太平洋電腦城

廣州太平洋電腦城是珠江三角洲以及華南地區(qū)的一個(gè)重要的電腦產(chǎn)品集散地，匯聚了中外各類品牌的電腦產(chǎn)品及配件，七百余家電腦營(yíng)銷商云集于此，被譽(yù)為「中國(guó)最大的電腦市場(chǎng)」，檔次種類齊全的電腦產(chǎn)品吸引著中國(guó)各地以及港澳臺(tái)地區(qū)和亞洲各國(guó)的顧客。

太平洋電腦城位于廣州市天河區(qū)。天河是個(gè)新興城區(qū)，地理位置好，交通方便，是廣州市發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的中心。電腦城毗鄰港穗直通車站、廣州地鐵天河站及廣州火車東站，同廣州近年興起的金融一條街--天河北路在十分鐘車程內(nèi)。

太平洋電腦城，由一期工程太平洋科技電子交易市場(chǎng)，和二期工程太平洋電子科技廣場(chǎng)組成。一期市場(chǎng)開辦于1994年5月，是太平洋集團(tuán)建基廣州的一個(gè)起點(diǎn)市場(chǎng)，一至三層為電腦專業(yè)商場(chǎng)，四至九層為高級(jí)商務(wù)寫字樓。市場(chǎng)二期與一期鄰街而建，并以天橋相連融為一體。二期市場(chǎng)一至三層為專業(yè)電腦商場(chǎng)，四至十一層為寫字樓，一至三層商場(chǎng)可容納三百余家電腦產(chǎn)品營(yíng)銷商。整個(gè)電腦城市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積三萬(wàn)六千平方米，平時(shí)日均客流量達(dá)六到七萬(wàn)人次，節(jié)假日和促銷期間，最高達(dá)十萬(wàn)人次以上，涌動(dòng)的人潮帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

內(nèi)地資訊科技廠商以旗下資訊科技產(chǎn)品進(jìn)入廣州太平洋電腦城作為實(shí)力與影響力的象征。中國(guó)第一品牌「聯(lián)想一加一」，在2000年以前只通過(guò)專賣店經(jīng)營(yíng)，該公司高層看到太平洋電腦城的特殊效應(yīng)，2000年后在廣州太平洋電腦城連續(xù)開了四間鋪面。

經(jīng)營(yíng)模式

太平洋電腦城倡導(dǎo)賣場(chǎng)與寫字樓一體化的經(jīng)營(yíng)。使得中國(guó)有影響力的資訊科技產(chǎn)品，都可以在這里找到。并且，很多廠商的高新技術(shù)產(chǎn)品，首先就在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)布和銷售。

這個(gè)電腦城的商鋪以信譽(yù)可靠見稱。在太平洋電腦城購(gòu)買任何產(chǎn)品，若有假冒偽劣，可以憑藉購(gòu)買配件時(shí)隨產(chǎn)品的保修卡直接找管理處負(fù)責(zé)，而不需要找購(gòu)買時(shí)的廠商。如果查證屬于假冒偽劣產(chǎn)品，管理處將責(zé)成商家按規(guī)定換貨，并且按照規(guī)定補(bǔ)償消費(fèi)者。更重要的是，商家會(huì)被列入管理處的黑名單，在合約到期的時(shí)候，可能不予續(xù)約。如果一年有三次以上的此類事件，商家就將被「清鋪」，那意味著失去在太平洋電腦城經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。這其中的一個(gè)目的就在于讓消費(fèi)者放心：太平洋電腦城的每一件產(chǎn)品都是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。管理者認(rèn)為：商家的不良行為，影響的是整個(gè)電腦城的聲譽(yù)。

為開發(fā)市場(chǎng)，管理者每年都會(huì)聯(lián)合商家做十多次促銷活動(dòng)。每個(gè)暑假、寒假以及法定大型節(jié)假日，均舉辦大型促銷活動(dòng)。在剛剛過(guò)去一段時(shí)間里，就舉辦了「馬年讓您旺上旺」的網(wǎng)上、現(xiàn)場(chǎng)特賣活動(dòng)，「筆記本嘉年華」，「三星狂送純平」等活動(dòng)。

在建立自己的品牌方面，管理者在1997年開通了首家以專業(yè)電腦市場(chǎng)為資源的大型資訊科技專業(yè)網(wǎng)站（http://202.130.163.34/han3/2/1/1/0/0/0/0/www.pconline.com.cn/），并在1999年異軍突起，成為行業(yè)內(nèi)最著名的網(wǎng)站之一，現(xiàn)在日均訪問(wèn)量達(dá)三百六十多萬(wàn)人次。該網(wǎng)站「今日?qǐng)?bào)價(jià)」、「硬體資訊」、「IT人才」等欄目，是行內(nèi)人士每天極為關(guān)注的欄目�！附袢�?qǐng)?bào)價(jià)」欄目在深圳、廣州、上海、成都和北京等地都有自己的資訊采集隊(duì)伍，專門負(fù)責(zé)采集當(dāng)?shù)氐碾娔X配件的報(bào)價(jià)。國(guó)內(nèi)幾乎所有的知名電腦配件，都列入了「硬體資訊」這個(gè)欄目，同時(shí)，資訊科技商家要進(jìn)入并打開市場(chǎng)，必須想盡辦法提高產(chǎn)品知名度，爭(zhēng)取被該欄目列進(jìn)去。

客源及銷售

從政府方面的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，廣州天河區(qū)各電腦城年銷售額在人民幣30億(港幣27.9億元)以上，但據(jù)太平洋電腦城總經(jīng)理譚臺(tái)明先生估計(jì)，年銷售額應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)統(tǒng)計(jì)資料，且占整個(gè)華南市場(chǎng)成交的60%。其中，廣州太平洋電腦城市場(chǎng)份額在六到七成。在廣州太平洋電腦城每天六、七萬(wàn)的客流中，30%是外地客商，包括來(lái)自中國(guó)內(nèi)地其他省市，以及香港、臺(tái)灣、越南、阿富汗、泰國(guó)等周邊國(guó)家和地區(qū)，他們大部分是固定的專業(yè)采購(gòu)商。上十萬(wàn)的IT人聚集在廣州石牌一帶，太平洋電腦城的紅火效應(yīng)還蔓延到整條石牌西路，電腦辦公桌、機(jī)箱電源、滑鼠鍵盤等，為太平洋的電腦生意做配套配件服務(wù)的商家越來(lái)越多。

電腦城的經(jīng)銷商表示，在1997年以前，電腦在內(nèi)地還是奢侈品，一臺(tái)品牌機(jī)一般上萬(wàn)元(港幣9,700元)，電腦利潤(rùn)當(dāng)時(shí)維持在20%到40%，憑藉二、三百萬(wàn)的資本進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)年就可以收回成本，經(jīng)營(yíng)有道的檔主，一年利潤(rùn)在一千萬(wàn)(港幣930萬(wàn)元)以上。有些檔主一天可以裝七十部甚至更多電腦，資金周轉(zhuǎn)極快。如今電腦日趨普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)額雖然下降，但仍然是一門可觀的生意。

• 通信詞典解釋