藍魔手機獲比亞迪董事增資:新品或年中上線

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    一邊是中國手機市場增速放緩的“天花板”疑慮,一邊則是殺氣騰騰搶進市場的各路人馬。

 

  48日,在手機渠道領(lǐng)域默默耕耘12年的豪訊團隊,二次創(chuàng)業(yè),正式發(fā)布旗下代號“顏值”的首款智能手機產(chǎn)品。

 

  與此同時,深圳市藍魔數(shù)碼科技有限公司CEO萬秋陽亦向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者確認,目前公司已確定將進軍智能手機行業(yè),而且由比亞迪(1211HK)委外研發(fā)設(shè)計、代工的首款產(chǎn)品已經(jīng)點亮(指能開機運行),預(yù)計將在今年年中正式上市。

 

  而在藍魔、豪訊厲兵秣馬的同時,格力集團董事長董明珠已通過主動曝光格力手機的方式回應(yīng)此前外界有關(guān)格力做手機的猜測。此外,樂視手機的諜照亦不時傳出。甚至,李陽牌“瘋狂手機”也將橫空出世。

 

  對于蜂擁而入的各路手機新軍,萬秋陽表示,各家自有各家的策略,不便評論,而在藍魔看來,盡管這個市場已經(jīng)十分擁擠且競爭激烈,但只要平衡好投入產(chǎn)出,控制好風(fēng)險,做手機就是一件可以干的事。

 

  萬秋陽向記者透露,目前,比亞迪創(chuàng)始人之一、董事夏佐全已確定將就藍魔的智能手機新項目進行增資。

 

  背靠比亞迪

 

  根據(jù)調(diào)研機構(gòu)IDC預(yù)測的數(shù)字,2014全年中國智能手機出貨量為4.2億部,同比上升19.9%;2015年,中國智能手機出貨量盡管將達到4.5億部,繼續(xù)穩(wěn)居全球最大的智能手機市場,但增速將明顯下滑至7.8%,系自2009年以來增長率首次降至個位數(shù)。

 

  面對中國智能手機市場的“新常態(tài)”,萬秋陽的看法是,對于藍魔這樣的新進入者來說,整體市場增速下滑甚至出現(xiàn)負增長都不是問題,關(guān)鍵是要在仍將超過4億部的龐大盤子中,找到自己的立錐之地。

 

  在萬秋陽看來,盡管手機市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈,但在相當(dāng)長的時間內(nèi),智能手機仍將作為移動互聯(lián)網(wǎng)的核心載體保有相當(dāng)大的出貨量,而且是一個與人們生活、工作密不可分的強黏性產(chǎn)品。

 

  “我們并沒有想一口吃成胖子,對出貨量的追求沒有那么強烈!比f秋陽對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示,中國的市場及其多元化,消費者的需求也千差萬別,市場不可能會由幾個巨頭壟斷,一定能給新進入者留出機會。

 

  萬秋陽表示,藍魔最終做出進入手機市場的決策,是基于對這一項目投入與產(chǎn)出的自我判斷。

 

  “藍魔首款產(chǎn)品70%的工作,包括技術(shù)研發(fā),結(jié)構(gòu)、硬件、底層軟件、組裝等均由比亞迪完成。”萬秋陽表示,藍魔自身主要負責(zé)產(chǎn)品定義與用戶體驗相關(guān)的事項,比如UI、外觀、配件、營銷與服務(wù)等部分。

 

  背靠比亞迪在手機產(chǎn)業(yè)鏈上的積累,藍魔希望可以做到輕裝上陣。萬秋陽表示,這樣一來,藍魔初期不需要太大的研發(fā)投入,同時不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題。同時,藍魔十多年來一直深耕電子消費品領(lǐng)域,從早年的MP3、MP4,到這幾年的平板電腦,積累了超過3500萬的消費群,也樹立了時尚、年輕的品牌美譽度,這為藍魔進軍手機業(yè)提供了良好的基礎(chǔ)。

 

  目前,比亞迪的手機部件及組裝業(yè)務(wù)板塊約有200億元的規(guī)模,業(yè)務(wù)內(nèi)容包括為手機廠商提供部件及模組,以及手機整機的設(shè)計和組裝服務(wù)等,所服務(wù)的客戶包括三星、華為、步步高、HTC、蘋果、諾基亞、惠普等國內(nèi)外知名廠商。

 

  “比亞迪在手機產(chǎn)業(yè)鏈上的能力毋庸置疑!比f秋陽表示,在此基礎(chǔ)之上,藍魔只要處理好備貨問題,就可以有效縮小進入手機市場的風(fēng)險頭寸,“初期備貨保守點就行了,如果預(yù)計1個月能賣10萬臺,我就備8萬臺”。

 

  當(dāng)然,作為一個手機新兵,藍魔能夠得到比亞迪資源的配合,很大程度上則得益于兩家公司團隊之間的淵源。

 

  事實上,萬秋陽本人此前就是比亞迪的得力干將,而藍魔的股東之一夏佐全亦是比亞迪的主要創(chuàng)始人之一。另外,一直以來,比亞迪還是藍魔平板電腦等現(xiàn)有業(yè)務(wù)的電池供應(yīng)商,雙方在產(chǎn)品測試、技術(shù)研發(fā)上均有一定合作。

 

  夏佐全增資

 

  萬秋陽坦承,在藍魔進軍手機市場的過程中,夏佐全對促成其與比亞迪的合作有玉成之功,而夏佐全本人對藍魔的進一步增資,更為這個項目的啟動發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

 

  夏佐全是比亞迪的三位核心創(chuàng)始人之一,目前仍為比亞迪非執(zhí)行董事。根據(jù)比亞迪2014年第三季度財報披露的信息,夏持有約1.2億股比亞迪股份,位列王傳福、呂向陽之后,為其第三大自然人股東。而在2014年福布斯中國富豪榜上,夏佐全以61.2億元的財富排名第220位。

 

  萬秋陽不愿透露夏佐全對藍魔手機項目的投資規(guī)模,但強調(diào)增資是確定性事件,并將在今年內(nèi)分批次完成。

 

  “與藍魔現(xiàn)有的平板電腦業(yè)務(wù)相比,手機是必需品,用戶黏性高,且市場容量大!比f秋陽表示,對于藍魔來說,評估好投入產(chǎn)出的風(fēng)險之后,做不成損失可控,一旦做成了,收益會很大。

 

  事實上,藍魔進入手機市場,某種程度上也與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)——平板電腦的市場大勢密不可分。

 

  在代工、出口模式盛行三十余年的深圳消費電子業(yè)界,藍魔是為數(shù)不多較早進行品牌化運作的企業(yè)之一,其借助MP3、MP4、平板電腦等產(chǎn)品在消費者中積累了一定口碑。

 

  萬秋陽表示,藍魔平板電腦業(yè)務(wù)年銷量超過100萬臺,且2015年量還會有所增加,且一直采取品牌運營的模式,毛利能夠得到一定保障。但不可回避的是,平板市場的增長也確實沒有此前幾年的增長速度,業(yè)界一臺OEM平板的利潤甚至低至5元,“由于蘋果iPad的因素,國產(chǎn)平板一直只能以小眾市場的形態(tài)生存,同時受到大屏手機的擠壓”。

 

  萬秋陽認為,與手機相比,平板電腦的市場容量和用戶黏性都要差很多。

 

  對于藍魔手機的操盤方式,萬秋陽表示,目前這個階段無法透露更多信息,可以確定的是,首款產(chǎn)品的芯片供應(yīng)商為高通,產(chǎn)品價格定位在1000-2000元區(qū)間。

 

  至于藍魔手機的渠道和營銷,萬秋陽說,目前眾星捧月的互聯(lián)網(wǎng)并不是唯一出路。

 

  豪訊“顏值”方面則表示,在以互聯(lián)網(wǎng)手機營銷模式親近消費者的同時,渠道能力將成為品牌持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。其稱,得益于自身12年的線下渠道積累,規(guī)劃發(fā)展1000家渠道代理商,覆蓋地市級以上城市,一年內(nèi)計劃增至3000個,并對縣級以上嘗試進行覆蓋,進行全面布局。(編輯:盧愛芳)


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