文 李娜

　　一邊是因資金鏈緊張而在懸崖邊跳舞的中小品牌手機(jī)廠商，一邊是步步緊逼收割市場(chǎng)的手機(jī)頭部企業(yè)，立夏后的五月對(duì)于大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)過(guò)得并不“暖和”。

　　5月24日，榮耀手機(jī)在蘇州的一家線下高級(jí)體驗(yàn)店舉行榮耀10國(guó)內(nèi)銷量破百萬(wàn)慶典，這是這家手機(jī)廠商再次在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)旗艦單品銷售量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，速度刷新前代產(chǎn)品。而這一數(shù)字幾乎是國(guó)內(nèi)一些中小品牌手機(jī)廠商一個(gè)季度的銷量。

　　根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，從一季度排名第七的魅族開(kāi)始，包括金立、小辣椒在內(nèi)的智能手機(jī)Q1出貨量都在百萬(wàn)級(jí)，而排名在第十名以外的廠商每個(gè)月的出貨量不到40萬(wàn)。

　　對(duì)于中小品牌手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)嚴(yán)冬已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而利用資本造血開(kāi)始成為一種“自救”的方式。

　　同樣是在24號(hào)，從金立方面?zhèn)鞒隽酥亟M方案敲定的消息。據(jù)金立內(nèi)部人士向第一財(cái)經(jīng)記者透露，“目前重組方案涉及到很多層面，需要先回復(fù)深交所�！睙o(wú)獨(dú)有偶，在23日晚間，大富科技也發(fā)布公告稱擬通過(guò)支付現(xiàn)金方式購(gòu)買(mǎi)百立豐51%股權(quán)，后者擁有多家手機(jī)品牌，其中l(wèi)ephone手機(jī)銷量為467萬(wàn)部，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)1%份額，排名第9位。

　　但也有分析認(rèn)為，利用資本造血對(duì)于中小品牌手機(jī)廠商是一種自救的方式，但也是另一場(chǎng)“賭博”的開(kāi)始，在盈利壓力下，將會(huì)面臨更加艱難生存空間。

　　加速進(jìn)入“二八分化”

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量持續(xù)走低的趨勢(shì)并沒(méi)有“剎車(chē)”的跡象。

　　根據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2018年4月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》，2018年4月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量3425.1萬(wàn)部，同比下降16.7%，2018年1到4月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量1.22億部，同比下降23.7%。

　　“這里面除了智能手機(jī)需求減弱的問(wèn)題外，還有二三線品牌在市場(chǎng)擠壓下所暴露出的管理短板。”Canalys研究分析師賈沫對(duì)記者如是說(shuō)。

　　可以看到，在多家數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告中，在第一季度，深陷資金鏈旋渦的金立在一季度降幅達(dá)到近三成；而在經(jīng)歷了連續(xù)三年裁員外，魅族的出貨量在一季度也滑落較快；而經(jīng)歷了高層換血、新品延發(fā)、估值被砍、銀行追債一系列問(wèn)題后的酷派也幾乎喪失了國(guó)內(nèi)陣地。

　　賈沫對(duì)記者表示，手機(jī)頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也將會(huì)讓更多的中小品牌手機(jī)廠商生存變得更加困難。

　　“我們加大了對(duì)渠道的投入比重，目前線上線下的銷售占比達(dá)到1:1，可以看到目前手機(jī)市場(chǎng)向下走的趨勢(shì)還是比較明顯，這時(shí)候比拼的就是整個(gè)生態(tài)體系和產(chǎn)品能力，也就是從上游供應(yīng)鏈到廠家再到銷售平臺(tái)以及線下零售體系的打通能力�！睒s耀總裁趙明對(duì)記者表示，在繼續(xù)加大線下投入的同時(shí)將在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)一百家線下體驗(yàn)店。

　　而目前頭部企業(yè)無(wú)論是在線上還是線下的份額都在進(jìn)一步攀升。賽諾的最新報(bào)告顯示，華為、小米、OV以及蘋(píng)果在內(nèi)的手機(jī)廠商份額幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的八成，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與三星等瓜分剩余市場(chǎng)。

　　金立一不愿意透露姓名的內(nèi)部人士對(duì)記者表示，“剛開(kāi)始管理層對(duì)公司的發(fā)展還是抱有比較大的信心，認(rèn)為難關(guān)只是一時(shí)的，但隨著債權(quán)人集中擠兌和供應(yīng)商“斷貨”，金立債務(wù)危機(jī)全面爆發(fā)，管理層最終還是決定割讓股權(quán)，引入外部投資者�！�

　　引入資方啟動(dòng)“自救”

　　5月23日晚間，大富科技發(fā)布公告稱，公司擬通過(guò)支付現(xiàn)金方式購(gòu)買(mǎi)百立豐51%股權(quán)。百立豐100%股權(quán)的交易價(jià)格預(yù)估值為17億元。根據(jù)協(xié)議，百立豐承諾，自大富科技足額支付現(xiàn)金對(duì)價(jià)后的3個(gè)自然月內(nèi)，將交易對(duì)價(jià)稅后實(shí)際所得金額的80%通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)增持大富科技。

　　公開(kāi)信息顯示，重慶百立豐科技有限公司成立于2013年，旗下?lián)碛衛(wèi)ephone、dazen、Lesun、Lecom、Coomax等智能手機(jī)品牌，其中2017年lephone手機(jī)銷量為467萬(wàn)部，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)1%份額，排名第9位。

　　而處于資金鏈緊張狀態(tài)的金立近期也有新的“接盤(pán)者”。據(jù)知情人士向記者透露，5月22日，金立和新的投資者簽署重組協(xié)議。按照計(jì)劃，5月24日之前，新的投資者要與相關(guān)股東簽署正式收購(gòu)協(xié)議。此前金立曾在深交所發(fā)行私募債，5月26日前，相關(guān)重組事項(xiàng)將在深交所公告。待一系列協(xié)議簽訂之后，新的投資者將入主金立，接下來(lái)將正式組建債權(quán)人委員會(huì)，啟動(dòng)債務(wù)重組程序。

　　“目前需要先回復(fù)深交所，金立內(nèi)部也在加快重組進(jìn)程�！苯鹆⒁粌�(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)。

　　但有分析人士認(rèn)為，資本方的入資對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)也是另一場(chǎng)“賭博”的開(kāi)始，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展更是一把雙刃劍。

　　記者注意到，根據(jù)合作協(xié)議，百立豐的業(yè)績(jī)承諾為，2018年度凈利潤(rùn)不低于人民幣1.68億元，2019年度不低于1.88億元，2020年度不低于2.16億元，2021年不低于2.16億元（以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為準(zhǔn)）。

　　“但盈利對(duì)于目前手機(jī)行業(yè)中的大多數(shù)公司并不容易，引入資方后的手機(jī)廠商如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得重生的機(jī)會(huì)考驗(yàn)著管理者的智慧�！辟Z沫對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，研發(fā)能力對(duì)于手機(jī)廠商的持續(xù)發(fā)展有著巨大影響，特別是在5G來(lái)臨前，手機(jī)廠商需要不斷的投入，充裕的研發(fā)資金是中小品牌廠商和頭部手機(jī)企業(yè)相比的劣勢(shì)。

　　據(jù)華為官方透露，接下來(lái)將會(huì)公布一項(xiàng)價(jià)值百億美元的技術(shù)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)具有劃時(shí)代的意義，可以通過(guò)底層技術(shù)答復(fù)提升產(chǎn)品性能體驗(yàn)。據(jù)趙明在蘇州現(xiàn)場(chǎng)透露，榮耀10接下來(lái)將會(huì)升級(jí)一項(xiàng)“很?chē)樔说募夹g(shù)”，但正式應(yīng)用將會(huì)在榮耀的新品honor play中。

　　“未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，需要的是足夠的耐心，但這也許是資本方最缺乏的東西。”賈沫對(duì)記者說(shuō)。