一架被卸了導(dǎo)航儀的戰(zhàn)斗機(jī):波導(dǎo)股份深陷“缺主業(yè)”的“無頭”怪局
每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳
波導(dǎo)股份,曾在2003年打敗了當(dāng)時(shí)世界手機(jī)業(yè)三強(qiáng)的諾基亞、摩托羅拉和愛立信,而坐上國內(nèi)市場的銷售寶座。但如今,波導(dǎo)股份卻深陷“缺主業(yè)”的“無頭”怪局:主業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)已淪落成一架墜毀了的戰(zhàn)斗機(jī)殘骸。
在這個(gè)怪局下,對外放貸收息業(yè)務(wù)竟反串起了波導(dǎo)股份的自救主角。而其主業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù),正逐漸山寨化,甚至存在通過與上游的軟件預(yù)裝公司攜手,在波導(dǎo)手機(jī)內(nèi)預(yù)裝“吸費(fèi)”軟件而開辟收入源的違規(guī)嫌疑。
“無頭”的波導(dǎo)股份,仍在一片殘骸廢墟中尋找著下一步的出口。
陷進(jìn)“缺主業(yè)”泥潭
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者匯總波導(dǎo)股份2012年中報(bào)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),上半年波導(dǎo)股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約4.27億元,其中主業(yè)手機(jī)及配件、軟件及技術(shù)服務(wù)收入共約3.9億元。表面上看,波導(dǎo)股份的主業(yè)線條較為清晰,其實(shí)不然。
在主業(yè)約3.9億元的收入中,境內(nèi)收入僅7348萬元,占比17%,境外收入約3.2億元,約占75%。
一位接近波導(dǎo)股份的業(yè)內(nèi)人士對記者道出了波導(dǎo)股份上半年境外收入的真相:身處前有蘋果、三星等品牌廠商棒打,后有山寨手機(jī)沖擊的環(huán)境下,目前波導(dǎo)股份已由品牌廠商轉(zhuǎn)型為代工廠商。其境外業(yè)務(wù)主要是與非洲、印度、孟加拉國等國家的海外手機(jī)貿(mào)易商合作,向他們提供手機(jī)配件的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。
值得關(guān)注的是,2002年時(shí),如日中天的波導(dǎo)股份,與法國手機(jī)廠商薩基姆攜手,各自出資1270萬美元,合計(jì)注冊資金2540萬美元,組建了一家公司。在這項(xiàng)合作中,波導(dǎo)股份主要承接后者的手機(jī)相關(guān)訂單。根據(jù)波導(dǎo)股份2002年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2002年波導(dǎo)股份海外營收收入為1.6899億元,利潤3564萬元。波導(dǎo)股份管理層同時(shí)在報(bào)告中表示,2002年公司自主品牌手機(jī)出口已有實(shí)質(zhì)性突破,遠(yuǎn)銷東南亞、印度等地區(qū)。
然而在2008年,深陷虧損泥潭的波導(dǎo)股份,正尋求賣子脫困。在此背景下,當(dāng)年波導(dǎo)股份將此家合資公司50%股權(quán)轉(zhuǎn)賣給了薩基姆,自此,兩者間的合作中止。相應(yīng)地,波導(dǎo)股份收縮國際市場開拓力度,手機(jī)出口量也隨之下降。
“海外市場目前已經(jīng)成為了國產(chǎn)品牌廝殺的戰(zhàn)場,價(jià)格戰(zhàn)非常激烈。波導(dǎo)股份自身的品牌優(yōu)勢不強(qiáng),相對于中興、華為等通信設(shè)備商來說,也缺乏與國外運(yùn)營商合作的基礎(chǔ)!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
目前,波導(dǎo)股份手機(jī)主業(yè)收入中近八成的境外收入仍可能繼續(xù)下探,而在中國龐大的手機(jī)市場,上半年波導(dǎo)手機(jī)在境內(nèi)近7000萬元的收入額,幾乎可以忽略不計(jì)。
手機(jī)業(yè)務(wù)境內(nèi)外受阻,已被邊緣化的波導(dǎo)股份手機(jī)主業(yè)未來業(yè)績堪憂,且正滑向進(jìn)一步被邊緣化的危機(jī)中。
十年間從“龍頭”到“無頭”
如今波導(dǎo)股份的窘境讓人感慨萬千:2003年時(shí),波導(dǎo)股份曾在國內(nèi)手機(jī)市場俯視群雄,然而在短暫的燦爛之后,便盛極而衰。
波導(dǎo)股份起家于尋呼機(jī),而發(fā)跡于手機(jī)。
1999年,在國產(chǎn)手機(jī)匆匆上馬的潮流中,正沖刺上市尋求轉(zhuǎn)型的波導(dǎo)股份,饑渴般地涌入了中國手機(jī)業(yè)首批探路者行列。
原信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司經(jīng)運(yùn)處公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1999年的國內(nèi)手機(jī)市場,摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信等四大巨頭占據(jù)84%的市場份額,其中摩托羅拉、諾基亞分別以39.38%和32.27%的占有率雄霸冠亞軍寶座。
1999年在手機(jī)業(yè)白手起家的波導(dǎo)股份,憑借著歌手李玟口中的一句“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”,在手機(jī)市場不斷攻城拔寨,短短4年后的2003年便登上了國內(nèi)市場占有率第一的寶座。記者根據(jù)原信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司經(jīng)運(yùn)處的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn),1999年進(jìn)入手機(jī)業(yè)的波導(dǎo)股份,1年后的市場占有率僅3.2%;2001年增長1倍至6.4%,2002年和2003年1~10月繼續(xù)上升至9.9%和14.2%。
值得注意的是,波導(dǎo)手機(jī)崛起的背后,正是國內(nèi)手機(jī)市場首次上演國產(chǎn)手機(jī)品牌集體雄起與國際品牌在國內(nèi)市場敗退的瘋狂劇本。
期間,除了波導(dǎo)股份外,TCL、康佳、夏新等國產(chǎn)品牌同樣上演著飛奔的狂歡劇情:以TCL手機(jī)為例,2000年~2003年前10月的國內(nèi)市場份額分別為1%、3%、8.7%、11.2%。
在波導(dǎo)、TCL、康佳等的帶領(lǐng)下,2003年,國內(nèi)品牌手機(jī)廠商在國內(nèi)的市場占有率由1999年時(shí)的5%飆漲至54.7%。其中,波導(dǎo)、TCL、康佳三家企業(yè)擠進(jìn)行業(yè)產(chǎn)銷前十名,國內(nèi)市場占有率高達(dá)31.6%。特別是波導(dǎo)手機(jī),國內(nèi)銷售量已超過全部外資企業(yè),躍居全行業(yè)第一。
在這波國產(chǎn)品牌搶位的浪潮中,波導(dǎo)股份的成功上位,主要緣于當(dāng)時(shí)的國內(nèi)手機(jī)市場,屬于粗放式的初級增長階段。彼時(shí),市場容量不斷放大,但產(chǎn)品功能較單一和同質(zhì)化。在這種背景下,以波導(dǎo)股份為主的國產(chǎn)品牌,高舉“貿(mào)易至上”原則,以低價(jià)格和非主流的三四線城市為突破口,一路過關(guān)斬將。
在產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群定位上,波導(dǎo)股份避開洋品牌重兵布陣的一二線城市和中高端市場,而以三四級市場為開拓重點(diǎn)。為配合此策略,波導(dǎo)股份耗資近4億元自建了 “中華手機(jī)銷售第一網(wǎng)”的銷售渠道,同時(shí)配以大量的低價(jià)中低端手機(jī)產(chǎn)品。鼎盛時(shí),波導(dǎo)股份自建的銷售渠道,旗下共有41家分公司,410多個(gè)辦事處和5000多人的銷售隊(duì)伍。
“貿(mào)易至上”的波導(dǎo)股份,技術(shù)是其短板,這注定了后來波導(dǎo)手機(jī)宿命般的軌跡。
2004年國內(nèi)手機(jī)市場環(huán)境風(fēng)云突變:一方面,隨著消費(fèi)者對攝像、藍(lán)牙、JAVA等手機(jī)個(gè)性化需求的興起,手機(jī)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,而以波導(dǎo)股份為代表的國產(chǎn)品牌廠商的技術(shù)劣勢逐漸顯現(xiàn)。相應(yīng)地,以當(dāng)時(shí)的諾基亞、摩托羅拉等為代表的國際廠商以其技術(shù)優(yōu)勢不斷收復(fù)失地;另一方面,2003年及之前手機(jī)市場的高速增長,讓波導(dǎo)股份對2004年的市場前景過于樂觀,而市場的突變,導(dǎo)致波導(dǎo)股份出現(xiàn)了巨大的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象,2004年波導(dǎo)股份的庫存量甚至曾沖高至20億元。記者注意到,波導(dǎo)股份2004年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2004年度波導(dǎo)股份總資產(chǎn)為50.96億元,也就是說,2004年波導(dǎo)股份一度沖高至20億元的庫存,相當(dāng)于當(dāng)年年末公司總資產(chǎn)的39%。
對于2004年波導(dǎo)股份遭遇的行業(yè)轉(zhuǎn)型困境,波導(dǎo)股份董事長徐立華曾對外訴苦道,2003年年中,波導(dǎo)股份每個(gè)月的回款額在8億到10億元,而2004年已下降至每個(gè)月1億元,回款額的下降緣于前方銷售不動(dòng)。而在龐大的供應(yīng)量背景下,2004年波導(dǎo)股份每個(gè)月手機(jī)存貨量達(dá)80萬~100萬臺(tái)。
在這種背景下,2004年波導(dǎo)股份業(yè)績一片“綠油油”。2004年波導(dǎo)股份年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年公司主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額和凈利潤分別為102.46億元、2.58億元、2.07億元,分別同比下降5.49%、26.13%和15.33%。
2004年開始,伴隨波導(dǎo)手機(jī)銷售的受阻和利潤的直線式下降,原先波導(dǎo)股份引以為傲的龐大銷售渠道漸漸地變成了一個(gè)沉重的包袱。此后,試水房地產(chǎn)和汽車業(yè)的多元化發(fā)展失敗、山寨機(jī)逆襲和手機(jī)牌照制度被取消,成為壓垮波導(dǎo)股份的最后幾根稻草。
2005年,波導(dǎo)股份出現(xiàn)了上市以來首次虧損,當(dāng)年虧損額達(dá)4.71億元,與上一年的2.07億元凈利潤相比,同比大降328%。此后,在2007、2008年連續(xù)兩年,波導(dǎo)股份分別虧損5.94億元和1.67億元。根據(jù)上市公司相關(guān)規(guī)定,波導(dǎo)股份在2009年被戴上“ST”帽子。
對外放貸反串主角
由于2007、2008年連續(xù)兩年虧損,2009年波導(dǎo)股份管理層面臨巨大的扭虧摘帽壓力。出乎市場意料的是,在2009年,波導(dǎo)股份不僅成功扭虧為盈,且此后,還年年盈利。不過,波導(dǎo)股份盈利的功臣并非手機(jī)主業(yè),而是靠變賣資產(chǎn)、政府政策性補(bǔ)貼和對外放貸收息等非經(jīng)常性項(xiàng)目營收。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)波導(dǎo)股份2009年年報(bào)數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn),2009年ST波導(dǎo)股份扭虧為盈的主因?yàn)樽冑u資產(chǎn)和政府補(bǔ)貼:2009年波導(dǎo)股份的營業(yè)利潤為-4353萬元,不過凈利潤卻為1572萬元。負(fù)營業(yè)利潤與正凈利潤間的反差,主要受益于變賣部分資產(chǎn)獲得的3687萬元收益,以及近2484萬元的政府補(bǔ)貼收入。如果扣除包括變賣資產(chǎn)和政府補(bǔ)貼等在內(nèi)的非經(jīng)常性損益收入,波導(dǎo)股份2009年虧損約4878萬元。
記者還注意到,2009年4月,波導(dǎo)股份將其旗下的波導(dǎo)股份隨州分公司位于隨州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),面積為17.44233萬平方米土地配套園使用權(quán)及地上建筑物、附屬設(shè)施,以不低于評估價(jià)的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給隨州市土地收購儲(chǔ)備中心;10月23日,波導(dǎo)股份又將其持有的重慶波導(dǎo)科技有限公司47%股權(quán),以173.51萬元的標(biāo)的股權(quán)對應(yīng)的凈資產(chǎn)評估值轉(zhuǎn)讓給自然人王左;12月18日,波導(dǎo)股份又將其手上的上海波導(dǎo)電子有限公司100%股權(quán),以6000萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了奉化投資等。
2009年后,對外放貸收息搖身一變,成了波導(dǎo)股份的一項(xiàng)“非主業(yè)”的“主業(yè)”。
波導(dǎo)股份2010年對外委托貸款取得的總收益近1629萬元,占當(dāng)期利潤總額的38%。近1629萬元的對外放貸收入主要來自于兩筆業(yè)務(wù),分別為2010年波導(dǎo)股份向青海中金創(chuàng)業(yè)投資有限公司和榮安集團(tuán)股份有限公司發(fā)放的9000萬元和1.5億元的委托貸款。上述兩筆借款讓波導(dǎo)股份在當(dāng)年獲得1277萬元的放貸收益,占此筆業(yè)務(wù)總收益的近78%。
2011年年報(bào)顯示,波導(dǎo)股份對外發(fā)放委托貸款產(chǎn)生的投資收益為2258萬元,占當(dāng)期利潤總額的36%,而凈利潤僅為1620.6萬元。換句話說,如果沒有委托貸款收益的話,波導(dǎo)股份去年將出現(xiàn)虧損。
今年上半年,波導(dǎo)股份對外發(fā)放委托貸款產(chǎn)生的收益約736萬元,超過營業(yè)利潤3466萬元的兩成?v觀近年來波導(dǎo)股份的財(cái)報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn),對外發(fā)放委托貸款這項(xiàng)非主業(yè)在營業(yè)利潤中的占比一直較高,間接凸顯了波導(dǎo)股份“缺主業(yè)”的窘境。
波導(dǎo)股份手中存在不少閑置資金,對外放貸是其充分利用手中閑置資金的方法之一。此外,委托理財(cái)則是另一個(gè)手段,甚至常態(tài)化和規(guī)范化。比如有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年,波導(dǎo)股份合計(jì)進(jìn)行過44次委托理財(cái),總計(jì)金額17.66億元,實(shí)際收益601.02萬元。
或許出于規(guī)范公司內(nèi)部委托理財(cái)業(yè)務(wù)的考慮,2012年3月31日,波導(dǎo)股份董事會(huì)發(fā)布的《寧波波導(dǎo)股份有限公司第五屆董事會(huì)第六次會(huì)議決議公告》內(nèi)容顯示,3月30日,波導(dǎo)股份第五屆董事會(huì)第六次會(huì)議全票通過了《關(guān)于授權(quán)管理層利用閑置資金委托理財(cái)?shù)淖h案》。根據(jù)議案,波導(dǎo)股份董事會(huì)授權(quán)公司管理層繼續(xù)使用額度不超過人民幣3億元的自有資金,進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的銀行短期理財(cái)產(chǎn)品投資,在上述額度內(nèi)資金可以滾動(dòng)使用,期限為自董事會(huì)通過決議之日起1年以內(nèi)。同時(shí),為控制風(fēng)險(xiǎn),公司運(yùn)用自有資金投資的品種僅限于商業(yè)銀行經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)發(fā)行的低風(fēng)險(xiǎn)短期理財(cái)產(chǎn)品,單款產(chǎn)品投資期限不得超過1年,不得購買以股票及其衍生品以及無擔(dān)保債券為投資標(biāo)的的其他理財(cái)產(chǎn)品。
自救之路存違規(guī)嫌疑
在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí),波導(dǎo)股份董秘馬思甜坦言,波導(dǎo)股份正在努力改善手機(jī)主營業(yè)務(wù),希望今后放貸獲利在公司總體利潤的占比會(huì)逐步減少。
然而,波導(dǎo)股份上半年財(cái)報(bào)顯示,今年上半年,波導(dǎo)手機(jī)在國內(nèi)僅獲得7000多萬元的收入,僅為約4.27億元營業(yè)收入的17%,且在其收入中,部分還存在違規(guī)嫌疑。
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),一個(gè)名為“波導(dǎo)手機(jī)工廠店”正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場開花。該工廠店銷售的“波導(dǎo)A05”、“EASAYE905”手機(jī),外形均與蘋果iPhone4十分相似,難以和市場上銷售的山寨產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。
目前,該“波導(dǎo)手機(jī)工廠店”正打著波導(dǎo)股份的品牌和名聲進(jìn)行對外招商加盟!睹咳战(jīng)濟(jì)新聞》記者在其公司宣傳冊上看到,該公司宣稱:“波導(dǎo)工廠店,是波導(dǎo)公司于2011年6月份在國內(nèi)率先推出的新型渠道直營銷售模式”、“波導(dǎo)工廠店以廠家直營、價(jià)格便宜的模式,以及波導(dǎo)20年來專注通訊的品牌信譽(yù)、品質(zhì)等特點(diǎn)獲得認(rèn)可和追捧,目前在國內(nèi)已突破2000家店面的建設(shè)”,并已經(jīng)開通了全國26個(gè)省的“直營店”加盟電話。
記者從該“波導(dǎo)手機(jī)工廠店”一位代理授權(quán)商處了解到,目前,除去鋪面投入,開設(shè)一間“波導(dǎo)手機(jī)工廠店”的成本僅幾萬元?晒┏鍪鄣牟▽(dǎo)品牌手機(jī),價(jià)格區(qū)間從199元到1199元不等。對外銷售一部手機(jī),零售商可獲得80~200元的收益。該代理授權(quán)商同時(shí)強(qiáng)調(diào),“波導(dǎo)手機(jī)工廠店”是波導(dǎo)旗下的子公司,相關(guān)文件齊全。
然而馬思甜卻給出了不一樣的答案,“波導(dǎo)手機(jī)工廠店”并非是上市公司的自有渠道,而是另一家公司以渠道商的方式進(jìn)行經(jīng)營,波導(dǎo)股份給予其一定的讓利,公司對其并沒有任何股權(quán)投資。
由此催生了兩個(gè)疑問:如果這位代理授權(quán)商的話屬實(shí),“波導(dǎo)手機(jī)工廠店”確實(shí)屬于波導(dǎo)系旗下公司,但又不是上市公司資產(chǎn),那么中間存在關(guān)聯(lián)交易嫌疑,以及由此可能產(chǎn)生利益輸送的嫌疑。但如果事實(shí)如馬思甜所言,該店與波導(dǎo)系毫無瓜葛,波導(dǎo)股份愿意給這家公司讓利,且容忍它打著自己的旗號,同樣顯得有點(diǎn)蹊蹺。
此前,業(yè)內(nèi)有傳言稱,目前波導(dǎo)股份已經(jīng)將公司最核心的營銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移至了另外一家公司,而這家公司又“恰好”是波導(dǎo)股份高管的親戚開設(shè)。
對此說法,馬思甜回應(yīng)稱:在經(jīng)歷了幾年的巨虧后,波導(dǎo)股份在市場推廣方面較為謹(jǐn)慎,近年來已經(jīng)沒有大的投入,一般消費(fèi)者在市場上看到的渠道都是經(jīng)銷商自建的。對于“高管親戚經(jīng)營渠道”傳言,其表示,波導(dǎo)股份發(fā)展到今天,數(shù)年間有大量的人員流失和變動(dòng),而這些員工很多仍然在從事手機(jī)銷售的工作。對于“親戚經(jīng)營渠道”的說法,“我沒有可以證實(shí)的信息。”
與此同時(shí),假如波導(dǎo)股份真的對“波導(dǎo)手機(jī)工廠店”予以讓利,那是否存在利益輸送嫌疑呢?
記者再次向馬思甜求證,其卻又改口稱,波導(dǎo)股份對所有經(jīng)銷商統(tǒng)一價(jià)格、一視同仁,并不存在讓利一說。
此外,波導(dǎo)手機(jī)業(yè)務(wù)還涉嫌卷入手機(jī)“吸費(fèi)”鏈條。
就在上月,據(jù)媒體報(bào)道,34款“吸費(fèi)”手機(jī)被下架返廠,目前確認(rèn)涉嫌“吸費(fèi)”的手機(jī)廠商主要包括一些山寨或者是貼牌廠家。讓人吃驚的是,國產(chǎn)手機(jī)品牌波導(dǎo)、TCL、天語、長虹等也名列其中。
在這起事件中,工商部門總結(jié)出的手機(jī)“吸費(fèi)”方式有自動(dòng)上網(wǎng)、菜單陷阱、收費(fèi)游戲、短信吸費(fèi)等。其中較為隱蔽的手段是將“吸費(fèi)”程序設(shè)置成定制SP業(yè)務(wù)短信,這種短信是定時(shí)發(fā)送的,手機(jī)用戶通常很難發(fā)覺。即使手機(jī)用戶打印出話費(fèi)詳單,也會(huì)誤以為是自己不小心觸碰按鍵發(fā)送的。
有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者揭秘,目前國內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)手機(jī)預(yù)置“吸費(fèi)”程序的完整產(chǎn)業(yè)鏈,有專門的預(yù)裝公司與手機(jī)廠商合作,雙方簽訂協(xié)議在手機(jī)內(nèi)預(yù)裝50~100個(gè)用戶無法自己刪除的應(yīng)用程序。這樣的話,手機(jī)硬件廠商即便賣硬件不賺錢,但每賣出一部手機(jī),仍然能夠從預(yù)裝軟件商處獲得50~100元收益,利潤遠(yuǎn)高于手機(jī)硬件制造。
“預(yù)裝軟件還只是第一步,等用戶使用手機(jī)3個(gè)月左右后,這些軟件會(huì)開始以定時(shí)發(fā)送短信的方式扣費(fèi),一條0.5元左右。而這一部分費(fèi)用,手機(jī)廠商與預(yù)裝公司一般是五五分成。”該人士表示。
對于手機(jī)存在預(yù)裝軟件的質(zhì)疑,馬思甜表示,這種情況在功能機(jī)時(shí)代出現(xiàn)過,智能手機(jī)后應(yīng)該不存在了,“波導(dǎo)手機(jī)自動(dòng)扣費(fèi)的事情我不知道!
除了手機(jī)外,近日,天津?yàn)I海新區(qū)工商局對數(shù)字移動(dòng)電話機(jī)開展了質(zhì)量檢測。經(jīng)檢測,波導(dǎo)股份生產(chǎn)的波導(dǎo)牌BD717型數(shù)字移動(dòng)電話機(jī)傳導(dǎo)連續(xù)騷擾指標(biāo)不合格,工商部門責(zé)令受檢經(jīng)銷單位停止銷售,并依法進(jìn)行了處理。
上述事件令波導(dǎo)手機(jī)前途堪憂,同時(shí),也存在著進(jìn)一步被邊緣化的可能性。
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