華為消費者業(yè)務CEO余承東
新浪科技訊 6月11日晚間消息，在日前的榮耀Play發(fā)布會上，華為消費者業(yè)務CEO余承東親自站臺。值得注意的是，除了正式公布華為“很嚇人的技術”GPU Turbo之外，余承東還為2018年的華為設立了2億臺出貨量的目標。而2017年華為智能手機全球出貨量為1.53億臺，華為2018年能否完成目標？
2億臺目標 2018年增速要超30%
在現(xiàn)場，余承東公布了華為+榮耀雙品牌在全球市場的銷量穩(wěn)居前三，逼近第二的成績。他介紹稱，華為&榮耀從2010年到2017年，7年時間銷量遞增51倍，2017年全球出貨量達1.53億臺，全球銷量排名第三，中國銷量排名第一。
此前，余承東就曾在多個場合提出超越蘋果和三星的目標。在目前全球智能手機行業(yè)增長放緩、中國智能手機市場迎來寒冬的形勢下，余承東認為這對華為反而是個機會，可以強者更強。
在此前的P20發(fā)布會后的采訪中，余承東表示，目前華為是全球第三，而今年、最晚明年華為要在全球智能手機市場中的份額達到第二，“歷史必然我們會做到第一�！�
在榮耀Play發(fā)布會上，余承東為2018年的華為定下了2億臺的出貨量目標。對比2017年的1.53億臺，這意味著今年華為智能手機出貨量的增長率要超過30%，遠遠超過2017年10%的增幅。
華為+榮耀雙品牌運作成支撐
GPU Turbo這項被余承東稱為“嚇人的技術”，稱可以極大的提高GPU性能，“這項技術甚至可以讓安卓的游戲體驗超越蘋果，讓千元機也可以暢玩大型游戲”，余承東說道。而該項技術也首先應用在了榮耀新系列Play新機上。
余承東力挺的重大技術突破，選擇在榮耀產(chǎn)品線首次商用，可以看出其對榮耀產(chǎn)品的期望。這次余承東站臺榮耀發(fā)布會，背后也折射出正面肯定雙品牌運作的信號，這一舉措足以證明榮耀對于華為的重要性。
無論哪個品牌，想要一網(wǎng)打盡所有階層用戶，明顯是不切實際的，雙品牌策略分開主打不同層次用戶群也是許多廠商看中的一點，然而卻鮮有成功。
除了華為主打商務精英，榮耀主打年輕潮流外，在用戶發(fā)展模式上，華為和榮耀也并不相同。如榮耀的線下布局，沒有與華為重復建設，而是采用輕資產(chǎn)模式，與各級合作伙伴合作，共同打造線下渠道。簡單來說，兩個品牌邊界不同，華為高舉高打，榮耀輕裝上陣，兩大品牌共同促進了華為在全球市場的持續(xù)增長。
雙品牌最大的矛盾應該是來源于品牌內部的阻力，資源分配不均、左右互搏無法避免。華為與榮耀找到了自己的定位與邊界，既獨立，又互為靠背。
這一點在研發(fā)上尤其明顯，華為和榮耀共享華為的硬件研發(fā)和供應鏈體系。余承東現(xiàn)場透露，截至2017年，華為+榮耀研發(fā)投入達3940億元，2017年研發(fā)投入就達104億歐元，占營收的14.9%，超過了蘋果2017年的95億歐元。這也為榮耀的創(chuàng)新研發(fā)提供了支持。
榮耀的海外戰(zhàn)役
在今年3月的采訪中，趙明曾透露，實際上華為內部此前對全球范圍內是否實施手機雙品牌戰(zhàn)略還有爭議。2017年榮耀在歐洲、亞太、中東、非洲等區(qū)域選擇了一些典型市場進行了探索和驗證，“我們發(fā)現(xiàn)榮耀品牌、產(chǎn)品和商業(yè)模式，都能夠找到合理的定位，在當?shù)乜焖俚陌l(fā)展�！倍谂c公司溝通之后也得到了華為在政策上的支持，去年12月，華為總裁任正非簽發(fā)了《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》的內部文件，轉變了榮耀手機的獎金方案。
2017年底，趙明在內部郵件中公布了2018年的戰(zhàn)略：構建海外內雙引擎的發(fā)展模式，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區(qū)域，依托互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場銷售占比要達到50%。
趙明透露，今年榮耀海外銷量1-5月份實現(xiàn)超過100%的增長，而下半年的增速會達到150%甚至更高。目前海外銷量占比已經(jīng)超過20%，今年會達到25%-30%。
榮耀在海外市場的快速增長，也成為余承東為華為定下2億臺出貨量目標的底氣所在。
不過趙明強調，榮耀在海外的市場策略會是既高速又有效，要塑造品牌，而不是像小米等友商只靠低端機走量。他認為，在海外市場榮耀要做一個可持續(xù)的品牌，每進入一個國家在渠道上做扎實、產(chǎn)品上做好，而不是靠錢去砸�！昂芏噤N量數(shù)字都是虛的”，趙明曾說，2018年的榮耀要在海外把能力和商業(yè)模式構建起來，而不是單純追求銷量和銷售額。(張俊)
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