中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)究竟怎樣

    文/王杰夫 趙長(zhǎng)存 崔綺雯

    “這是小米在印度的大日子。我們刊登了第一份印刷廣告，小米手機(jī)4在《印度時(shí)報(bào)》頭版第一頁(yè)！”6月19日，負(fù)責(zé)小米海外市場(chǎng)的副總裁雨果·巴拉（HugoBarra）在Twitter上秀了小米 在印度的紙質(zhì)廣告。

    這并不像小米的風(fēng)格。一直以來(lái)，小米在國(guó)內(nèi)主張粉絲經(jīng)濟(jì)而不是花大價(jià)錢打廣告，而現(xiàn)在他們卻花了30多萬(wàn)美元包下了印度歷史最悠久的英文報(bào)紙的頭版，因?yàn)楹芏嘤《热诉�是更加習(xí)慣從報(bào)紙和電視渠道了解產(chǎn)品信息。

 HugoBarra拿著小米頭條的《印度時(shí)報(bào)》

    但這廣告更像是在對(duì)全世界宣告小米在印度有多么強(qiáng)大，在2014年7月宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)以來(lái)，他們只用了不到半年時(shí)間，就成為了印度第五大智能手機(jī)廠商，占了市場(chǎng)份額的2.1%。

    而不僅是小米，對(duì)于國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)入印度市場(chǎng)已經(jīng)成為彰顯他們國(guó)際化戰(zhàn)略的一部，在2014年下半年在至今，一加、聯(lián)想、魅族、華為等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都加入了印度淘金潮。

    那么印度的人們到底怎么看，他們對(duì)于這些突然而至的中國(guó)手機(jī)廠商反應(yīng)如何？于是我們到印度人常用的社交網(wǎng)站、電商還有搜索引擎里面找找答案。

    小米在印度的確挺受歡迎，但受歡迎的中國(guó)廠商很多

    根據(jù)AppAnnie統(tǒng)計(jì)的iOS和Android市場(chǎng)下載排名印度主流互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)基本和中國(guó)以外的其它主流市場(chǎng)差不多：搜索是Google搜索；社交主要Facebook，Twitter較弱；即時(shí)通信WhatsApp和FacebookMessenger；圖片社交Instagram。

    印度地區(qū)使用的語(yǔ)言復(fù)雜，但目前當(dāng)?shù)氐褪杖氲貐^(qū)依然以非智能機(jī)為主，而智能手機(jī)用戶在網(wǎng)絡(luò)上更多使用英文。我們的關(guān)鍵詞全部為英文，這也是中國(guó)智能手機(jī)廠商在當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)市場(chǎng)。

    Google搜索直接反應(yīng)用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，除了印度本土最大的手機(jī)廠商Micromax外，其第二、第三位的本土手機(jī)廠商Lava和Karbonn的搜索熱度都不及小米。雖然關(guān)注度高并不意味著手機(jī)的高銷量，但至少能說(shuō)明小米在印度品牌還有相當(dāng)?shù)闹�名度�?/p>

    過(guò)去3個(gè)月，小米以及其他印度手機(jī)品牌在印度的搜索熱度對(duì)比

    為確保覆蓋完整，小米的關(guān)鍵詞除了“Xiaomi”以外，還包括“Mi4i”和“Redmi”兩個(gè)熱門機(jī)型。

    而翻翻最近的新聞，你不難看到這樣的瘋狂信息：小米在印度開發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)1000多個(gè)粉絲，座位爆滿；小米在印度電商Flipkart上3分鐘售完產(chǎn)品；還有印度的小米粉絲對(duì)著《華爾街日?qǐng)?bào)》說(shuō)，會(huì)為小米而死……

    但小米并不只是印度人們關(guān)注的唯一一個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌。盡管小米在印度銷量排名上取得了還算不錯(cuò)的成績(jī)——2014年第四季度也已成為印度第五大的智能手機(jī)廠商，但從互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注度上看，它并沒(méi)有甩開其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商：

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)在印度的搜索量對(duì)比

   《好奇心日?qǐng)?bào)》搜集了小米、聯(lián)想、華為、一加等主要手機(jī)廠商在印度社交網(wǎng)絡(luò)和電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)。由于聯(lián)想有龐大的PC業(yè)務(wù)、華為同樣也有龐大的非手機(jī)業(yè)務(wù)，我們對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了調(diào)整：

    小米熱度包括：“Xiaomi”、“Redmi”、“Mi4i”

    聯(lián)想：“LenovoA6000”、“LenovoA7000”（聯(lián)想在印度最熱的兩款新機(jī)）

    一加：“OnePlus”

    金立：“Gionee”

    華為：“HuaweiHonor”、“HonorHolly”（Holly是印度榮耀的名字）

    Google依然是印度地區(qū)占絕對(duì)主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，從Google趨勢(shì)提供的數(shù)據(jù)看，聯(lián)想手機(jī)在印度受關(guān)注程度并不下于小米。同時(shí)一加和金立也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

    誕生于硅谷的知識(shí)問(wèn)答社區(qū)Quora今天已經(jīng)被印度用戶占據(jù)，來(lái)自印度的訪問(wèn)IP占一半。Quora不像Google那么大眾化，更多吸引科技愛(ài)好者。但這部分人群往往也是較早接觸智能手機(jī)的人群。在這里，一加明顯勝出，話題數(shù)量要比小米高出一截，比排第三位的OPPO更是高出一倍，而且當(dāng)他們談?wù)揙PPO時(shí)，關(guān)注點(diǎn)反而在音箱上。

    從Facebook企業(yè)頁(yè)面獲贊數(shù)量看，聯(lián)想、金立和華為位列中國(guó)品牌前三甲，小米僅為華為贊數(shù)量的一半，聯(lián)想、華為的產(chǎn)品面更廣，品牌知名度也更高。

    從Twitter的粉絲數(shù)量看，聯(lián)想、金立的情況與Facebook相差不大，小米進(jìn)入中國(guó)手機(jī)品牌前三名。

    不過(guò)當(dāng)我們?nèi)タ从《茸畲蟮碾娚叹W(wǎng)站Flipkart中國(guó)手機(jī)的銷售后平分?jǐn)?shù)據(jù)時(shí)，主打中低端價(jià)位的紅米1S和紅米Note4G就雙雙上榜了。

    小米在印度的確挺受歡迎，但并沒(méi)有和其他中國(guó)廠商拉開很大差距。在印度流量最大的數(shù)碼評(píng)測(cè)網(wǎng)站NDTVGadgets的首頁(yè)，我們可以輕松找到魅族、一加、酷派、小米、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌的電子產(chǎn)品新聞，不僅是手機(jī)，還有平板、電腦、智能手環(huán)、智能家居產(chǎn)品，而且消息同步速度和國(guó)內(nèi)并沒(méi)有什么差別。而在這個(gè)網(wǎng)站上，小米、華為、聯(lián)想等品牌的產(chǎn)品報(bào)道和評(píng)測(cè)都超過(guò)了100篇。

    事實(shí)上，印度用戶認(rèn)可的是“低價(jià)高配置”的產(chǎn)品，而這對(duì)于中國(guó)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)了。

    中國(guó)手機(jī)廠商都在往印度跑

    不久前，IDC一份報(bào)告指出，在經(jīng)歷了連續(xù)六年的增長(zhǎng)后，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量首次出現(xiàn)同比下跌的現(xiàn)象。2015年第一季度手機(jī)出貨總量為9880萬(wàn)臺(tái)，較去年同期1.03億臺(tái)縮水了4%。

    中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和的跡象，而且智能手機(jī)利潤(rùn)越來(lái)越少，進(jìn)軍海外，尤其是一個(gè)跟中國(guó)有著相似人口和“性價(jià)比”敏感度的國(guó)家印度都是他們不二選擇。

中國(guó)廠商進(jìn)入印度智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)間表

    中國(guó)手機(jī)廠商其實(shí)很早就已經(jīng)進(jìn)入印度市場(chǎng)，但一直比較低調(diào)，直到最近一兩年，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)面臨飽和的情況下，暗地里的競(jìng)爭(zhēng)才開始轉(zhuǎn)變?yōu)槊髅嫔系倪M(jìn)攻。小米不過(guò)是這其中聲勢(shì)造得最大的之一，聯(lián)想MotoG、A6000、A7000、一加的OneplusOne都在印度中高端智能手機(jī)市場(chǎng)具有較高的認(rèn)知度。

    四分五裂的印度智能手機(jī)市場(chǎng)

    就在十年前，印度的手機(jī)市場(chǎng)還是由諾基亞統(tǒng)治的，最高時(shí)甚至一度占到近70%份額，不過(guò)在之后的五年中其銷量一瀉千里，其份額被一眾廠商爭(zhēng)相蠶食，其中三星無(wú)疑是最大的贏家。不過(guò)這幾年形勢(shì)又在發(fā)生變化。

    這是智能手機(jī)的一個(gè)新興市場(chǎng)，印度城市化程度不高，農(nóng)村人口比例很大，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)功能機(jī)還是最主要的溝通設(shè)備。不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，受過(guò)良好教育的人越來(lái)越多地選用智能手機(jī)。

印度市場(chǎng)智能機(jī)與功能機(jī)走勢(shì)圖

    來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，從2013年第四季度到2014年第四季度的一年時(shí)間，印度功能機(jī)的市場(chǎng)份額由78%下滑到65%，與此同時(shí)，智能機(jī)由22%上升到35%，功能機(jī)的份額迅速被智能機(jī)置換。

    從這份報(bào)告中還能夠看出印度手機(jī)市場(chǎng)分裂嚴(yán)重。智能機(jī)領(lǐng)域內(nèi)，份額最大的三星也僅僅占到了22%，緊隨其后的是印度本土廠商Micromax；而盡管小米排在第5的位置，但是份額已經(jīng)下降到4%，排名在它之后的所有智能手機(jī)廠商的份額加在一起竟然達(dá)到41%。

2014年第四季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額

    如此看來(lái)，2014年第四季度的小米確實(shí)是印度出貨量最大的中國(guó)手機(jī)廠商，能夠在半年內(nèi)站穩(wěn)腳跟，小米在印度的成績(jī)還是可圈可點(diǎn)的。但同時(shí)，4%的份額并沒(méi)有遙遙領(lǐng)先。

    雖然Micromax在市場(chǎng)份額和關(guān)注度上都占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，但這主要與它在二三線城市、相對(duì)貧困地區(qū)低端手機(jī)市場(chǎng)的控制有關(guān)。再?gòu)腉oogle趨勢(shì)的人口背景看，對(duì)iPhone、小米等品牌的關(guān)注度主要來(lái)源于一線城市、相對(duì)富裕地區(qū)，但Micromax的關(guān)注度來(lái)自于印度的中部和東部，那里也是人均收入較低的地區(qū)。

    從左至右分別是iPhone、小米、Micromax的Google趨勢(shì)區(qū)域熱度，最右是印度近幾年的人均收入地圖

    而中國(guó)智能手機(jī)廠商的機(jī)會(huì)還在于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品看，Micromax的手機(jī)其實(shí)主要產(chǎn)自中國(guó)，它的手機(jī)主要并非自己設(shè)計(jì)，主要采購(gòu)自中國(guó)廣東的手機(jī)廠。

    據(jù)中國(guó)手機(jī)品牌金立稱，它在Micromax品牌建立之初的2008年就為它貼牌生產(chǎn)手機(jī)，在前兩年與它結(jié)束合作時(shí)，金立甚至是Micromax最大的供應(yīng)商，占到60%的生產(chǎn)量。除了Micromax外，Intex、Lava、Karbonn等都是以這種形式與中國(guó)廠商合作。

    這些印度手機(jī)廠商缺少自有技術(shù)與生產(chǎn)能力，缺少對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力，最重要的生產(chǎn)部分反而由中國(guó)二線手機(jī)廠商控制。與其說(shuō)小米、聯(lián)想、華為等廠商在與Micromax、Intex等廠商競(jìng)爭(zhēng)，倒不如說(shuō)在與國(guó)內(nèi)其他二線廠商競(jìng)爭(zhēng)。甚至還有消息傳出阿里巴巴已經(jīng)7億美元投資Micromax。

    而與印度本土廠商相比，中國(guó)手機(jī)廠商經(jīng)歷過(guò)全球最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并且形成了一條貫通上下游，覆蓋手機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的全產(chǎn)業(yè)鏈。

    印度智能手機(jī)大戰(zhàn)，最終將會(huì)變成一場(chǎng)中國(guó)智能手機(jī)廠商之間的對(duì)壘。而這一次，小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，已經(jīng)不像幾年前在中國(guó)首次面對(duì)這個(gè)異類時(shí)那樣茫然。