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近期，酷派投資成立合資公司豪賭社會(huì)化渠道的消息引發(fā)業(yè)內(nèi)極大關(guān)注�？崤沙�(wù)副總裁李旺日前表示，酷派整個(gè)調(diào)整在2014年結(jié)束前可以完成，今后將從運(yùn)營(yíng)商渠道、電商渠道、公開(kāi)渠道三個(gè)模式齊頭并進(jìn)實(shí)現(xiàn)全面突破，在每個(gè)市場(chǎng)都保持前三的主力地位。
據(jù)悉，酷派將在運(yùn)營(yíng)商渠道主打高性價(jià)比的產(chǎn)品，主要以800—1500元產(chǎn)品為主；電商渠道完全追求產(chǎn)品的極致體驗(yàn)，電商產(chǎn)品希望能超越小米；面對(duì)公開(kāi)市場(chǎng)重點(diǎn)是中高端機(jī)型，1500元—5000元，可能與其他渠道產(chǎn)品會(huì)有一點(diǎn)交叉，但不會(huì)完全重疊。在這個(gè)大布局下，酷派將分成三個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的部分，會(huì)針對(duì)公開(kāi)市場(chǎng)推出新的品牌。
三個(gè)渠道是否會(huì)相互制約？李旺稱，酷派搭的架構(gòu)很大，不可能一個(gè)市場(chǎng)吃掉另外兩個(gè)市場(chǎng)，三個(gè)市場(chǎng)形成了，酷派在每個(gè)市場(chǎng)都要成為主力地位，在運(yùn)營(yíng)商要保持領(lǐng)導(dǎo)地位，在電商要保持主力地位，在公開(kāi)市場(chǎng)要保持主力地位，主力地位就是前三名。
對(duì)于酷派聯(lián)合經(jīng)銷商投資建立合資公司布局社會(huì)公開(kāi)渠道的決定，有觀點(diǎn)認(rèn)為，酷派豪賭線下雖勇氣可嘉，但運(yùn)營(yíng)商逐步取消終端補(bǔ)貼，屬于被迫變革，其未來(lái)挑戰(zhàn)將十分嚴(yán)峻。對(duì)此，李旺表示，酷派是主動(dòng)應(yīng)變率先變革，并不是被動(dòng)而為。
“我相信一兩年以后可以看到酷派這次是華麗的轉(zhuǎn)型，我們認(rèn)為這樣的商業(yè)模式更健康，真正符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。酷派要做到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，不能只靠一種方式，業(yè)界三種模式都有存在的合理性，酷派就都要涉足，而且都要成為這里面主力的廠商�！崩钔赋觯崤捎兄逦膽�(zhàn)略方向，布局社會(huì)公開(kāi)渠道，是經(jīng)過(guò)深思熟慮后做出的一項(xiàng)重要調(diào)整。
在加速布局社會(huì)公開(kāi)渠道的同時(shí)，酷派還要將整體機(jī)型數(shù)量減少50%，聚焦中高端市場(chǎng)，聚焦品牌。李旺表示，過(guò)去酷派跟著運(yùn)營(yíng)商走，以定制機(jī)為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不是機(jī)型越多越好，酷派要回歸精品化的策略，預(yù)期在整體機(jī)型數(shù)量減少50%的情況下，單品銷量會(huì)提升1倍以上。
“早期中國(guó)手機(jī)廠商的策略是機(jī)海戰(zhàn)略，隨著大家的能力越來(lái)越強(qiáng)，不是機(jī)型越多越好，這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌識(shí)別出現(xiàn)一定的困難。”李旺稱，酷派回到了三網(wǎng)共平臺(tái)的產(chǎn)品，以前每個(gè)運(yùn)營(yíng)商是一個(gè)產(chǎn)品，今天是一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)賣給三個(gè)運(yùn)營(yíng)商。
據(jù)李旺介紹，酷派“大神”品牌獨(dú)立后將大幅增加人員編制，需要電商渠道、粉絲運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)等優(yōu)秀人才的加入，預(yù)計(jì)大神將面向社會(huì)招聘200人左右。
