小米全球運(yùn)營主管：推廣海外市場進(jìn)展很好

    盡管業(yè)界一些人士認(rèn)為，小米在其它國家和地區(qū)等海外市場上，一直難以復(fù)制在中國市場的成功。對此，該公司全球運(yùn)營主管雨果·巴拉(Hugo Barra)堅持認(rèn)為，小米在海外市場上的推廣工作進(jìn)展非常順利，而且業(yè)績也非常好，例如在印度和其它市場。

    巴拉繼小米于周三在巴塞羅那推出Mi 5手機(jī)之后，接受了Re/code的采訪。在采訪中，巴拉表示，“我認(rèn)為，我們的國際市場業(yè)務(wù)已經(jīng)迎來了非常振奮人心的開端�！�

    據(jù)IDC分析師馬伯遠(yuǎn)(Bryan Ma)的數(shù)據(jù)，小米拓展中國之外的海外市場已經(jīng)兩年之久，如今，小米公司91%的銷量仍主要針對中國國內(nèi)市場。不過，在巴拉看來，馬伯遠(yuǎn)分析師的數(shù)據(jù)并不十分準(zhǔn)確，只是大致正確而已。巴拉表示，“第三方數(shù)據(jù)并沒有過度偏離�！�

    但是，巴拉聲稱，小米如今已經(jīng)成為印度市場的第三大在線手機(jī)銷售商，而小米打入印度市場才只有一年半的時間。巴拉表示，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷量約占印度市場30%的份額，而在小米打進(jìn)印度市場之前，這一份額只占10%。

    從總量上看，小米去年的手機(jī)出貨量為7000萬部，低于該公司此前制定的8000萬部至1億部這一目標(biāo)。盡管如此，巴拉仍不贊同小米手機(jī)在中國國內(nèi)和海外市場銷量增速放緩的說法，他辯稱，小米公司更加關(guān)注市場上激活的小米手機(jī)數(shù)量。除此之外，巴拉拒絕透露小米今年的銷量目標(biāo)。

    針對2016年，巴拉表示，小米將重點(diǎn)關(guān)注該公司已經(jīng)打入的國際市場，包括印度、印度尼西亞和巴西等在內(nèi)。

    目前來看，小米面臨的一大挑戰(zhàn)就是，在許多新興市場，人們?nèi)詻]有通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)。對此，馬伯遠(yuǎn)分析師表示，這種狀況將迫使小米公司通過合作伙伴方式來銷售手機(jī)，而這恰恰不是小米擅長的方式，因?yàn)樾∶缀茈y通過直銷手機(jī)方式賺取利潤。馬伯遠(yuǎn)分析師表示，“小米主要被認(rèn)為是一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司，事實(shí)上，他們應(yīng)當(dāng)越來越多地開展線下銷售方式，這讓我想起了戴爾。”

    事實(shí)上，在中國市場，小米已經(jīng)開始了自主零售銷售和通過大量的合作伙伴銷售等兩種銷售方式。小米剛剛宣布的Mi 4S手機(jī)，就將通過中國國內(nèi)的一家電子產(chǎn)品零售商進(jìn)行銷售，巴拉甚至將這家電子產(chǎn)品零售商稱為“中國的百思買”。

    巴拉表示，“我們有著非常進(jìn)攻性的交易，因?yàn)槲覀儧]有給所有人帶來大量的利潤率，包括我們自己�！毙∶资紫日�在重點(diǎn)關(guān)注中國市場，以便更好的銷售Mi 5手機(jī)。Mi 5手機(jī)配置了一些高端功能，起步價約為300美元。這款設(shè)備將于3月1日正式在中國市場推出，之后再投放到其它海外市場。

    像Mi 5這樣的手機(jī)將間接地對小米公司拓展其它市場帶來好處，例如將此手機(jī)打造成一個人人向往的品牌。分析人士聲稱，“即使是在印度這樣的市場，小米仍在銷售大量的低端紅米手機(jī)�！睂Υ�，巴拉也表示同意。

    巴拉聲稱，這樣推出方式將助于小米公司下周在印度市場推出中端紅米Redmi Note 3“平板手機(jī)”。印度市場缺乏高端手機(jī)的需求。巴拉還指出，印度市場網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過4億，小米公司將獲得這些用戶的支持，而且印度市場的智能手機(jī)用戶數(shù)量仍很少，這些對小米而言將是非常有利的因素。巴拉還聲稱，從售出的手機(jī)數(shù)量來看，印度今年有可能超過美國，成為全球第二大市場。

    巴拉聲稱，提升小米品牌在全球形象也將是該公司今年的重點(diǎn)工作之一，盡管這會讓小米公司花費(fèi)一段時間才能打入發(fā)達(dá)市場。巴拉表示，“我們希望小米品牌能夠被世人所知，因此在未來一段時間，我們?nèi)詫�擺正心態(tài)，抓住一切有利時機(jī)，打入其它市場。一旦打入，我們就要成為這些市場上受歡迎的品牌�！辈贿^，巴拉沒有透露具體時間表，也沒有透露他們可能會在何時打入美國市場。