酷派思變：告別運營商依賴 重刷存在感

    公眾對酷派的印象，也許還停留在5月6日“奇酷”品牌發(fā)布會上周鴻祎的段子里。頂著風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)手機氣勢正盛，周教主聲響大，但對于酷派而言，更多改變是悄悄發(fā)生的。

    從去年下半年完成四駕馬車三個品牌的定位區(qū)隔，到今年一季度進行高成本產(chǎn)品清庫，再到“柏頓”、“鋒尚”等系列產(chǎn)品的不間斷推出，在運營商補貼紅利逐漸消逝的時代，酷派要戒除路徑依賴，重新找到品牌的存在感。

    對此，酷派副總裁周明毅向鳳凰科技等媒體詳解2015年的發(fā)展路徑：精品戰(zhàn)略、深耕渠道、精益操盤、品牌重塑。

    精品戰(zhàn)略：追求單一功能的極致

    “今年不會像前幾年用機海戰(zhàn)術(shù)，而將在幾個產(chǎn)品上做透、做精，追求產(chǎn)品體驗的極致�！敝苊饕阏f，“不一定是配置極致，而可能是某一項功能做極致�！�

    精品戰(zhàn)略簡而言之，即是減少產(chǎn)品數(shù)量，升級產(chǎn)品配置，按消費群體區(qū)分品牌。

    作為精品戰(zhàn)略的第二款產(chǎn)品，5月11日發(fā)布的鋒尚Pro搭載了指紋識別功能，支持十個手指和360°識別，最多可以設(shè)置五組解鎖指紋，指紋識別時間縮短至800ms，指紋識別模塊在拍照界面下可作為相機快門使用，也支持啟動微信、指紋支付等功能。

    鋒尚Pro的售價尚未確定，據(jù)酷派內(nèi)部人士透漏，定價在1590元左右。同樣定價在1600元檔位的樂視超級手機1或小米4，在發(fā)售之初均主打“高性價比”概念，以同個價格區(qū)間內(nèi)最好配置作為賣點。

    而酷派反其道而行，主要出于三種考慮。第一，指紋識別是智能手機趨勢所在，隨著模塊成本的下降，甚至在千元機也能普及，酷派要在中等價位手機上搶先機。

    第二，“鋒尚”系列機型主打年輕消費群體，指紋功能提供更多自定義的可能性，符合年輕用戶需求。

    第三，指紋識別滿足了酷派手機對安全性的要求。在包括瞳孔識別、聲紋識別等生物識別技術(shù)中，指紋是目前最成熟且成本最低的技術(shù)，或?qū)�帶來密碼輸入的變革，鋒尚Pro已和支付寶達成指紋支付的合作。

    目前，智能手機指紋識別主要有三類。一是刮擦式，手指必須有滑動的動作，識別方向單一，價格低廉，主要用于平板和電腦；二是按壓式，任何方向可識別，即鋒尚Pro所采用的模組；而今年底或明年會出現(xiàn)無需觸碰的指紋模組，即硬件表面不再有該模組，實現(xiàn)指紋識別功能內(nèi)嵌，但目前這一技術(shù)還未完全成熟。

    據(jù)酷派產(chǎn)品總經(jīng)理肖惠東介紹，蘋果手機所采用的指紋識別模組成本為20美金，其他國產(chǎn)手機所采用的模組成本約為10美金，如果未來該模組的生產(chǎn)能實現(xiàn)國產(chǎn)化，成本還有相當(dāng)大的下降空間。

    渠道深耕：下沉三四線管控價格

    除了產(chǎn)品策略，品牌和渠道戰(zhàn)略將成為酷派2015年重點�！八鸟{馬車”中，“奇酷”品牌和360合作，主打電商渠道；ivvi則和渠道商合作深入到線下市場。

    “在外界看來，這是按照渠道分，其實越往前走，按渠道分不了�！敝苊饕惚硎�，“都是放在市場上、面對全部消費者的產(chǎn)品，用戶想在線上線下買都可以，未來四駕馬車三個品牌都是全渠道。分品牌實際是為了分消費人群，哪怕都賣1500元的機器，也分學(xué)生、公務(wù)員和務(wù)工人員，價位檔一樣，但品牌不一樣、用戶群不一樣�！�

    去年，酷派推出了旗艦安全手機“鉑頓”系列，主要針對政企用戶，提供極高的手機安全保護；去年底開始推出“鋒尚”系列手機，主要針對千元市場。今年，“鉑頓”系列將在年底推出一款中國品牌最高價的新產(chǎn)品，“鋒尚”系列則將在三季度推一款2000元檔的旗艦產(chǎn)品。

    作為一個成立十幾年的老品牌，酷派的手機機型覆蓋幾百元到幾千元，周明毅認為，這并不符合用戶的期待�！坝脦装僭�手機也是酷派，用幾千元也是酷派，這本身對品牌就不合理。以后要先形成品牌區(qū)隔，再用不同系列分開價格檔次�！�

    過去依賴運營商的銷售路徑帶來的低價機海戰(zhàn)術(shù)，將被全面拋棄。酷派不再追求沒有質(zhì)量的出貨量規(guī)模，甚至，連內(nèi)部考核KPI也轉(zhuǎn)向利潤導(dǎo)向，這意味著客單價必須升高。

    而過去，賣給運營商和終端公司后就結(jié)束了的銷售模式，也將迎來轉(zhuǎn)變。今年，酷派渠道將從一線城市下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級城市，在每一個縣重點扶持一個零售商，對于大的零售店采取國包直供模式，小零售店采用地包客戶覆蓋。

    與此同時，酷派宣布將嚴厲打擊惡意價格競爭，調(diào)整不同的手機渠道所給予的授權(quán)級別。

    “比如說，我們會告訴渠道，哪些可以做二次授權(quán)，哪些不能。”周明毅表示，“這也是對消費者的責(zé)任，不然消費者今年2000元買的手機，過兩天在市面上發(fā)現(xiàn)另一家賣1500元，這對品牌很不好�！�

    2015年酷派的總出貨量目標是2300萬，在完成一季度對已有高成本產(chǎn)品的清貨后，周明毅希望，接下來縮短產(chǎn)品線、但延長每個產(chǎn)品的銷售周期。

    “我們不會像原來那樣硬拼低價，我會講出自己的故事。”周明毅說。