沒有紅米就沒有小米。

　　這是我在看完最新的小米CDR招股書之后最大的感受。

　　在小米提交招股書之前，關(guān)于小米的爭議就從未停止過。其中一個質(zhì)疑是：小米花大力氣做的旗艦手機(jī)小米MIX系列其實賣不了幾臺，小米MIX的使命主要是樹立小米的品牌形象，真正賺錢和走量的依然還是紅米。

　　在看到招股書之前，我只能根據(jù)銷售額和第三方數(shù)據(jù)來推測紅米的銷量更大，小米手機(jī)銷量占比不高。

　　銷量占比超過50%的紅米手機(jī)

　　6月11日，中國證監(jiān)會官網(wǎng)公布了小米CDR招股書，讓一切都明朗了起來。

　　根據(jù)小米CDR招股書公布的數(shù)據(jù)，從2015年到2018年第一季度，小米的入門機(jī)和中端機(jī)加起來的銷量占比都超過了50%，處于小米出貨量的主力地位。

　　最夸張的是2016年，小米的高端旗艦機(jī)只賣出了8.1萬臺，而同年小米的入門機(jī)和中端機(jī)銷量分別為1524.3萬臺和2678.1萬臺，分別是高端旗艦機(jī)的188倍和330倍。

　　我們來回憶一下2016年小米最貴的是哪款手機(jī)？對，就是當(dāng)時作為概念機(jī)發(fā)布的小米MIX。

　　2016年的手機(jī)市場上都普遍還是16:9的低屏占比手機(jī)，小米MIX直接去掉了“額頭”，手機(jī)上邊框一下子變得非常窄，看起來非常驚艷。我的前同事、一位激進(jìn)派米粉在看這場發(fā)布會的時候甚至看哭了。

　　終于有一款能讓米粉感動的熱淚盈眶的小米手機(jī)。

　　不過我的前同事在哭過之后并沒有花三千多元買這樣一款小米手機(jī)，他買的還是價格不到一千元的紅米手機(jī)。

　　而紅米正是小米銷量和銷售收入統(tǒng)計表中占據(jù)絕對優(yōu)勢的入門機(jī)和中端機(jī)，小米在招股書中進(jìn)一步對此給出了詳細(xì)的分類。

　　2015-2017年，小米出貨量最多的是價格在800-1299元的紅米手機(jī)。而即使是考慮到小米MIX第一代是概念機(jī)的情況，在量產(chǎn)的小米MIX2上市的2017年和2018年第一季度，它的銷量也只有138.6萬臺和49.6萬臺，而2017年千元機(jī)紅米賣出了4329.9萬臺。

　　全年銷量100萬臺在手機(jī)行業(yè)中只能算是及格水平，即便是錘子科技這樣的小廠，2017年手機(jī)銷量也超過了100萬臺。而價格和產(chǎn)品定位都與小米MIX2很接近的一加手機(jī)2017年銷量為400萬臺，在高端旗艦機(jī)市場中，一加的表現(xiàn)遠(yuǎn)勝于小米。

　　這也難怪在印度，小米占領(lǐng)了幾乎大部分千元機(jī)、百元機(jī)市場，一加則占領(lǐng)了高端旗艦機(jī)市場。在小米出海的歐洲，知道redmi 5的外國人可能并不知道xiaomi MIX。

　　而且這還沒對比小米的對手華為，無論是5000元的mate系列還是P系列，單款手機(jī)銷量都在千萬量級。OPPO和vivo的爆款r11和x20的平均價格都在3000元左右。小米從2015年開始的這三年里，平均售價都在800元左右，每年的漲幅都沒有超過100元。

　　小米依舊是我所熟悉的那個小米，在無性價比不小米的基礎(chǔ)上，我覺得更重要的是：

　無紅米不小米。

　　正是紅米每年四五千萬臺手機(jī)的銷量，支撐起了小米的鐵人三項的商業(yè)模式，紅米手機(jī)正是小米IPO所講的“感動人心，價格厚道”的商業(yè)故事的起點。

　　2017年是小米手機(jī)出貨量重回全球前五之年，小米全年出貨量為9141萬臺，紅米手機(jī)的出貨量超過了7300萬臺。依托于這樣龐大的銷量，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才能獲取足夠的用戶，MIUI的游戲和廣告業(yè)務(wù)才有足夠的商業(yè)價值。

　　紅米手機(jī)的用戶畫像

　　什么樣的人在用紅米手機(jī)？

　　這個群體其實很長一段時間內(nèi)是有些被污名化的。而且根據(jù)2017年國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2018年第一季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10781元，農(nóng)村居民人均可支配收入4226元，在我的印象里，用紅米手機(jī)的人肯定是收入偏低的農(nóng)村居民。

　　“穿著拖鞋，腰間掛著鑰匙串，走街串巷的摳腳大漢”，這可能是很多人心中想象的大部分紅米手機(jī)用戶的形象。

　　但其實紅米手機(jī)的用戶一線城市偏多，小米2016年公布的數(shù)據(jù)顯示，從城市分布密度來看，一線城市每百人就有11.4臺紅米手機(jī)，二線城市為每百人9臺，三線城市為每百人4.7臺。

　　除了城市分布，紅米用戶分布較多的年齡段依次為22-29歲、0-21歲以及30-39歲，整體偏年輕化，以學(xué)生族、上班族為主。從App使用時長來分析，紅米用戶屬于移動互聯(lián)網(wǎng)活躍人群，他們在視頻、社交、工具、游戲、圖書、新聞等方面有著較強的使用偏好。

　　這下就很有意思了，說不定那些嘴上嫌棄紅米，覺得用紅米很低端的人，口袋里就偷偷藏著一臺紅米的備用機(jī)。比如我的果粉同事Lin老師，用著蘋果全家桶，包里還一直帶著兩臺紅米Note5。

　　所以，更準(zhǔn)確的說，初入職場的上班族，大學(xué)生才是典型的紅米手機(jī)用戶，當(dāng)然，還有我們的老朋友探險家閃米特和財新世界說CEO安替，都是米粉中紅米手機(jī)的忠實用戶。

　　紅米手機(jī)用很低的價格解決了他們使用手機(jī)的痛點，比如探險家閃米特需要的是一臺長續(xù)航的手機(jī)，大學(xué)生需要的是一個大屏手機(jī)，方便看PPT，追個美劇。

　　而這些紅米用戶，可能對“感動人心，價格厚道”感受更深，他們才是米粉中真正的信仰者。

　　所以在“沒有紅米就沒有小米”這句話之后還應(yīng)當(dāng)再加一句——沒有紅米用戶，就沒有小米。