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一邊是中國手機市場增速放緩的“天花板”疑慮，一邊則是殺氣騰騰搶進市場的各路人馬。
4月8日，在手機渠道領(lǐng)域默默耕耘12年的豪訊團隊，二次創(chuàng)業(yè)，正式發(fā)布旗下代號“顏值”的首款智能手機產(chǎn)品。
與此同時，深圳市藍魔數(shù)碼科技有限公司CEO萬秋陽亦向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者確認，目前公司已確定將進軍智能手機行業(yè)，而且由比亞迪(1211：HK)委外研發(fā)設(shè)計、代工的首款產(chǎn)品已經(jīng)點亮(指能開機運行)，預(yù)計將在今年年中正式上市。
而在藍魔、豪訊厲兵秣馬的同時，格力集團董事長董明珠已通過主動曝光格力手機的方式回應(yīng)此前外界有關(guān)格力做手機的猜測。此外，樂視手機的諜照亦不時傳出。甚至，李陽牌“瘋狂手機”也將橫空出世。
對于蜂擁而入的各路手機新軍，萬秋陽表示，各家自有各家的策略，不便評論，而在藍魔看來，盡管這個市場已經(jīng)十分擁擠且競爭激烈，但只要平衡好投入產(chǎn)出，控制好風(fēng)險，做手機就是一件可以干的事。
萬秋陽向記者透露，目前，比亞迪創(chuàng)始人之一、董事夏佐全已確定將就藍魔的智能手機新項目進行增資。
背靠比亞迪
根據(jù)調(diào)研機構(gòu)IDC預(yù)測的數(shù)字，2014全年中國智能手機出貨量為4.2億部，同比上升19.9%；2015年，中國智能手機出貨量盡管將達到4.5億部，繼續(xù)穩(wěn)居全球最大的智能手機市場，但增速將明顯下滑至7.8%，系自2009年以來增長率首次降至個位數(shù)。
面對中國智能手機市場的“新常態(tài)”，萬秋陽的看法是，對于藍魔這樣的新進入者來說，整體市場增速下滑甚至出現(xiàn)負增長都不是問題，關(guān)鍵是要在仍將超過4億部的龐大盤子中，找到自己的立錐之地。
在萬秋陽看來，盡管手機市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，但在相當(dāng)長的時間內(nèi)，智能手機仍將作為移動互聯(lián)網(wǎng)的核心載體保有相當(dāng)大的出貨量，而且是一個與人們生活、工作密不可分的強黏性產(chǎn)品。
“我們并沒有想一口吃成胖子，對出貨量的追求沒有那么強烈。”萬秋陽對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，中國的市場及其多元化，消費者的需求也千差萬別，市場不可能會由幾個巨頭壟斷，一定能給新進入者留出機會。
萬秋陽表示，藍魔最終做出進入手機市場的決策，是基于對這一項目投入與產(chǎn)出的自我判斷。
“藍魔首款產(chǎn)品70%的工作，包括技術(shù)研發(fā)，結(jié)構(gòu)、硬件、底層軟件、組裝等均由比亞迪完成。”萬秋陽表示，藍魔自身主要負責(zé)產(chǎn)品定義與用戶體驗相關(guān)的事項，比如UI、外觀、配件、營銷與服務(wù)等部分。
背靠比亞迪在手機產(chǎn)業(yè)鏈上的積累，藍魔希望可以做到輕裝上陣。萬秋陽表示，這樣一來，藍魔初期不需要太大的研發(fā)投入，同時不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題。同時，藍魔十多年來一直深耕電子消費品領(lǐng)域，從早年的MP3、MP4，到這幾年的平板電腦，積累了超過3500萬的消費群，也樹立了時尚、年輕的品牌美譽度，這為藍魔進軍手機業(yè)提供了良好的基礎(chǔ)。
目前，比亞迪的手機部件及組裝業(yè)務(wù)板塊約有200億元的規(guī)模，業(yè)務(wù)內(nèi)容包括為手機廠商提供部件及模組，以及手機整機的設(shè)計和組裝服務(wù)等，所服務(wù)的客戶包括三星、華為、步步高、HTC、蘋果、諾基亞、惠普等國內(nèi)外知名廠商。
“比亞迪在手機產(chǎn)業(yè)鏈上的能力毋庸置疑�！比f秋陽表示，在此基礎(chǔ)之上，藍魔只要處理好備貨問題，就可以有效縮小進入手機市場的風(fēng)險頭寸，“初期備貨保守點就行了，如果預(yù)計1個月能賣10萬臺，我就備8萬臺”。
當(dāng)然，作為一個手機新兵，藍魔能夠得到比亞迪資源的配合，很大程度上則得益于兩家公司團隊之間的淵源。
事實上，萬秋陽本人此前就是比亞迪的得力干將，而藍魔的股東之一夏佐全亦是比亞迪的主要創(chuàng)始人之一。另外，一直以來，比亞迪還是藍魔平板電腦等現(xiàn)有業(yè)務(wù)的電池供應(yīng)商，雙方在產(chǎn)品測試、技術(shù)研發(fā)上均有一定合作。
夏佐全增資
萬秋陽坦承，在藍魔進軍手機市場的過程中，夏佐全對促成其與比亞迪的合作有玉成之功，而夏佐全本人對藍魔的進一步增資，更為這個項目的啟動發(fā)揮著關(guān)鍵作用。
夏佐全是比亞迪的三位核心創(chuàng)始人之一，目前仍為比亞迪非執(zhí)行董事。根據(jù)比亞迪2014年第三季度財報披露的信息，夏持有約1.2億股比亞迪股份，位列王傳福、呂向陽之后，為其第三大自然人股東。而在2014年福布斯中國富豪榜上，夏佐全以61.2億元的財富排名第220位。
萬秋陽不愿透露夏佐全對藍魔手機項目的投資規(guī)模，但強調(diào)增資是確定性事件，并將在今年內(nèi)分批次完成。
“與藍魔現(xiàn)有的平板電腦業(yè)務(wù)相比，手機是必需品，用戶黏性高，且市場容量大�！比f秋陽表示，對于藍魔來說，評估好投入產(chǎn)出的風(fēng)險之后，做不成損失可控，一旦做成了，收益會很大。
事實上，藍魔進入手機市場，某種程度上也與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)——平板電腦的市場大勢密不可分。
在代工、出口模式盛行三十余年的深圳消費電子業(yè)界，藍魔是為數(shù)不多較早進行品牌化運作的企業(yè)之一，其借助MP3、MP4、平板電腦等產(chǎn)品在消費者中積累了一定口碑。
萬秋陽表示，藍魔平板電腦業(yè)務(wù)年銷量超過100萬臺，且2015年量還會有所增加，且一直采取品牌運營的模式，毛利能夠得到一定保障。但不可回避的是，平板市場的增長也確實沒有此前幾年的增長速度，業(yè)界一臺OEM平板的利潤甚至低至5元，“由于蘋果iPad的因素，國產(chǎn)平板一直只能以小眾市場的形態(tài)生存，同時受到大屏手機的擠壓”。
萬秋陽認為，與手機相比，平板電腦的市場容量和用戶黏性都要差很多。
對于藍魔手機的操盤方式，萬秋陽表示，目前這個階段無法透露更多信息，可以確定的是，首款產(chǎn)品的芯片供應(yīng)商為高通，產(chǎn)品價格定位在1000元-2000元區(qū)間。
至于藍魔手機的渠道和營銷，萬秋陽說，目前眾星捧月的互聯(lián)網(wǎng)并不是唯一出路。
豪訊“顏值”方面則表示，在以互聯(lián)網(wǎng)手機營銷模式親近消費者的同時，渠道能力將成為品牌持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。其稱，得益于自身12年的線下渠道積累，規(guī)劃發(fā)展1000家渠道代理商，覆蓋地市級以上城市，一年內(nèi)計劃增至3000個，并對縣級以上嘗試進行覆蓋，進行全面布局。(編輯：盧愛芳)
