酷派要砍掉50%機(jī)型 并設(shè)立三家獨(dú)立子公司

9月17日，本報(bào)獨(dú)家報(bào)道了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額排名第二的酷派擬裁員10%，并設(shè)立三家獨(dú)立子公司，分別面向運(yùn)營(yíng)商、電商、公開(kāi)市場(chǎng)三種渠道的消息。當(dāng)天，酷派官方發(fā)表聲明承認(rèn)了這種說(shuō)法。昨日，酷派執(zhí)行董事、常務(wù)副總裁李旺接受了南都記者的獨(dú)家專訪。就此次人員調(diào)整目的、公司轉(zhuǎn)型原因、運(yùn)營(yíng)狀況等核心問(wèn)題進(jìn)行了解答。

公司需要新陳代謝

南都：最近業(yè)內(nèi)傳出酷派有人員調(diào)整，后來(lái)酷派也回應(yīng)稱是為了配合公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整，具體情況是怎樣的？

李旺：關(guān)于此次人員調(diào)整，一方面是企業(yè)發(fā)展到一定程度，本身有一定的沉淀，需要新陳代謝。而更重要的是，人員調(diào)整是為了配合我們的產(chǎn)品精品化以及渠道調(diào)整，我們的考慮是把精英分子主動(dòng)輸送出去，給他更大的空間，激發(fā)主動(dòng)性和能動(dòng)性。

現(xiàn)在得到的反饋是，大家都非常踴躍，在新模式中，他們未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)各種大小老板，不排除很多人能成為千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁。這個(gè)行業(yè)還是要順勢(shì)而為，大家不能固步自封。

電商市場(chǎng)起步較晚

南都：按照你們提前披露的信息，調(diào)整的方式是把公司的銷售渠道一分為三，為什么要做這種調(diào)整？

李旺：從2003年到2013年這十年，運(yùn)營(yíng)商一直是支撐酷派的重要力量。其實(shí)今天無(wú)論是蘋果、三星還是中國(guó)其他主流品牌，都陸陸續(xù)續(xù)跟運(yùn)營(yíng)商建立了深度的合作。運(yùn)營(yíng)商對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品要求是很苛刻的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國(guó)家的檢測(cè)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)更高，這鍛煉了我們的綜合品質(zhì)。也因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)商合作，酷派從一家小型的、以技術(shù)研發(fā)為主的公司走向了規(guī)�；�的大企業(yè)，目前全球銷量第7，國(guó)內(nèi)第2。

但是我們也看到這個(gè)行業(yè)的變化，運(yùn)營(yíng)商從今年開(kāi)始，對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的影響力在改變，這點(diǎn)沒(méi)必要回避。但他們依然占主導(dǎo)地位，目前運(yùn)營(yíng)商渠道占整個(gè)市場(chǎng)容量的50%左右，但要再增長(zhǎng)空間已不大。另外20%是電商市場(chǎng)，30%是傳統(tǒng)渠道公開(kāi)市場(chǎng)，這會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，未來(lái)3-5年會(huì)相對(duì)平衡。

運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)我們希望保持領(lǐng)導(dǎo)地位，電商市場(chǎng)我們起步較晚，今年初才開(kāi)始，但已取得了不錯(cuò)的成績(jī)(指大神品牌)。至于公開(kāi)市場(chǎng)，酷派一直是有情結(jié)的，我們最早就是通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立了高端商務(wù)手機(jī)的形象，酷派與近180家零售合作伙伴展開(kāi)合作。

在這個(gè)大的布局下，以前酷派是大整體，將來(lái)會(huì)分成三個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的部分，會(huì)針對(duì)公開(kāi)市場(chǎng)推出新的品牌。

南都：這是一次主動(dòng)調(diào)整，還是被迫轉(zhuǎn)型？

李旺：這絕對(duì)是一次主動(dòng)變革，不是被迫轉(zhuǎn)型。環(huán)境突變，我們得主動(dòng)應(yīng)變才能健康發(fā)展，我們?cè)谝粋�(gè)季度前已經(jīng)開(kāi)始布局。目前業(yè)界有三種渠道模式(運(yùn)營(yíng)商、電商、公開(kāi)市場(chǎng))都有存在的合理性�？崤梢�成為領(lǐng)先企業(yè)，三種模式都都要涉足，而且要成為這里面的主力廠商。

機(jī)型要減少50%

南都：涉及這么大的調(diào)整，酷派的資金鏈?zhǔn)欠衲艹惺埽?/p>

李旺：可以，我們的資金鏈狀況很好。目前酷派全年接近300億銷售額的體量，也具備調(diào)整的能力和資源。人才、資金、產(chǎn)業(yè)地位，再加上產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，要做到資源的疊加。

從我們的規(guī)劃來(lái)看，調(diào)整后的機(jī)型要減少50%。為什么要這么做？因?yàn)榇蠹乙郧耙�完成一次任�?wù)要帶著大量的輜重，面對(duì)各種各樣的產(chǎn)品做各種備料和產(chǎn)品營(yíng)銷，現(xiàn)在一下子把這么重的包袱都放下了，另外消費(fèi)者也不可能記住那么多的機(jī)型。

南都：華為的余承東也提到要這么做，他們下半年將減少80%的機(jī)型。

李旺：是的，早期中國(guó)的手機(jī)廠商，策略都是機(jī)海戰(zhàn)略。其實(shí)整個(gè)行業(yè)除了蘋果外，都是這么做的，這是過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)法則。但現(xiàn)在情況是，不是機(jī)型越多越好，這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的識(shí)別出現(xiàn)一定的困難。

運(yùn)營(yíng)商層面，我們將回到三網(wǎng)共平臺(tái)的產(chǎn)品，即一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)賣給三個(gè)運(yùn)營(yíng)商。通過(guò)三網(wǎng)共平臺(tái)，我們極大實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化和減少資源浪費(fèi)。

我們預(yù)期在整體機(jī)型數(shù)量減少50%的情況下，單品銷量會(huì)提升1倍以上。

南都：關(guān)于業(yè)務(wù)調(diào)整后的公司構(gòu)成，能否說(shuō)明？

李旺：剛才已經(jīng)說(shuō)明了模式和背景。但因?yàn)槲覀兪窍愀凵鲜泄�司，涉及到投資的環(huán)節(jié)要經(jīng)過(guò)一系列的程序。走完相應(yīng)程序后，我們預(yù)計(jì)會(huì)在近期正式對(duì)外發(fā)布。從目前的調(diào)研來(lái)看，大家的反應(yīng)非常積極，超出我們的預(yù)期，整個(gè)調(diào)整在今年自然年結(jié)束之前可以完成�！緛�(lái)源：南方都市報(bào)】

采寫：南都記者方南