超圖

   

   今年的GIS大會(huì)上，超圖公司一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，地理信息技術(shù)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在一樣，得到社會(huì)廣泛的認(rèn)同和接受。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展‘十一五’規(guī)劃綱要明確提出發(fā)展地理信息產(chǎn)業(yè)，國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃綱要也明確要發(fā)展地理空間信息的新技術(shù)和新方法。幾年前，GIS作為信息產(chǎn)業(yè)中比較小的一塊，還不為人所關(guān)注，直至近兩年，作為數(shù)字城市之基礎(chǔ)的GIS大規(guī)模應(yīng)用越來(lái)越為人所知，成為中國(guó)軟件業(yè)自主創(chuàng)新的一個(gè)亮點(diǎn)，其產(chǎn)業(yè)鏈上的明星企業(yè)也以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的典范，進(jìn)入大眾的視線。
   
    9年前，不足10人的超圖在中科院北郊管理處的學(xué)生宿舍里開(kāi)張，而今已經(jīng)有近400人的隊(duì)伍，在北京、東京、香港、浙江等設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，超圖的核心產(chǎn)品——SuperMap GIS 不僅在中國(guó)被廣泛應(yīng)用，還成功登陸日本、韓國(guó)、東南亞、歐洲、北美和中亞國(guó)家和地區(qū)，正在形成國(guó)際化的 SuperMap 品牌。采訪當(dāng)天，董事長(zhǎng)鐘耳順在學(xué)知園那間不大的會(huì)議室里，談起公司要跨越的門檻。

    “美國(guó)在70、80年代有100多個(gè)GIS產(chǎn)品，現(xiàn)在大的品牌就剩下幾個(gè)，80年代后期進(jìn)入中國(guó)的有20多家，后來(lái)這些公司都完蛋了。所以我們講技術(shù)要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，一定要是規(guī)模化的市場(chǎng)。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的很多科研成果還沒(méi)有產(chǎn)品化，或者產(chǎn)品程度很低，”經(jīng)歷了十多年GIS的發(fā)展歷程，鐘耳順看盡業(yè)態(tài)炎涼。

    說(shuō)到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中“人”的因素，鐘耳順認(rèn)為，搞技術(shù)的人應(yīng)該深入到企業(yè)中去，和產(chǎn)品一起成長(zhǎng)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是將技術(shù)放手給一個(gè)企業(yè)后，再去申請(qǐng)新的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)�！拔覀儑�(guó)家的體制可能有束縛，但最重要的還是人的因素�，F(xiàn)在政策還是比較開(kāi)放的。體制的靈活性比較大。做科學(xué)技術(shù)的人，必須要做到底，真正做到企業(yè)里去。周光召說(shuō)過(guò)，最好的模式是做技術(shù)的要深入到企業(yè)里面去。美國(guó)、以色列都是這樣。美國(guó)有個(gè)做圖像壓縮的技術(shù)出自美國(guó)的國(guó)防研究室，到1998年這個(gè)技術(shù)演化到產(chǎn)品，交給研究室一定的版權(quán)費(fèi)后，人員就出來(lái)搞企業(yè)了�！睋�(jù)說(shuō)，超圖公司里不少員工是鐘耳順帶出來(lái)的研究生。

一個(gè)可創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛提升的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)很多新模式，GIS產(chǎn)業(yè)作為許許多多應(yīng)用的基礎(chǔ)，也成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意的平臺(tái)�！斑@個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是世界上都還是處于上升發(fā)展的階段，地理信息技術(shù)可以發(fā)展的東西很多，如手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)方面的，還可以做二維、三維的，或者你可以做一個(gè)行業(yè)，比如有的公司單做水利行業(yè)。把GIS跟其他技術(shù)管理結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)模式，可以在全國(guó)推廣，解決就業(yè)和管理的問(wèn)題。GIS 是一個(gè)綜合的集成的技術(shù)，是可以創(chuàng)意的�！�

    例如，日本一家公司有一個(gè)全國(guó)1比兩萬(wàn)比例的數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)還有一個(gè)地價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù)，把這兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)連起來(lái)，就可以知道這兩年地價(jià)的變化，這就是一種創(chuàng)意。

    超圖大力協(xié)助行業(yè)開(kāi)發(fā)商，支持超過(guò) 400 家合作伙伴開(kāi)發(fā)行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，既發(fā)展了技術(shù)，也拓展了市場(chǎng)。如北京凱普奇公司基于 SuperMap 開(kāi)發(fā)有線電視設(shè)施管理系統(tǒng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額半壁江山；配合南京中興軟創(chuàng)拓展電信網(wǎng)絡(luò)資源管理市場(chǎng)；幫助廣州藍(lán)圖發(fā)展城市規(guī)劃和自來(lái)水設(shè)施管理市場(chǎng)等等。

    “產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)端點(diǎn)，都有它的特點(diǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的特色和發(fā)展創(chuàng)新的地方。如我們的平臺(tái)軟件，必須符合當(dāng)前信息技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，聯(lián)系越緊密越好，同時(shí)地理信息技術(shù)本身的特點(diǎn)數(shù)據(jù)量大，隨便一個(gè)圖就是幾個(gè)G，還有比例尺的問(wèn)題，不同的數(shù)據(jù)格式要整合，你要處理這樣的數(shù)據(jù)要很快，搞技術(shù)的必須和用戶關(guān)系非常密切，考察產(chǎn)品的可用性，如何開(kāi)發(fā)的快，怎樣符合用戶的流程，以及數(shù)據(jù)的更新�！� 鐘耳順說(shuō)。

    當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)被看好，就有企業(yè)什么都想做。這時(shí)，專注的態(tài)度和明確的戰(zhàn)略定位對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

    SuperMap 軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)始于1996年，比最早從事 GIS 軟件開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)同行晚起步10 年。在當(dāng)時(shí)，一些國(guó)產(chǎn) GIS 軟件產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，并形成了一定的品牌優(yōu)勢(shì)。國(guó)際同行起步更早，并且壟斷著當(dāng)時(shí)的中國(guó) GIS 軟件市場(chǎng)。該從何處入手，是擺在超圖面前的重要課題。如果超圖也按照這樣的思路開(kāi)發(fā) GIS 軟件，幾乎沒(méi)有任何出路。后來(lái)超圖發(fā)現(xiàn)不管是面向管理的政府和企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，還是面向公眾信息服務(wù)的產(chǎn)品，都需要 GIS 軟件技術(shù)與其他信息技術(shù)的無(wú)縫集成，因此需要一種獨(dú)立于桌面平臺(tái)之外的開(kāi)發(fā)平臺(tái)。只有基于這樣的獨(dú)立開(kāi)發(fā)平臺(tái)，行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商才能夠?yàn)檎�府、企業(yè)和個(gè)人開(kāi)發(fā)更符合應(yīng)用需求的系統(tǒng)和產(chǎn)品。定位于做 GIS 平臺(tái)軟件需要耐得住寂寞。在剛開(kāi)始，平臺(tái)軟件尚處于研發(fā)階段，要維持對(duì)核心技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入，發(fā)展非常艱難。據(jù)說(shuō)，在IT界的冬天，鐘耳順也曾為公司急速增長(zhǎng)的員工發(fā)不出工資在一夜間急白了頭發(fā)，最后終于把隊(duì)伍都保住了，沒(méi)有流失一個(gè)人。

    現(xiàn)在超圖有100人的研發(fā)隊(duì)伍，其30% 的銷售收入投入到研發(fā)中，做平臺(tái)軟件的定位不僅避開(kāi)同時(shí)期與優(yōu)秀的應(yīng)用軟件的競(jìng)爭(zhēng)，還確立了在產(chǎn)業(yè)鏈中的無(wú)可替代的位置，做GIS平臺(tái)軟件的廠商不是很多。整個(gè)盤子不過(guò)幾億元，但是超圖的產(chǎn)品作為亞太地區(qū) GIS 旗艦品牌在業(yè)內(nèi)的號(hào)召力很強(qiáng)，能帶動(dòng)二十多家企業(yè)�！拔覀兿Ｍ�以后能把品牌做起來(lái)，可以在業(yè)界說(shuō)幾句話�！辩姸�順說(shuō)到未來(lái)的發(fā)展仍然不改學(xué)院派的謹(jǐn)慎。

    “如果跟著別人的老路走，肯定做不過(guò)人家，不管從超圖微觀的角度來(lái)講，還是從國(guó)家的角度來(lái)講，都必須有自己的特點(diǎn)。比如網(wǎng)絡(luò)地理信息系統(tǒng)，這種技術(shù)我們?cè)缇陀�，由于早就瞄�?zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)，所以現(xiàn)在我們所有的產(chǎn)品都是可以網(wǎng)絡(luò)化的�！� 目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是基于國(guó)外的操作系統(tǒng)來(lái)做，因此總體上還是跟著國(guó)外走。但是企業(yè)的整個(gè)體系結(jié)構(gòu)必須要新，才可能更具競(jìng)爭(zhēng)力。

    “由于IT是變化的，所以大家才都有機(jī)會(huì)。”鐘耳順時(shí)常感慨這一句。
時(shí)刻緊跟業(yè)界最新的技術(shù)趨勢(shì)，超圖在技術(shù)上形成了自己的體系, 產(chǎn)品也不斷的推出新的版本。2005年年底，超圖率先發(fā)布了基于.NET 技術(shù)的大型全組件式 GIS 平臺(tái)——SuperMap Objects.NET，以及基于 Java 技術(shù)的大型全組件式 GIS 平臺(tái)——Super-Map Objects Java，為行業(yè)開(kāi)發(fā)商提供了基于最新技術(shù)的組件式 GIS 開(kāi)發(fā)平臺(tái)。近期，電子政府系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化要求，又讓中科紅旗、人大金倉(cāng)和超圖三家公司得以在一起合作，超圖又要推出基于Linux系統(tǒng)的產(chǎn)品。

國(guó)際化大步慎行
   

超圖在2000年10月才首次公開(kāi)發(fā)布產(chǎn)品，但于當(dāng)年的7月份就在東京成立了合資公司——日本超圖株式會(huì)社。“日本的市場(chǎng)非常好，我們?nèi)毡竟�司的社長(zhǎng)，每20分鐘就要接待一批客人。我們的產(chǎn)品出去不單是一個(gè)GIS軟件的問(wèn)題，是整個(gè)軟件業(yè)的問(wèn)題�！痹陔S后的幾年內(nèi)，SuperMap 在日本建立了大量的成功應(yīng)用案例，并得到用戶廣泛認(rèn)同。目前，在日本已有超過(guò)十個(gè)的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采用超圖的 SuperMap 為企業(yè)和政府開(kāi)發(fā) GIS 應(yīng)用系統(tǒng)。在政府部門中，幾乎所有需要 GIS 的部委，如國(guó)土交通省、總務(wù)省、環(huán)境省、農(nóng)林水產(chǎn)省和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省等都在使用 SuperMap。

    “日本客戶對(duì)產(chǎn)品要求的苛刻甚至是死板，使我們的產(chǎn)品有了很大的提升。”鐘耳順說(shuō)，日本用戶向來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，對(duì)產(chǎn)品功能和品質(zhì)的要求非�？量獭Ｔ谌毡镜膽�(yīng)用推廣，對(duì)SuperMap產(chǎn)品品質(zhì)而言，既是考驗(yàn)，也是促進(jìn)，同時(shí)給超圖在其他國(guó)家和地區(qū)加速國(guó)際化進(jìn)程帶來(lái)了更多的信心。

    在國(guó)際市場(chǎng)上，各國(guó)市場(chǎng)情況不一，如美國(guó)和加拿大比較開(kāi)放，英國(guó)則比較保守，在一定程度上制約了市場(chǎng)的發(fā)展。但這并不妨礙一些歐美客戶的合作熱情，不時(shí)有國(guó)外項(xiàng)目的橄欖枝拋來(lái)。 “我們不能操之過(guò)急，否則發(fā)展不協(xié)調(diào)就會(huì)折斷。所以我們?cè)谙愀巯劝膊辶藘蓚�(gè)半人�！彼�謂的半個(gè)人，就是秘書是跟別的公司合用的。今年6月，超圖在香港成立了超圖國(guó)際有限公司，以香港作為基地，開(kāi)拓東南亞、南亞等地的國(guó)際市場(chǎng)。日本只是第一站，超圖的國(guó)際化還有很長(zhǎng)的路要走。

    現(xiàn)在超圖正著手建立全國(guó)的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，意在希望日后能夠從服務(wù)里賺錢，并使自己的SuperMap品牌得到提升。Bentley 公司一直想收購(gòu)超圖但未果，有人說(shuō)其實(shí)能融些銀子也不錯(cuò)，對(duì)此鐘耳順說(shuō)：重要的是要保住這個(gè)品牌。  

   

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