2018-07-20 22:28:31 創(chuàng)事記 微博 作者： 懂懂筆記
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有點像五六年前的中國智能手機市場，此消彼長，印度智能手機市場正在徹底洗牌。不同之處在于，中國智能手機這一輪洗牌，是中國本土手機品牌的崛起，而印度市場的洗牌并不是由本土企業(yè)完成，而是由正在壯大的中國軍團在主導。
北京時間7月19日晚間消息，印度《經(jīng)濟時報》網(wǎng)站今日援引三位高管的消息稱，智能手機廠商HTC將退出印度智能手機市場。這是HTC手機業(yè)務陷入困境之后的無奈之舉。
此前不久，中國智能手機廠商——金立，也因為其資金困境尋求將印度業(yè)務出售。
此外，在印度市場消退的還有蘋果和三星兩大國際巨頭。蘋果在印度是高端的旗幟，而三星此前多年一直是印度市場的領跑者。
小玩家退出，國際巨頭衰退，而另一面則是中國的小米、OPPO、vivo、華為、榮耀、一加等手機品牌的突飛猛進。那么，印度市場會復刻過去五年中國市場的變化嗎？
今天，懂懂想說的是，我們看印度市場的變化，不能只看表面，要看三年后、五年后會發(fā)生什么。
新機潮涌起，低端稱霸
在印度衰退最快的是三星，它是全球手機的霸主，但近兩年的日子越來越不順。
三星憑借豐富的產品線，覆蓋高、中、低端全部市場，原本是印度市場的第一。小米進入印度不足三年，真正爆發(fā)是在2016底開始，2017年第四季度就搶下了三星的市場份額第一的位子，而此前三星在印度已經(jīng)深耕二十余年。
據(jù)韓國朝鮮日報網(wǎng)站日前報道，科技市場研究公司“戰(zhàn)略分析”(Strategy Analytics)最近進行了一次印度消費者最喜愛手機品牌的民調，一共調查了1068名印度消費者。在所有受訪者中，26%的印度人表示希望購買小米手機，17%的印度人表示想購買中國一加品牌手機，只有14%的受訪者選擇了三星手機。據(jù)悉，三星在榜單中的排名比過去下跌了一位。韓國媒體預測三星在印度市場也正在經(jīng)歷中國市場的大潰敗。
印度此時的市場有點像五六年前的中國市場，正處于從功能機向智能手機快速過渡的時期，對于多數(shù)用戶來講都是購買第一部智能手機，這也是新機潮的興起。
大家記得2012年小米以1999元的價格，引爆了智能手機市場，加速了智能手機在中國的普及。在小米之前，智能手機相對高端，所以普及速度較慢。而小米的引爆，使得整個產業(yè)格局發(fā)生了巨變：小米快速成功，而聯(lián)想、中興，酷派幾家老牌企業(yè)快速滑落。到2015年，華為、OPPO、vivo開始發(fā)力，至今形成華為、小米、OPPO、vivo四強。
市場就是這么風云突變，倒退五年時光，這四家還全部都是“小兄弟”，如今已經(jīng)在全球前五中拿到四席。
目前，中國市場出現(xiàn)負增長，印度則是加速增長的新機市場。據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示：在2017年，有7千萬印度人首次使用智能手機，而印度的智能手機用戶也在這一年里躍升至3.7億。
這樣的增長潛力，自然成為所有手機企業(yè)眼中的“肥肉”。小米繼續(xù)加強布局，在雷軍許諾2018年1億臺出貨量中，印度是重要一環(huán)。而前幾天華為余承東表示華為力爭今年出貨2億臺，印度也同樣是戰(zhàn)略重地。
小米、華為、榮耀、OPPO、vivo都在加強在印度的爭奪力度，中國廠商的總體市場份額也在不斷擴大。以上懂懂所說有的這些，其實是大家都已經(jīng)看到并且看懂的。但懂懂認為，手機市場是一個快速變化的市場，多重因素決定成敗。今天的格局只是暫時的，印度市場還在醞釀更大的變化。
即將迎來換機潮，誰準備好了？
除了三星的衰退，另外一個重要的變化是蘋果在印度的低迷。
根據(jù)調研機構Counterpoint最新的數(shù)據(jù)顯示，2018上半年蘋果的iPhone手機在印度銷量不足100萬臺，市場份額僅剩2%。彭博社消息稱，近期蘋果印度已有多名高管相繼離職，包括蘋果在印度的全國銷售和分銷主管、商業(yè)渠道和中端市場業(yè)務負責人、電信運營商銷售主管等等。持續(xù)萎靡不振的市場銷量或許是眾多高管離職的原因之一。
人們很容易將小米的突飛猛進與蘋果的低迷聯(lián)系起來。小米在印度的成功確實非常靚眼，可以用“所向披靡”來形容。小米不僅擊敗了三星，還超過了比它進入印度市場更早的“中國兄弟”——OPPO、vivo、聯(lián)想等企業(yè)。
小米成功的光環(huán)，加之蘋果一直在印度非常低迷，這使得很多人產生一種錯覺：在印度市場只有做低端機才有機會。
不可否認的事實是：印度目前還處于新機市場階段，低端機在普及階段一定會是主流。但這并不意味著中高端機就停滯不增長了，或是全部被低端機擠壓沒了。只是這個階段，中高端機的增長速度遠遠低于低端機，所以低端機的市場份額看上去增勢很猛，而中高端機看似“沒有市場”。
但是請注意，新機普及有3-5年左右就可以全部完成，市場將會從新機市場向換機市場過渡，印度離這個過渡期已經(jīng)不遠。
而換機市場與新機市場有著極大的不同，小米在中國的成長軌跡就說明了這個邏輯。小米在2012年、2013年、2014年都取得了飛速增長，而在2015年這種漲勢嘎然而止。當然這里有小米自身產品、供應鏈的問題，但也有大環(huán)境的問題：從新機市場向換機市場過渡，用戶對智能手機有了一定的使用經(jīng)驗，對于品牌、價格、質量的要求也將進一步提升。所以面對未來的換機潮，在市場積攢品碑，塑造中高端產品形象非常非常重要。
我們注意到，從2015年開始，中國智能手機的平均價格開始走高，到2016年開始中高端機器開始成為換機市場的主流選擇。
從GfK中國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，Q1中國智能手機零售量下降6％至1.05億部。不過值得注意的是，中國市場整體零售額卻同比增長15％，達到了401億美元——這個數(shù)據(jù)是換機市場與新機市場不同之處的最佳詮釋。
大家可以回憶一下，小米是中國新機市場的開路先鋒，到換機市場吃到紅利的則是華為。
同樣，相信印度市場在一兩年后也會進入換機市場。那么中高端的產品布局則顯得尤為重要。今年華為P20這款高端機，印度幾乎與中國市場同時發(fā)布，這也說明華為已經(jīng)開始重視印度的中高端市場。
一加則是一直在印度堅守高端市場，目前已經(jīng)開始嘗到甜頭。Counterpoint發(fā)布的2018年第一季度印度高端手機市場調查報告顯示，一加手機占印度高端手機市場份額25%，排名第二，并憑借高達192%的增速，成為增長速度最快的品牌。三星一季度在印度高端手機市場中占據(jù)了50%的市場份額，同比增長16%。蘋果一季度在印度的出貨量同比下滑50%。
從這組數(shù)據(jù)看，一加吃到了中高端手機增長的大部分紅利，并且拿下了蘋果失掉的份額。雖然目前中高端市場還沒有到爆發(fā)期，但這樣的穩(wěn)步增長態(tài)勢或許在一兩年后的換機潮到來的時候，一加這兩年積蓄的能量，或將是其沖高的憑仗。
看到蘋果和三星在印度一連串的壞消息，懂懂從內心是為中國企業(yè)高興的。但今天啰啰嗦嗦說這么多，是希望大家能看到本質，不要盲目樂觀：今天中國軍團在印度的格局，依然不是終局。在新機潮階段，就要提前想到為換機潮而布局，才有可能成為下一個階段的勝者。
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