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李娜
用15個月做一款手機是不是有些任性？
“目前的手機行業(yè)已經(jīng)不是紅海，是血海。每星期都要上頭條，每個月要放顆衛(wèi)星，換了塊能用來做飯碗的鋼板也要讓全世界知道，價格只有更低沒有最低，CEO不是脫口秀九段也得抓緊業(yè)余時間練成rap歌手，否則可能就喪失了群眾關注度。”這是周鴻祎對目前手機市場的評價。喧囂之下，其實更多的是手機廠商對于殘酷競爭的無奈。
但從去年開始，也有手機廠商開始另辟蹊徑，不再談價格、談規(guī)模，而是談利潤、談產(chǎn)品，做“最好的安卓旗艦”，但代價是忍受一年半甚至是更長時間的“沉寂”。
“別人布不布局我不關心，我不做千元級，我要做自己喜歡的，達到我要求的東西，做中高端市場有什么難？關鍵是你的追求，愿不愿意把體驗提升一點�！睆腛PPO副總裁的位置上出來，重新創(chuàng)立一加品牌的劉作虎昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，目前的手機市場，沒有差異化就沒有價值。盡管他也知道，這樣做，風險有點大。
華為一位產(chǎn)品經(jīng)理和劉作虎的觀點類似�！白銎炫灆C是一場賭博�！彼麑Α兜谝回斀�(jīng)日報》記者如是表示。
“旗艦機是場賭博”
一加在手機市場上可謂是一個另類。
2014年4月發(fā)布第一代手機，定價不是499不是999，是2000。直到現(xiàn)在，一款手機賣了一年多，第二款手機才出來，除了中間發(fā)布過一款叫做氫OS的操作系統(tǒng)，其他時間基本沒動靜。在競爭如此激烈的手機市場上，一加的節(jié)奏確實有些讓人看不明白。
但創(chuàng)始人劉作虎卻說，這一年多時間，他僅僅是在堅持做自己覺得不錯的產(chǎn)品，不會為了規(guī)模去做產(chǎn)品，這不是他所擅長也不是他想做的。
劉作虎1998年浙大畢業(yè)，隨后進入步步高集團，在創(chuàng)立一加前，他的職位已經(jīng)是OPPO手機的副總裁。而當年促使他離開OPPO自己創(chuàng)業(yè)的原因，主要是緣于他對市場的一個預判：大多數(shù)手機同行都“不懂審美”，而在所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機領域，除了小米之外，還沒有形成非常強勢的品牌。
但市場變化的速度也許超過了他的預期。
今年以來，智能機市場告別了過去的狂飆突進，開始進入緩慢增長期。iPhone還在中國和很多市場攫取巨額的利潤，但業(yè)界紛紛說智能機進入創(chuàng)新瓶頸期，安卓陣營中雖然三星推出了不錯的產(chǎn)品，但是市場占有率卻繼續(xù)下滑，以互聯(lián)網(wǎng)起家的小米也在不斷調(diào)低年度銷售預期。
“未來幾年手機廠商如果不能進入前三，就將非常痛苦而危險。”中興手機負責人曾學忠對記者說，一場危險的排位賽已經(jīng)展開，而高端市場競爭的成敗直接關系到這場游戲的勝負。
所以，在一些互聯(lián)網(wǎng)品牌還在扎堆價格戰(zhàn)的同時，以中華酷聯(lián)為首的傳統(tǒng)品牌廠商轉(zhuǎn)航進入高端旗艦產(chǎn)品，并且一一號稱在做“最好的安卓產(chǎn)品”。
但華為一手機產(chǎn)品經(jīng)理對記者坦言，旗艦機型即便是在華為內(nèi)部也爭議頗大。一方面緣于工藝的研發(fā)難度較大可能導致的供應鏈問題，另一方面市場銷量的預期事實上并不好把握，旗艦機型的研發(fā)往往像一場賭博。
“縱觀手機生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，從下單到走下生產(chǎn)線，一般需要耗費三到五個月的時間，這里面包括廠商與各個零部件廠商的溝通和協(xié)作，生產(chǎn)商需要聯(lián)系自己的手機屏幕供應商，手機屏幕商再去聯(lián)系背光板、濾光片、玻璃、IC等更上游的供應商。而在智能手機迭代速度加快的情況下，往往一個保守的銷量預期會讓手機廠商失去一次市場機會，但一個過于樂觀的銷量預期可能會讓手機廠商失去未來競爭的機會。”上述產(chǎn)品經(jīng)理對記者說。
差異化求存
目前，強調(diào)性價比，希望以此來形成用戶規(guī)模，然后靠增值服務來獲取利潤，依然是互聯(lián)網(wǎng)手機玩法的基本思路之一，小米以這一思路進軍傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，5年時間讓估值超過創(chuàng)業(yè)三十年的聯(lián)想，躋身國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司前五。
但如今，小米、魅族、樂視、酷派，這些有互聯(lián)網(wǎng)基因的手機公司今年的價格戰(zhàn)尤其慘烈，很多主力機型降價到1499元，低端機下探399元。新入局的樂視號稱將公布手機BOM（元器件物料清單）成本價格，以新品牌奇酷重新殺回手機界的周鴻祎則更進一步，稱希望找到手機能夠免費的方法，從而后來居上獲取用戶。
然而，華為、中興等手機廠商，卻在努力尋找另一條路：打造旗艦機型，拉高品牌價值，降低低價產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例。
“當周鴻祎把手機降到399跟雷軍玩相撲對抗時，你也許最好朝著相反的方向狂奔�！蓖瑯右跃�上銷售為主的一加，劉作虎認為需要把更多的精力放在產(chǎn)品的差異化上。
“智能手機發(fā)展到今天，用戶購買手機早就超出了對功能配置的關注，對外觀設計和美感有了更高需求，而外觀是需要打磨的�！痹趧⒆骰⒖磥�，守住自己的信仰而不是緊跟潮流，跟對手劃清界限而不是死纏爛打，也有機會在血海里活下來。
劉作虎向記者舉了一個例子：一加手機的懸浮屏，屏幕要比邊框高0.5毫米。但做出來是0.6毫米，他怎么看都覺得不舒服，要工程師降下來。說降不下來。劉作虎就說，那你降0.05，這比一根頭發(fā)絲還細。最后是邊框抬了0.05，屏幕降了0.05。劉作虎就舒服了。為此重開一套模，周期拖了半個月。
“我們不要把用戶當傻子，我寧愿一年只做一款產(chǎn)品，我也不想做一款‘將就’的產(chǎn)品給用戶�！眲⒆骰⒄f。
目前，一加的經(jīng)營狀況也許還有讓其“任性”的空間：每月出貨量穩(wěn)在10萬~20萬臺，2014年有100萬臺，60%以上賣給了老外，最多是美國和印度。
無獨有偶，今年上半年，華為消費者業(yè)務的中高端智能手機的出貨量同比增長70%，占手機總出貨量的比例提升至31%，而收入同比激增388%，占消費者業(yè)務總收入的42.9%，貢獻利潤占比提升至44%。
但對于未來手機市場的迭代，也許包括一加在內(nèi)的手機廠商都在等待一個答案：賭對了么？
