也可以用于特殊環(huán)境下夜視用途。他將此稱為第六感，既人們?nèi)粘�無法通過常規(guī)方式得到的信息利用特殊技術(shù)手段得以展現(xiàn)。

　　二、面向特殊消費者和特殊行業(yè)的手機

　　說到手機目前的主要消費人群時，吳澤勇概括為三類，一是經(jīng)常有戶外活動習(xí)慣的消費者，二是戶外工作者，三是特殊行業(yè)工作人員。

　　提及國內(nèi)外用戶群體差異時，他認(rèn)為目前客戶接受程度還會有提升的余地，通過市場活動和每天的宣傳可以提升客戶認(rèn)知。

　　吳澤勇還舉了很多具體應(yīng)用例子，比如面對小孩、寵物等不會表達自己身體感受的角色身體難受的情況時，負(fù)責(zé)照顧他們的人可以通過手機熱成像功能查看問題所在。再比如通過熱成像功能，家庭裝修的質(zhì)量驗收人員可以檢查是否有漏氣、漏水、漏風(fēng)的情況，安保人員檢查周邊環(huán)境的安全問題，潛水、登山愛好者用于周邊探索等等。

　　三、為中國用戶帶來服務(wù)和選擇

　　面對Cat S60在國內(nèi)市場的定位，吳澤勇介紹說公司很清楚自身的定位，這款手機主要是細分的小眾市場，并不是追求大銷量。

　　之所以將這款手機引進中國，是發(fā)現(xiàn)Cat S60手機在國內(nèi)有水貨存在以及業(yè)務(wù)伙伴希望能夠在國內(nèi)購買。Cat S60進入中國一方面是希望能夠為客戶解決工作中的一些困難，同時提供多一種需求上的選擇，另一方面也是為了能夠為國內(nèi)客戶提供行貨的售后和服務(wù)保障。

　　吳澤勇還介紹說，這次Cat S60主要通過B2B、B2C兩個渠道銷售。B2B方面主要是通過與器材供應(yīng)商合作，B2C則是與京東合作通過旗艦的銷售。后期還會與天貓、卡特彼勒專營店以及其他合作伙伴進行銷售。

　　在專訪的結(jié)尾，吳澤勇強調(diào)：“我們對中國市場很有信心。Bullitt（步立特）集團是一家英國企業(yè)，這次進入中國市場是我們走入亞洲市場的一次嘗試。中國市場是一個具有競爭性的市場，所以踏入之前，我們也花了很多時間去了解。這一次我們希望以S60作為開端，對于我們籌備將來型號在中國的發(fā)售，提供經(jīng)驗，讓我們能夠為下次做出更充足的準(zhǔn)備。”(新浪數(shù)碼特約作者皓帆)