無線市話轉(zhuǎn)網(wǎng)方案
重組后市場爭奪更加激烈，一個是CDMA網(wǎng)絡(luò)的用戶，一個是無線市話網(wǎng)絡(luò)的用戶，已成為近期各運營商爭奪的目標(biāo)。重組槍聲已響了，各個運營商已經(jīng)蓄勢而發(fā)，中移動強勢出擊，在電信、聯(lián)通就CDMA網(wǎng)絡(luò)運營進(jìn)行交接的關(guān)鍵時刻，中國移動正在醞釀一項針對性極強的CDMA用戶競奪計劃，其中包括集體大客戶和高端客戶等，中移動顯然是看中了這個市場“真空期”。 中電信更是招兵買馬，蓄勢待發(fā)，積極籌備接手CDMA網(wǎng)絡(luò)的各項準(zhǔn)備工作。然而，相關(guān)運營商對無線市話業(yè)務(wù)都表示了一定的信息，其中一種觀點就是不能輕易放棄小靈通業(yè)務(wù)，因為無論未來運營商發(fā)展什么業(yè)務(wù)，都必須以龐大的用戶群體為基礎(chǔ)。

按本次重組方案，原電信、網(wǎng)通都將獲得 3G牌照及現(xiàn)有移動網(wǎng)絡(luò)的支持。獲得移動網(wǎng)絡(luò)之后，如何處理好已經(jīng)停止網(wǎng)絡(luò)升級、近期用戶流失嚴(yán)重的無線市話網(wǎng)絡(luò)，則成為急需解決的問題。鼓勵用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，一種方式是鼓勵無線市話用戶取得新的移動號碼，使用新的業(yè)務(wù)，此種方式的缺點就是轉(zhuǎn)網(wǎng)成本高，離網(wǎng)率較高，有人預(yù)計可達(dá)30～60％；另一種方式就是用戶仍然使用原有號碼，享受原有業(yè)務(wù)，運營商只要控制移動終端的銷售渠道，將原來的無線市話終端，換成新的2G移動網(wǎng)絡(luò)終端（可以用一些機卡一體機型），在無線市話的市場上停止銷售無線市話終端，只銷售2G終端。由于目前我國一般用戶是一至兩年換一個終端，通過一段時間的過渡用戶就逐步轉(zhuǎn)移的新的2G網(wǎng)絡(luò)上來了，這種方式需要一定時間段來逐漸過渡，但轉(zhuǎn)網(wǎng)成本相對較低，由于不存在硬性轉(zhuǎn)網(wǎng)，離網(wǎng)率也相對較低，我們可以稱之為軟性轉(zhuǎn)網(wǎng)，當(dāng)然這種方式是可以在用戶不知情的情況下進(jìn)行。后一種方式還可以采用一些策略，如預(yù)交話費送低端2G終端，并免費提供號碼呼叫轉(zhuǎn)移服務(wù)等。

現(xiàn)在市場上已有大量2百元左右的GSM和CDMA手機，都能完成基礎(chǔ)的通話、發(fā)短消息等基本功能。通過大批量集采定制，還可進(jìn)一步降低終端成本。雖然初期可能對運營商收入有一定影響，但如能最終能停止小靈通的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)支出，實際上不但可以大大增加在網(wǎng)的用戶數(shù)，還會使運營商總體成本大幅度降低。

根據(jù)新的通信運營的市場格局，目前普遍的觀點是中移動一家獨大還將持續(xù)一個相當(dāng)長的時間，中移動還將在一段時間內(nèi)壟斷著大部分移動用戶資源，特別是高端用戶資源。

其它運營商如何更多的獲取更多的移動用戶資源呢，從根本上講就是保持原有移動類業(yè)務(wù)的競爭力，獲取更多的有效業(yè)務(wù)種類，用這些業(yè)務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合，形成新的業(yè)務(wù)類型。對于無線市話業(yè)務(wù)來講，拋棄是一種選擇，利用原有業(yè)務(wù)和品牌，改造原有業(yè)務(wù)，開創(chuàng)新的藍(lán)海也是一種選擇。無線市話與移動網(wǎng)絡(luò)的融合當(dāng)然也只是移動和固網(wǎng)如何的第一步，如果此方案成功，將為以后移動和固網(wǎng)的進(jìn)一步融合打下堅實的基礎(chǔ)。

通過近一段時間的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，原聯(lián)通的GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋得到了很大的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量也在不斷的提高，再結(jié)合以后的3G網(wǎng)絡(luò)將會使之如虎添翼。這也為相關(guān)運營商利用2G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展無線市話業(yè)務(wù)提供了可能。用一個2G的網(wǎng)絡(luò)承載兩類業(yè)務(wù)，一類是原有的移動通信網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)，一類是無線市話業(yè)務(wù)。這種的方案，在目前的情況下，有一定的市場需求，方案實施簡單，易于操作，而且不會增加太多的網(wǎng)絡(luò)投資，是一種較為理想的轉(zhuǎn)網(wǎng)解決方案。同時，經(jīng)過業(yè)務(wù)改造后無線市話業(yè)務(wù)還會煥發(fā)新的生命力，如果予以實施，將會產(chǎn)生良好的效益，并為新聯(lián)通、新電信今后的發(fā)展探索出新的出路。



周雙陽