本周，OPPO Find X正式發(fā)布。應(yīng)該說(shuō)：有時(shí)候產(chǎn)品為銷量負(fù)責(zé)，有時(shí)候“產(chǎn)品更是公司的臉面”。作為Find系列時(shí)隔四年的回歸之作，同時(shí)又踩著OPPO進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，除了產(chǎn)品之外，OPPO副總裁、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人吳強(qiáng)，接受了媒體的群訪。

右二為OPPO 副總裁吳強(qiáng) 同時(shí)也是海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

　　一、進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的原因

　　在5G到來(lái)以前，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化已已成了難以回避的事實(shí)，由此國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)軍海外也在這兩年成了新熱潮。其中印度市場(chǎng)已經(jīng)成了國(guó)產(chǎn)廠商混戰(zhàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)，而歐洲則依舊是彼此是誰(shuí)的狀態(tài)。至于OPPO選擇此時(shí)進(jìn)入，也有自己的考量。

　　“首先是經(jīng)驗(yàn)上，從2009年手機(jī)業(yè)務(wù)剛剛起步，OPPO就開(kāi)始海外市場(chǎng)的拓展，也開(kāi)始積累海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)和操作經(jīng)驗(yàn)。隨后不久，OPPO陸續(xù)拓展了東南亞、澳洲、非洲，包括中東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，目前擁有30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)的海外市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。”這是進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的第一前提。

　　其次則是壓力和新空間。吳強(qiáng)稱“個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模處在相對(duì)平穩(wěn)甚至略有下滑的階段，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要持續(xù)保持發(fā)展和穩(wěn)定增長(zhǎng)，需要尋找市場(chǎng)空間。對(duì)歐洲來(lái)講，據(jù)調(diào)查，它的每年手機(jī)銷售規(guī)模超過(guò)1億只”，毫無(wú)疑問(wèn)，這是商機(jī)所在。

　　二、專利和渠道建設(shè)

　　談及市場(chǎng)就不得不說(shuō)專利，作為國(guó)產(chǎn)廠商進(jìn)軍歐洲的最大絆腳石，OPPO對(duì)此做了多年準(zhǔn)備“目前為止OPPO在全球申請(qǐng)的專利件數(shù)已超過(guò)26000件。為了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，OPPO一方面與合作伙伴共同協(xié)商，解決相應(yīng)的專利問(wèn)題；另一方面，也于在兩三年前就開(kāi)始布局歐洲專利。一方面OPPO一些核心技術(shù)的專利會(huì)在歐洲進(jìn)行布局，注冊(cè)申請(qǐng)。另一方面還采取收購(gòu)等策略”

　　專利是邁進(jìn)新市場(chǎng)的第一步，而策略以及渠道推廣，則是必須要跟上的第二步、第三部。在發(fā)布會(huì)上吳強(qiáng)說(shuō)“水到渠成”，至于如何做到，自然是另一回事。

　　“我們歐洲市場(chǎng)會(huì)先在法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭這些國(guó)家先行進(jìn)行突破，OPPO希望在這幾個(gè)國(guó)家里，找到在歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓的方法，然后再逐步推進(jìn)其他國(guó)家，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)”首先是試點(diǎn)模式，也是吳強(qiáng)說(shuō)的第一步；第二部則是“貼近用戶”，換個(gè)務(wù)實(shí)的說(shuō)法，用什么渠道找到用戶。

　　“據(jù)現(xiàn)在了解，歐洲進(jìn)入這幾個(gè)國(guó)家后的市場(chǎng)格局線上銷售比重約為25%-27%左右，線下是傳統(tǒng)的公開(kāi)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)各占一半，沒(méi)有90%那么高。第二，線上的20%，其中有很大一部分是線下的零售商，就是傳統(tǒng)零售商自己的線上店，還有一部分是運(yùn)營(yíng)商的線上店。所以O(shè)PPO當(dāng)前在歐洲市場(chǎng)的渠道策略重點(diǎn)依舊是緊抓傳統(tǒng)公開(kāi)市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)零售商和運(yùn)營(yíng)商這兩個(gè)渠道，進(jìn)入這兩個(gè)渠道之后，憑借零售和運(yùn)營(yíng)商自己的線上業(yè)務(wù)，OPPO也順帶拓展了線上業(yè)務(wù)�！�

　　至于產(chǎn)品上，不止Find，R和A系列也會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。

　　三、談?wù)労吞m博基尼的合作

　　最后，作為發(fā)布會(huì)彩蛋，難免要聊聊Find X蘭博基尼版。關(guān)于合作，有著許多有意思的細(xì)節(jié)。

　　首先是時(shí)間上，這次合作其實(shí)前后周期不長(zhǎng)；今年3月，蘭博基尼先找到OPPO希望合作，擴(kuò)大其品牌影響力，最終通過(guò)OPPO的業(yè)務(wù)伙伴，牽線搭橋；隨后4月份，吳強(qiáng)去了意大利談合作，才有了目前看到的版本。

　　其次是可塑性。相比較不少授權(quán)合作，這次蘭博基尼和OPPO是兩個(gè)公司的深度合作。吳強(qiáng)透露“OPPO與蘭博基尼汽車(chē)將合作探索在蘭博基尼汽車(chē)上采用OPPO VOOC閃充技術(shù)的可行性。蘭博基尼汽車(chē)將與OPPO分享銷售渠道，消費(fèi)者未來(lái)將有機(jī)會(huì)在蘭博基尼汽車(chē)指定銷售渠道購(gòu)買(mǎi)到OPPO產(chǎn)品。雙方還將圍繞汽車(chē)賽事、車(chē)展活動(dòng)、新聞及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)開(kāi)展緊密合作�！�

　　新浪點(diǎn)評(píng)：專利布局、旗艦新機(jī)、大公司合作，顯然OPPO對(duì)這次出征歐洲市場(chǎng)做了不少儲(chǔ)備。并且“四個(gè)國(guó)家試點(diǎn)”，也算是一種務(wù)實(shí)和循序漸進(jìn)的表現(xiàn)�，F(xiàn)場(chǎng)，“水到渠成”這個(gè)詞多次出現(xiàn)；對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，這趟旅程剛開(kāi)始，遠(yuǎn)還不到交卷的時(shí)間。（王迪）