印度高端機市場只認蘋果三星？國產(chǎn)手機如何分羹

印度手機市場

    文/崔玉賢

    印度，已經(jīng)成為中國手機廠商爭奪的焦點。

    在網(wǎng)易科技此前的《中國手機掘金印度市場：是坑還是寶藏？》報道中，我們詳細介紹了印度市場和渠道的現(xiàn)狀，并介紹了中國手機廠商正如何開拓印度市場。

    在采訪中，我們了解到，盡管印度手機市場發(fā)展?jié)摿�巨大，但主要以低端為主，市場競爭激烈，中國手機廠商也多瞄準了中低端市場；但，相對而言利潤更高的高端手機市場，中國手機廠商就沒有想法？就只能望蘋果三星背影而默默感慨？

    網(wǎng)易科技記者再度奔赴印度，探訪印度高端機市場。

    高端市場現(xiàn)狀：窄 但有潛力

    “印度貧富差距非常大，而且整體印度處于功能機換智能機時代，印度主體市場，高端起量非�？嚯y。”GfK移動通訊事業(yè)部總監(jiān)孫開認為記者給他出了一道難題。

    畢竟印度充斥著大量功能機和中低端智能機，尤其是本土品牌霸占著中低端市場的份額；而高端市場又被三星、蘋果牢牢把持，中國手機品牌只能在中低端市場尋找一絲喘息的空間。

    來自IDC的報告顯示，2015年第二季度三星仍是印度智能機市場的領導者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的寶座。而在高端市場，根據(jù)Counterpoint報告2015年第一季度時候售價在30000印度盧比（約合2940元人民幣）以上手機中，三星、蘋果分別拿下了46%和42%的市場份額。

    而國產(chǎn)手機品牌如聯(lián)想、小米、華為榮耀、oppo以及vivo甚至線下市場深耕4、5年的金立也是在中低端市場廝殺。不過，國產(chǎn)手機廠商中一加反饋的信息表示，一加在印度售價 15000印度盧比以上的手機中市場份額占比30%。一加印度負責人Vikas Agarwal透露，15000印度盧比已經(jīng)是印度高端市場與低端市場的分水嶺，換而言之，一加在印度高端市場占有了一定份額。

    不過，孫開認為一加所謂的高端機也只是在20000-30000印度盧比（2000-3000元人民幣）之間，真正的高端還是在蘋果和三星的36000印度盧比（3600元人民幣）以上市場，而且一加目前只是在印度線上市場做，印度線上市場只占整個市場的15%多一點，量不大。

    雖然如此，但孫開仍然認為印度高端智能機發(fā)展?jié)摿�巨大，國產(chǎn)手機應該及早布局。隨著越來越多的用戶更換手機或升級至4G手機，智能手機市場仍有望保持高速增長勢態(tài)，實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。根據(jù)權威的數(shù)據(jù)公司IDC的報告，印度有望在2017年超越美國，成為全球第二大智能手機的消費市場。

    奇酷總裁李旺也認為，印度也有高消費階層，也在接觸一些高端產(chǎn)品。這個市場跟中國相比可能滯后3-5年時間，但印度市場成長非�？�。

    “印度的中產(chǎn)階級可能比中國的中產(chǎn)階級稍微低一點，但這個群體在迅速擴大。同時印度是全世界年輕勞動力成長最快的市場，未來二十年時間，印度恰恰是勞動力最充沛的市場，有大量的年輕人在。我認為這些方面印度還是不錯的�！崩钔鷮τ《雀叨耸袌鲆脖в邢Ｍ�。

    國產(chǎn)手機正蠢蠢欲動

    雖然目前國產(chǎn)手機廠商在印度市場千元以下市場表現(xiàn)不俗。但據(jù)網(wǎng)易科技了解，vivo、oppo、金立甚至剛剛進入印度市場的酷派也都在計劃發(fā)力高端市場。

    不過，各家都在強調(diào)目標在中高端市場。vivo印度公司CEO馮磊在接受網(wǎng)易科技獨家專訪時表示，vivo在中國定位是中高端市場，在印度也不會以超低價格換市場份額。目前，vivo在印度價格并不低，以其在印度市場有針對性的推出V1為例，售價17000印度盧比以上。

    OPPO也表示，印度市場是其海外拓展最重要的一環(huán)之一，在品牌定位上也是在中高端市場。

    小米在印度市場也欲沖刺一下20000印度盧比以上市場，一開始將小米4i定在了24000印度盧比，不過現(xiàn)在已經(jīng)降價20000印度盧比以下。

    “印度高端市場還是三星主控，品牌影響力比較大。但隨著國產(chǎn)品牌越來越多，未來還是有機會的。目前一加在25000印度盧比以上的市場做的比較好；oppo、小米、vivo、酷派中端市場做的不錯；聯(lián)想則在低端比較成功，正逐步往中端。線下金立比較成功。”某國產(chǎn)品牌在印度的負責人表示。

    據(jù)了解，目前一加1在印度的售價為21999印度盧比，約合人民幣2182元；一加2在印度的售價為24999印度盧比，約合人民幣2500元。劉作虎表示，在印度將目標鎖定在2000元人民幣以上，意在進攻印度高端智能機市場。

    問題來了：如何抗衡蘋果三星？

    “印度高端市場是個大問題，中國主流廠商都盯著這塊，但都不敢嘗試。”孫開表示。那么，為何一加可以在印度高端市場打開局面？

    這主要得益于一加在北美和歐洲的品牌口碑，印度受西方文化影響較大。據(jù)了解，一加還未在印度上市，就已經(jīng)有上千個購買一加的用戶，而這些用戶都是從美國購買，然后再運輸?shù)接《取?/p>

    著品牌的口碑，一加在印度設立了辦事處。在市場營銷方面，主要是加強和用戶粉絲互動；和當?shù)貏?chuàng)業(yè)公司合作，比如和打車軟件OLA合作，加入一加LOGO，并轉(zhuǎn)換成實際購買用戶；和印度最大運營商Airtel50個店面合作，展示一加產(chǎn)品；支持大學生創(chuàng)業(yè)等等。

    另外，一加還選擇與亞馬遜獨家合作。亞馬遜還免費為一加在各大媒體報紙進行品牌宣傳，并承諾在一加的價格區(qū)間內(nèi)不賣其他品牌手機。

    “當然，15000印度盧比以上的用戶非常注重售后服務，一加也是用蘋果的售后服務來要求自己�！� 一加印度負責人Vikas Agarwal表示。

    一加的模式并不可復制。對于國產(chǎn)手機品牌來說，占領印度高端市場還需時日。酷派集團副總裁羅忠生認為，國產(chǎn)品牌在印度最大的挑戰(zhàn)是線下市場，如果線下市場能夠在2016年突破的話，會逐漸擴大中國手機品牌的影響力。

    印度線下市場特別分散，這個特點在網(wǎng)易科技寫的第一篇印度市場分析中已經(jīng)提到。羅忠生進一步補充道，印度是聯(lián)邦制的國家，各地區(qū)法律和稅收制度不一樣，不能像中國的國代商，可以統(tǒng)一全國。而且，印度的線下店面主要以夫妻店和小店為主，分散而且設施比較差。對于國產(chǎn)手機廠商來說挑戰(zhàn)較大。

    因此，孫開建議國產(chǎn)手機廠商先布局，培養(yǎng)品牌，與市場共同成長。這樣的話可能需要的時間比較久。

    “或者，印度的高端目前最好方式是線上，成本低�！睂O開認為。

    記者手記：

    三個月里兩次來到印度，一次新德里，一次班加羅爾。作為女生，我不會想著再踏入第三次，不是因為印度有多不安全，印度人民有多不友善；而是印度的禁忌太多、衛(wèi)生狀況太差、貧富差距太大，以至于看到高架橋底下住著的貧民，都會心有不忍。

    然而，就是這樣一個國家，卻被中國手機廠商看中，紛紛進入，而且被喻為“第二個中國市場”。而就整體來看，印度高端市場難進，低端市場又過于血腥。中國手機廠商在印度市場的布局，僅僅是萬里長征的第一步。