酷派要砍掉50%機(jī)型 并設(shè)立三家獨(dú)立子公司

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9月17日,本報(bào)獨(dú)家報(bào)道了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額排名第二的酷派擬裁員10%,并設(shè)立三家獨(dú)立子公司,分別面向運(yùn)營(yíng)商、電商、公開市場(chǎng)三種渠道的消息。當(dāng)天,酷派官方發(fā)表聲明承認(rèn)了這種說(shuō)法。昨日,酷派執(zhí)行董事、常務(wù)副總裁李旺接受了南都記者的獨(dú)家專訪。就此次人員調(diào)整目的、公司轉(zhuǎn)型原因、運(yùn)營(yíng)狀況等核心問(wèn)題進(jìn)行了解答。

公司需要新陳代謝

南都:最近業(yè)內(nèi)傳出酷派有人員調(diào)整,后來(lái)酷派也回應(yīng)稱是為了配合公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整,具體情況是怎樣的?

李旺:關(guān)于此次人員調(diào)整,一方面是企業(yè)發(fā)展到一定程度,本身有一定的沉淀,需要新陳代謝。而更重要的是,人員調(diào)整是為了配合我們的產(chǎn)品精品化以及渠道調(diào)整,我們的考慮是把精英分子主動(dòng)輸送出去,給他更大的空間,激發(fā)主動(dòng)性和能動(dòng)性。

現(xiàn)在得到的反饋是,大家都非常踴躍,在新模式中,他們未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)各種大小老板,不排除很多人能成為千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁。這個(gè)行業(yè)還是要順勢(shì)而為,大家不能固步自封。

電商市場(chǎng)起步較晚

南都:按照你們提前披露的信息,調(diào)整的方式是把公司的銷售渠道一分為三,為什么要做這種調(diào)整?

李旺:從2003年到2013年這十年,運(yùn)營(yíng)商一直是支撐酷派的重要力量。其實(shí)今天無(wú)論是蘋果、三星還是中國(guó)其他主流品牌,都陸陸續(xù)續(xù)跟運(yùn)營(yíng)商建立了深度的合作。運(yùn)營(yíng)商對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品要求是很苛刻的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國(guó)家的檢測(cè)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)更高,這鍛煉了我們的綜合品質(zhì)。也因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)商合作,酷派從一家小型的、以技術(shù)研發(fā)為主的公司走向了規(guī);拇笃髽I(yè),目前全球銷量第7,國(guó)內(nèi)第2。

但是我們也看到這個(gè)行業(yè)的變化,運(yùn)營(yíng)商從今年開始,對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的影響力在改變,這點(diǎn)沒(méi)必要回避。但他們依然占主導(dǎo)地位,目前運(yùn)營(yíng)商渠道占整個(gè)市場(chǎng)容量的50%左右,但要再增長(zhǎng)空間已不大。另外20%是電商市場(chǎng),30%是傳統(tǒng)渠道公開市場(chǎng),這會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,未來(lái)3-5年會(huì)相對(duì)平衡。

運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)我們希望保持領(lǐng)導(dǎo)地位,電商市場(chǎng)我們起步較晚,今年初才開始,但已取得了不錯(cuò)的成績(jī)(指大神品牌)。至于公開市場(chǎng),酷派一直是有情結(jié)的,我們最早就是通過(guò)公開市場(chǎng)樹立了高端商務(wù)手機(jī)的形象,酷派與近180家零售合作伙伴展開合作。

在這個(gè)大的布局下,以前酷派是大整體,將來(lái)會(huì)分成三個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的部分,會(huì)針對(duì)公開市場(chǎng)推出新的品牌。

南都:這是一次主動(dòng)調(diào)整,還是被迫轉(zhuǎn)型?

李旺:這絕對(duì)是一次主動(dòng)變革,不是被迫轉(zhuǎn)型。環(huán)境突變,我們得主動(dòng)應(yīng)變才能健康發(fā)展,我們?cè)谝粋(gè)季度前已經(jīng)開始布局。目前業(yè)界有三種渠道模式(運(yùn)營(yíng)商、電商、公開市場(chǎng))都有存在的合理性?崤梢蔀轭I(lǐng)先企業(yè),三種模式都都要涉足,而且要成為這里面的主力廠商。

機(jī)型要減少50%

南都:涉及這么大的調(diào)整,酷派的資金鏈?zhǔn)欠衲艹惺埽?/p>

李旺:可以,我們的資金鏈狀況很好。目前酷派全年接近300億銷售額的體量,也具備調(diào)整的能力和資源。人才、資金、產(chǎn)業(yè)地位,再加上產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,要做到資源的疊加。

從我們的規(guī)劃來(lái)看,調(diào)整后的機(jī)型要減少50%。為什么要這么做?因?yàn)榇蠹乙郧耙瓿梢淮稳蝿?wù)要帶著大量的輜重,面對(duì)各種各樣的產(chǎn)品做各種備料和產(chǎn)品營(yíng)銷,現(xiàn)在一下子把這么重的包袱都放下了,另外消費(fèi)者也不可能記住那么多的機(jī)型。

南都:華為的余承東也提到要這么做,他們下半年將減少80%的機(jī)型。

李旺:是的,早期中國(guó)的手機(jī)廠商,策略都是機(jī)海戰(zhàn)略。其實(shí)整個(gè)行業(yè)除了蘋果外,都是這么做的,這是過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)法則。但現(xiàn)在情況是,不是機(jī)型越多越好,這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的識(shí)別出現(xiàn)一定的困難。

運(yùn)營(yíng)商層面,我們將回到三網(wǎng)共平臺(tái)的產(chǎn)品,即一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)賣給三個(gè)運(yùn)營(yíng)商。通過(guò)三網(wǎng)共平臺(tái),我們極大實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化和減少資源浪費(fèi)。

    另外從公開市場(chǎng)看,我們提出了V /S/K三個(gè)系列,V代表高端機(jī)型,S為中間段,K代表千元左右的時(shí)尚產(chǎn)品系列。未來(lái)這三個(gè)系列每年只推一兩款產(chǎn)品,這樣能做到集約化。

我們預(yù)期在整體機(jī)型數(shù)量減少50%的情況下,單品銷量會(huì)提升1倍以上。

南都:關(guān)于業(yè)務(wù)調(diào)整后的公司構(gòu)成,能否說(shuō)明?

李旺:剛才已經(jīng)說(shuō)明了模式和背景。但因?yàn)槲覀兪窍愀凵鲜泄荆婕暗酵顿Y的環(huán)節(jié)要經(jīng)過(guò)一系列的程序。走完相應(yīng)程序后,我們預(yù)計(jì)會(huì)在近期正式對(duì)外發(fā)布。從目前的調(diào)研來(lái)看,大家的反應(yīng)非常積極,超出我們的預(yù)期,整個(gè)調(diào)整在今年自然年結(jié)束之前可以完成!緛(lái)源:南方都市報(bào)】

采寫:南都記者方南


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