近期,酷派投資成立合資公司豪賭社會化渠道的消息引發(fā)業(yè)內極大關注?崤沙崭笨偛美钔涨氨硎,酷派整個調整在2014年結束前可以完成,今后將從運營商渠道、電商渠道、公開渠道三個模式齊頭并進實現(xiàn)全面突破,在每個市場都保持前三的主力地位。
據悉,酷派將在運營商渠道主打高性價比的產品,主要以800—1500元產品為主;電商渠道完全追求產品的極致體驗,電商產品希望能超越小米;面對公開市場重點是中高端機型,1500元—5000元,可能與其他渠道產品會有一點交叉,但不會完全重疊。在這個大布局下,酷派將分成三個獨立經營、獨立核算的部分,會針對公開市場推出新的品牌。
三個渠道是否會相互制約?李旺稱,酷派搭的架構很大,不可能一個市場吃掉另外兩個市場,三個市場形成了,酷派在每個市場都要成為主力地位,在運營商要保持領導地位,在電商要保持主力地位,在公開市場要保持主力地位,主力地位就是前三名。
對于酷派聯(lián)合經銷商投資建立合資公司布局社會公開渠道的決定,有觀點認為,酷派豪賭線下雖勇氣可嘉,但運營商逐步取消終端補貼,屬于被迫變革,其未來挑戰(zhàn)將十分嚴峻。對此,李旺表示,酷派是主動應變率先變革,并不是被動而為。
“我相信一兩年以后可以看到酷派這次是華麗的轉型,我們認為這樣的商業(yè)模式更健康,真正符合產業(yè)的發(fā)展。酷派要做到行業(yè)的領導地位,不能只靠一種方式,業(yè)界三種模式都有存在的合理性,酷派就都要涉足,而且都要成為這里面主力的廠商!崩钔赋,酷派有著清晰的戰(zhàn)略方向,布局社會公開渠道,是經過深思熟慮后做出的一項重要調整。
在加速布局社會公開渠道的同時,酷派還要將整體機型數量減少50%,聚焦中高端市場,聚焦品牌。李旺表示,過去酷派跟著運營商走,以定制機為主,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),不是機型越多越好,酷派要回歸精品化的策略,預期在整體機型數量減少50%的情況下,單品銷量會提升1倍以上。
“早期中國手機廠商的策略是機海戰(zhàn)略,隨著大家的能力越來越強,不是機型越多越好,這會導致消費者對產品和品牌識別出現(xiàn)一定的困難!崩钔Q,酷派回到了三網共平臺的產品,以前每個運營商是一個產品,今天是一個產品同時賣給三個運營商。
據李旺介紹,酷派“大神”品牌獨立后將大幅增加人員編制,需要電商渠道、粉絲運營、品牌運營和社區(qū)運營等優(yōu)秀人才的加入,預計大神將面向社會招聘200人左右。