本文來自公眾號科技雜談  

　　今年2月，國際知名市場調研機構GfK在一份最新的報告里做出了一個悲觀結論：

　　中國手機市場已經步入“紅利真空期”。

　　就在那個月，中國手機市場降到了一個冰點。

　　在上市新機型達到75款，同比增長120.6%的情況下，全國手機出貨量卻出現了斷崖式下跌，僅1812.2萬部，同比下滑達38.7%。

　　事實上，從2017年3月開始，中國手機市場就已經開始下滑，然后連續(xù)14個月負增長。

　　所幸，最艱難的時刻已經過去。

　　今年3月開始，下滑幅度不斷收窄；今年5月，中國手機市場出貨量第一次回到正增長。

　　雖然形勢在6月出現反復，接下來，下滑也可能會持續(xù)到年底，但行業(yè)內普遍認為，本輪下降周期已經觸底，劇烈的下滑已經不會再次出現。（我在此前有過文章分析：《中國手機市場終于“見底”了！》）

　　市場已經進入一個L形走勢的右半側。

　　現在的問題在于，在5G網絡商用的紅利真正到來之前，整個市場是否還會繼續(xù)疲軟？手機中國聯盟秘書長老杳分析認為，國內手機市場大格局已定。那么中國市場中的頭部廠商們應該尋找怎樣的拉動力，來走過這段黎明前的黑暗？

　　在這個問題上，OPPO最新的旗艦產品——Find X能給我們一些答案。

　　[ 1 ]

　　過去半個月，我先后在法國巴黎盧浮宮和北京751D·PARK，親身見證了Find X的全球首發(fā)和國內首發(fā)。

　　它是一個堪稱完美的產品，將所有影響美感的元素，都隱藏在機身之內，從而打造出當前市面上，全球唯一一款正反無開孔、沒有劉海、沒有按鍵、沒有鏡頭的，外觀與手感簡約純粹，卻又將科技與藝術完美融合的“未來手機”。

　　當你把Find X拿在手中，一定會發(fā)自內心地感慨，這不但是前沿科技的新造物，更是精雕細琢的藝術品。全球著名調研分析機構Counterpoint Research的分析師閆占孟，對Find X持有高度的評價，“手感細膩，輕巧而獨特。產品配置規(guī)劃與特質可以形容為藝術優(yōu)雅�！�

　　但也正是這樣的原因，OPPO Find X的產品定位和過往產品完全不同。

　　無論是最頂級的硬件配置，還是突破性的結構設計，還是系統(tǒng)、充電、拍照、AI等各方面的性能調教，它都做到了當下能做到的極致。

　　這決定了它的BOM成本更高。

　　所以我們看到，在海外，Find X普通版和蘭博基尼版和售價，分別達到了999歐元和1699歐元；在國內，雖然OPPO給出了遠低于海外的價格，但兩個版本依然分別達到了4999元和9999元。

　　的確，這相對于Find X來說，這個價格算不上貴，但作為一款高端旗艦，它已經遠超出國內市場平均價格。

　　要知道，過去幾年，中國市場的手機均價已經持續(xù)提升，但直到現在，也依然只有2000元左右。

　　然而，它的銷售數據，卻讓我們驚喜。

　　正式開售前，Find X僅在京東平臺的預約量，就高達53萬。

　　開售后，在京東商城，只用了47秒，Find X的下單量就超過萬臺，15分鐘內銷售額突破1億元；在天貓和蘇寧易購平臺，Find X也在開售2小時內，登頂了全價位段安卓手機單品銷售及銷售額的雙料冠軍。

　　在線下店，過去只有蘋果產品享受的粉絲凌晨排隊情況，也在Find X身上上演。很多線下門店都是購買者排起長龍，甚至在開售幾個小時后，就宣告Find X售罄。

　　目前最新的數據，是京東發(fā)布的7月第二周手機銷量榜。

　　在這份榜單上，Find X成為京東當周的手機銷量冠軍。

　　值得特別說明的是：

　　（1）這份榜單統(tǒng)計的是7月10日至14日的銷量，而Find X是7月13日10點才開始正式在京東發(fā)售的。這也就是說，它其實只用了一半的時間，銷量就超過了其他所有產品。

　�。�2）這份榜單不是那種區(qū)分了價格區(qū)間的“小榜單”，而是包括了京東平臺上在售的全價位段的所有手機，在TOP 3產品中，第二名和第三名的價格分別只有1799和1399元。

　　（3）一直以來，OPPO是一家強于線下的廠商。在其所有購買渠道中，電商的占比是最低的。

　　只有了解以上三點，我們才能理解，Find X成為這份榜單TOP 1所代表的意義。

　　這意味著，作為打破手機行業(yè)同質化牢籠的產品，Find X已經成為一個新的“現象級產品”，僅憑這些數據已經讓Find X在國內高端手機市場上受歡迎的程度，以及OPPO對于高端旗艦市場初步沖擊的量化效果。

　　它的銷量，將很有可能遠遠超越大眾對于OPPO旗艦產品銷量的預期。

　　[ 2 ]

　　是什么原因，讓Find X獲得了突破常規(guī)的成功？是意外驚喜的“偶然”，還是潛行穩(wěn)走的“必然”？

　　如果我們回顧歷史，會發(fā)現在OPPO的歷史上，Find系列一直持續(xù)出現明星級產品，而定位高端旗艦的Find系列也一直擁有極高的粉絲好感度和忠誠度。

　　比如2011年，OPPO旗下的第一款智能手機X903——也就是后來Find系列的第一代產品OPPO X903，讓OPPO在上有諾基亞、三星、蘋果等國際大品牌，下有洶洶山寨機的重圍中成功突圍……

　　比如2012年，國產手機中第一個搭載1080P顯示屏的“機皇”Find 5。銷量火爆到經銷商到OPPO工廠排隊提貨，直到上市1年后仍然熱銷……

　　如果說，一次成功是偶然，無數次的成功，就一定不是巧合。

　　從這些產品一直到Find X，在它們大受市場和行業(yè)追捧背后，OPPO到底做對了什么？

　　[ 3 ]

　　曾經，很多人都簡單粗暴地用兩句話來總結：“天上打廣告，地上鋪渠道”，認為OPPO的成功核心在于營銷。

　　誠然，在OPPO的成功因素之中，渠道與廣告是不可或缺的一環(huán)，但如今我們深入復盤，會發(fā)現如果僅有市場營銷優(yōu)勢，OPPO絕不可能走到今時今日。

　　比如，在產品的研發(fā)和新技術的采用上，OPPO其實就比絕大多數手機廠商更加激進，一直走在最前沿。

　　像2012年的“世界最薄智能手機”Finder，6.65毫米的機身厚度，即便是放在今天，依然讓人驚艷。

　　再如2014年的Find 7，在手機充電都還是5V/1A的時代，率先推出VOOC閃充技術，通過改變電路拓撲結構，以及全端式的五重防護技術，將最快充電速度提升了4倍以上。這一技術包攬囊括多項專利，并最終引領了整個行業(yè)行業(yè)的快充進化。

　　現在，Find X更進一步，全方位地融匯“曲面全景屏”、“雙軌潛望式結構”、3D結構光以及充電功率高達50W的SuperVOOC超級閃充等技術工藝，最終打破“劉海屏”的限制，打造出行業(yè)最高屏占比93.8%的真·全面屏，徹底開創(chuàng)出未來旗艦手機的一種全新形態(tài)。

　　不得不說，其實這是非常艱險的一條路。

　　美團點評CEO王興曾在飯否里記錄下一段軼聞：“有個朋友說，他當年在Google工作時，看到Android OS發(fā)布非常興奮，覺得是巨大的新機會，一度想離職去創(chuàng)業(yè)，做類似后來小米做的事。后來Google法律總顧問說了一句‘你打開一部手機，里面就是20萬個專利’。他掂量了一下，去干別的方向的創(chuàng)業(yè)了……”

　　這個故事，充分說明了技術積累在手機業(yè)的重要性，也說明了這個行業(yè)的高風險：一部智能手機里，甚至會有超過500個零部件，只要任何一個部件的質量或供應出現問題，整部手機的生產和銷售都有可能遭遇滅頂之災。

　　所以，每一家手機廠商的每一個產品，其實都是在最新技術工藝，與成熟技術工藝之間的平衡，過于激進，則風險高，過于保守，則缺少競爭力。

　　而且這個平衡的取舍，還需要考慮成本、工藝良率、產能爬坡速度、渠道周轉周期、庫存、產品定價、產品生命周期等種種因素的變化和影響。

　　在實際的競爭中，這些因素還會因為環(huán)境形勢變化，或是競爭對手的策略調整，而隨時產生變動。

　　OPPO為何有底氣一直堅持創(chuàng)新，而且始終能做好創(chuàng)新？

　　原因很簡單，OPPO比其他人更早地開始研發(fā)和布局，更快地完成了核心技術積累。產品上的每一個“黑科技”，其實都是它提前數年開始準備的厚積薄發(fā)。

　　在OPPO內部，一直是“技術研究”和“產品開發(fā)”雙線并舉。

　　其中，技術研究主要基于對消費者的需求洞察，布局自身的研究方向，對可能在2年、3年甚至是5年后才能運用的前沿科技，展開沉浸式研究。甚至有媒體報道透露，OPPO在幾乎所有手機可能涉及的技術創(chuàng)新方向，都展開了預研。

　　產品開發(fā)則圍繞消費者的核心需求，依托相對成熟的技術進行產品實現，不斷迭代、提升消費者的手機使用體驗。

　　正是這樣的雙線并舉，讓OPPO一方面不斷積聚提升技術實力，一方面也貼近市場的實際需求，取得了巨大的市場成功。

　　截至2018年6月7日 ，OPPO全球專利申請數量已經超過26000件，授權數量超過5000件；中國國內專利申請公開和授權數量，也已超過20000件。

　　就在日前，國家知識產權局公布了2018年上半年國內發(fā)明專利授權量的排行榜，眾多科技企業(yè)榜上有名，其中OPPO憑借上半年1520件的專利排在了第三名。

　　在閃充、旋轉攝像頭、激光對焦技術、微電機多軸防抖技術及影像等多個領域，OPPO都已經建立起了行業(yè)壁壘級的核心專利池。

　　[ 4 ]

　　科技是做好產品的根本，但只有能被消費者感知的科技，才能轉化為現實的市場價值。

　　在這方面，OPPO也有清晰的認知和策略。

　　作為一個面向年輕人的時尚品牌，OPPO不但追求“極致科技”，也一直以“至美”作為自己的品牌精髓，將對美的追求，蘊含在歷代產品設計之中，以時尚個性的前沿設計，持續(xù)引領智能手機行業(yè)設計領域的流行風潮。

　　比如2012年，OPPO推出的Find 3，采用拉絲不銹鋼材質、金屬拋光邊框等元素，這在當時屬于國產手機的頂級制造工藝，時尚的外觀設計受到了不少用戶的追捧。

　　比如Find 5的“息屏美學”和超窄的3.25mm邊框設計，Find 7通過微粒導光膜上3140個導光點做出的天際線呼吸燈，也都成為了經典案例，引來眾多手機效仿。

　　而現在，Find X更是將OPPO極致簡約的科技美學提升到了新的高度。

　　此前，OPPO助理副總裁、中國大陸市場營銷負責人沈義人曾對媒體表示，在產品上，OPPO的態(tài)度是“美，凌駕于一切”。這種科技與設計美感的和諧統(tǒng)一，正是Find X受到無數好評的重要關鍵。

　　更重要的是，不論是營銷、渠道，還是研發(fā)、設計，乃至供應鏈、品牌、客戶服務等每一個業(yè)務環(huán)節(jié)，其實都只是OPPO系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢的一節(jié)鏈條。

　　OPPO成功背后最重要的根源，在于它一直有一個戰(zhàn)略定位，并在戰(zhàn)略定位的指導下，將所有業(yè)務環(huán)節(jié)都統(tǒng)合在一起，形成協同合力。

　　這個戰(zhàn)略定位，就是對于用戶核心需求的洞察。

　　正如沈義人所說：“我們公司的使命很簡單，就是為用戶打造怦然心動的產品，從來不會以一年賣多少臺手機、企業(yè)做到多大規(guī)模、賺多少錢來作為我們企業(yè)的經營目標，從OPPO成立到現在都沒有這樣的要求�！�

　　所以我們看到，無論是主打高端旗艦的Find系列，瞄準年輕人市場的R系列，還是定位對手機品質有追求，又兼顧性價比人群的A系列；無論是在3G時代，還是4G時代，在每一個市場領域，每一個戰(zhàn)略階段，OPPO都緊跟行業(yè)趨勢，做出了最貼合用戶需求的產品，最終贏得了市場的慷慨回饋。

　　在外部紅利拉動國產手機高速發(fā)展的“黃金十年”，OPPO從一家手機行業(yè)的新兵，一路成長為國產手機的領軍者之一；而在2017年以來的“紅利真空期”，清晰的戰(zhàn)略和多年累積的綜合優(yōu)勢，更讓它突破了外部環(huán)境的桎梏，獲得了“逆周期”的增長。

　　在環(huán)境沒有紅利的時候，用心做好產品，就是自己創(chuàng)造的紅利。

　　這是OPPO給我們的啟示。

　　IDC 數據顯示，在2017年，OPPO以1.118億部的出貨量，和7.6%的市場份額，位居全球手機市場第四，同比提升了12%。

　　Counterpoint 2017年數據也顯示，OPPO位列全球市場第四，亞洲市場第一。

　　而根據賽諾數據，在今年第一季度的中國市場，OPPO也實現了1852萬智能手機銷量，位列第一。

　　[ 5 ]

　　如果著眼于中國手機行業(yè)，Find X的成功，也有望樹立起一個新的風向標。

　　經過1年多的持續(xù)下滑，中國手機市場“變盤”的力量已經在不斷累積。

　　GfK的全國手機零售監(jiān)測數據顯示，過去三年來，中國手機市場的銷量份額，越來越向TOP5廠商集中，市場結構已經從“倒三角”變成了“T”。

　　在這樣的格局下，值得注意的幾個數據是：

　�。�1）據ZDC數據，在2018上半年，中國手機市場上參與競爭的廠商數量有108家，較2017年的105家小幅增加。

　�。�2）據中國信通院數據，上半年新上市機型397款，同比減少了30%。

　�。�3）據央視財報報道，蘇寧易購通訊公司總裁顧偉稱：今年1月到6月，3000元以上的國產手機產品，銷售同比比長超過60%。

　　（4）據央視財報報道，糖果手機CEO陳勁稱，三年前，中國安卓手機用戶的更換機頻率大約為14到16個月，而現在這一數字變成了24個月以上。

　　簡單來說就是：廠商在增加，產品卻在減少；用戶換機時間變長了，但對價格的承受度也越變高了。

　　這意味著，無論是手機廠商還是用戶，都已經“轉型升級”。

　　GfK預計，在2018年，中國智能手機均價將突破2500元，消費者的關注重點，也將逐步由硬件、配置向品牌、體驗方向轉移。

　　這也正是售價4999元的Find X，能銷售如此火爆的另一個重要原因。

　　這樣的環(huán)境，將越來越鼓勵廠商集中力量，做出精品。

　　這是挑戰(zhàn)所在，也是機會所在。

　　現在的問題在于，在技術創(chuàng)新變慢，消費者的換機動力持續(xù)壓抑的“紅利真空期”，我們需要一個標志性的技術或產品，來重新扭轉市場情緒，扭轉用戶的認知。

　　就像是低迷期的股市一樣，一定需要出現一支龍頭股票，以堅決的、強勁的領漲，率先突破阻力，才能引領所在板塊，甚至是帶動整個大盤重新走向牛市。

　　那么，Find X能成為帶領手機行業(yè)，重新點燃用戶激情的“市場靈魂”嗎？

　　我們且拭目以待。