中興工程師海外驚魂：用最“傻”辦法國際化

　　中興工程師海外驚魂：用最“傻”辦法國際化

　　孫琎

　　牛年大吉。160多天后，中國通信設(shè)備商中興公司的工程師龍曉偉終于獲釋。

　　在被巴基斯坦塔利班武裝人員綁架的日子里，他始終藏著一個刀片，一旦知道武裝人員要殺他，他就準(zhǔn)備割脈自殺。

　　龍曉偉的獲釋是中國政府、使館以及巴方營救的結(jié)果。當(dāng)?shù)貢r間15日凌晨，龍曉偉在中國駐巴基斯坦大使館內(nèi)第一次吃到了有肉的飯菜，28歲的他由西安江博科技有限公司派出，為中興項目工作，去年8月底與同事張國一起被塔利班綁架。

　　兩人去年10月中旬從被扣留地點逃出，張國成功逃脫，龍曉偉在逃跑過程中腳踝摔傷被再度抓走。再次成為人質(zhì)后，作為懲罰，武裝人員用棍棒狠打龍曉偉的背部，加強對他的看守，把他的活動空間限制在一個15平方米房間里。關(guān)押期間，龍曉偉食物粗陋，沒有洗過一次澡、換過一次衣服，每天生活在驚懼之中。

　　驚魂稍定，龍曉偉可以睡上安穩(wěn)覺，等待回國與家人團聚了。而在偏遠(yuǎn)、落后，甚至存在瘟疫、硝煙的，類似巴基斯坦的非洲、中東等國際市場，大批與龍曉偉一樣的中興和華為員工仍在忙碌著。

　　這些員工們

　　龍曉偉可以說是幸運的，塔利班綁架他是為了威脅巴政府停止軍事打擊行動，除了此次中興工程師被綁架之外，還有中國公司海外員工遭遇不幸。

　　中國通信設(shè)備雙雄華為和中興的員工可謂是在海外艱苦市場出現(xiàn)最多的員工群體之一,但是他們也為中國公司的國際化作出了很大貢獻(xiàn)。商務(wù)部發(fā)布的2008年中國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額排行榜上，華為就以56.7億美元高居榜首。

　　“人在海外漂，難免不挨刀�！币晃恢信d海外市場人員對《第一財經(jīng)日報》記者表示，這是海外工作人員常掛在嘴邊的一句話。他一口氣總結(jié)道，這些市場經(jīng)濟落后、政治復(fù)雜、軍事沖突、民族矛盾、華人稀少、疾病易發(fā)、食物缺乏、犯罪高發(fā)……

　　而悲劇不止一次地發(fā)生了。2005年，一架尼日利亞客機失事，3名華為員工不幸遇難。2007年，肯尼亞航空公司客機墜毀，1名華為公司駐喀麥隆市場產(chǎn)品經(jīng)理罹難。

　　“瘧疾等疾病就不說了，搶劫也不罕見。”一位華為員工也告訴本報記者，領(lǐng)取戰(zhàn)爭補助的那些市場上的員工甚至對射擊聲和爆炸聲都習(xí)以為常。

　　華為內(nèi)刊曾總結(jié)：“我們有員工在高原缺氧地帶開局，爬雪山，越叢林，徒步行走了8天，為服務(wù)客戶；有員工在國外遭歹徒襲擊頭上縫了30多針，康復(fù)后又投入工作；有員工在飛機失事中幸存……”

　　此次兩名中國工程師就是在維修一座通信基站后，返回住所途中被綁架的。日前從使館方面了解到自己的同事張國早已安全無恙，龍曉偉感到非常欣慰。他說，如果張國遭遇意外，他會自責(zé)一輩子，因為當(dāng)時是自己提議逃跑……

　　中興通訊相關(guān)人士透露，目前在巴基斯坦，中國移動和其他運營商需要中興和華為交付幾千個基站，那些年收入20萬元左右的中國員工，經(jīng)歷著外人難以想象的艱辛。

　　國際化，只剩 “傻”辦法

　　華為的內(nèi)刊總結(jié)認(rèn)為，國際化的歷程，伴隨著汗水、淚水、艱辛、坎坷與犧牲，但還要堅定地走下去。不艱苦奮斗，華為就沒有出路。要生存和發(fā)展，沒有靈丹妙藥，只能用在別人看來很“傻”的辦法。華為不戰(zhàn)則亡，沒有退路，只有奮斗才能改變自己的命運。

　　中國是世界上最大的新興市場，因此，世界巨頭都云集中國，華為和中興創(chuàng)立之初，就在自己家門口碰到了全球最激烈的競爭，不得不在市場的夾縫中求生存。

　　當(dāng)華為和中興走出國門拓展國際市場時，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠(yuǎn)、動亂、自然環(huán)境惡劣的地區(qū)，他們動作稍慢，投入稍小，才給華為和中興留下一線機會。

　　“為了抓住這最后的機會，無數(shù)優(yōu)秀華為兒女離別故土，遠(yuǎn)離親情，奔赴海外，無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災(zāi)后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞……到處都可以看到華為人奮斗的身影�！边@段描述已經(jīng)成為了華為公司史上經(jīng)典的一段。

　　進(jìn)入海外市場，中興和華為的差異化優(yōu)勢主要是滿足客戶需求比較快。因此，海外合同要么交付要求比較急，要么需求特殊，需定制開發(fā)，研發(fā)、服務(wù)、供應(yīng)鏈等只有趕時間、搶進(jìn)度，全力以赴才能抓住市場機會。

　　1996年，華為和中興幾乎同時開始了國際市場的運作。他們先從亞洲開始，攻占泰國、孟加拉國、巴基斯坦，再遠(yuǎn)到俄羅斯、中東、非洲等地區(qū)。這些市場都是其他電信企業(yè)薄弱的環(huán)節(jié)。之后，兩家公司的國際市場收入一直處在高速增長的狀態(tài)。

　　2005年，華為的海外市場收入首次超過國內(nèi)，2008年，華為全球銷售額達(dá)到233億美元，國際市場收入所占比例超過75%。而中興財報顯示，2008年1~9月，中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入303.27億元，銷售收入中有60%來自海外市場。

　　“如果沒有在不發(fā)達(dá)海外市場的積累，也不會換來目前全面突破歐洲、北美、日本三大高端市場的發(fā)展�！敝信d相關(guān)人士表示，蚊子肉少也是肉，每一個市場都不放棄，才能集腋成裘，作為追趕愛立信等跨國巨頭的后發(fā)者，中國廠商沒有挑選市場的理由。

　　危機感始終驅(qū)動著中國廠商前進(jìn)，華為就認(rèn)為，“華為的國際市場剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴(yán)峻。海外很多市場剛爬上灘涂，隨時會被趕回海里�！�