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李娜
手機(jī)市場(chǎng)從來不缺少“價(jià)格屠夫”，尤其是在打著性價(jià)比口號(hào)的電商渠道。
比如說“紅衣教主”周鴻祎接手大神手機(jī)后的第一炮就是用大神F1轟擊紅米2A，并且公開物料成本以示決心——售價(jià)499元的大神F1物料成本為544元，而同價(jià)位的紅米2A物料成本為355元，來勢(shì)洶洶。而今年以來，隨著整體銷量的增長乏力，像360這樣帶著“機(jī)關(guān)槍”打市場(chǎng)占份額的手機(jī)廠商并不少見。
“但無原則的價(jià)格戰(zhàn)最終損害的依然是消費(fèi)者，以及手機(jī)廠商自身�！比A為榮耀總裁趙明6月30日在接受包括《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上最終損害的是對(duì)產(chǎn)品的投入，而今天的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不是劣幣驅(qū)逐良幣的非理性市場(chǎng)。
在旗艦級(jí)榮耀7的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，趙明還首次對(duì)外披露了上半年榮耀電商的業(yè)績(jī)情況：2000萬部接近26億美元的銷售額，超過去年全年榮耀營收。
價(jià)格戰(zhàn)利弊
以價(jià)格戰(zhàn)為利器的市場(chǎng)策略曾經(jīng)讓中國廠商“名揚(yáng)海外”，但現(xiàn)在這一招在電商渠道還管用嗎？
從數(shù)據(jù)上看，2015年上半年，國內(nèi)手機(jī)廠商廝殺慘烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從千元滑至百元，而且，每家都宣稱是千元的配置、百元的價(jià)格。但在業(yè)內(nèi)人士看來，這直接導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是手機(jī)硬件的利潤下降。
在周鴻祎用大神F1“地板價(jià)”攪局手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，有消息顯示小米馬上砍掉了350萬部紅米2A訂單，而大神日子也不好過。根據(jù)奇酷提供的數(shù)據(jù)，雖然兩周內(nèi)大神F1大賣，但虧損額達(dá)到了五千多萬。
不過對(duì)于銷售數(shù)據(jù)來說，這一招似乎還能起些效果。根據(jù)官方正式的說法，399元大神F1Plus和499元大神F12GB版截止到6月25日銷量突破110萬部。
“消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)永遠(yuǎn)有感�！盜DC負(fù)責(zé)中國手機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告的高級(jí)分析師閆占孟對(duì)記者說。
閆占孟認(rèn)為，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)是不同廠商的策略，并不是所有廠商都希望打價(jià)格戰(zhàn)，但行業(yè)要想有序競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)應(yīng)該避免。
“另一個(gè)可以看到的現(xiàn)象是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單純的價(jià)格戰(zhàn)未來很難在這個(gè)慘烈的市場(chǎng)上吸引消費(fèi)者的眼球，我國的一些手機(jī)廠家越來越注重手機(jī)自身的質(zhì)量和細(xì)節(jié)�！遍Z占孟對(duì)記者表示，一味追求價(jià)格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)是短視行為。
“比較一下我們2015年上半年的業(yè)績(jī)和2014年全年的業(yè)績(jī)，2014年我們的銷售收入24億美元，今年上半年我們的銷售收入26億美元，所以從銷售的單價(jià)我們是持續(xù)提升的�！壁w明對(duì)記者表示，他曾經(jīng)在6·18京東商城促銷前發(fā)表過自己對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的看法，他認(rèn)為在產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，消費(fèi)者最不需要的就是打著大幅降價(jià)的噱頭，而實(shí)質(zhì)則是向消費(fèi)者傾銷積壓滯銷的低質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品本身應(yīng)該透露出的是對(duì)消費(fèi)者的尊重與敬畏。
“我們看到，越來越多的品牌把消費(fèi)者看成娛樂對(duì)象，像耍猴一樣對(duì)待消費(fèi)者，事實(shí)上這些品牌并不敬畏消費(fèi)者，反過來是他們?cè)谙M(fèi)消費(fèi)者，或者說在消遣消費(fèi)者�！壁w明如是說。
靠什么提高溢價(jià)？
對(duì)于接下來如何做互聯(lián)網(wǎng)品牌，趙明在發(fā)布會(huì)上給出了自己的答案。
在會(huì)上，榮耀對(duì)外宣布開放兩個(gè)接口，一個(gè)是指紋接口，另一個(gè)則是新發(fā)布的“智靈”語音系統(tǒng)。趙明表示榮耀將出資1000萬以吸引更多的開發(fā)者開發(fā)接口的軟件應(yīng)用。
華為內(nèi)部人士對(duì)記者表示，未來更需要聯(lián)合具有整合和精準(zhǔn)推薦能力的全內(nèi)容運(yùn)營服務(wù)提供商，為手機(jī)及其他移動(dòng)終端提供更具個(gè)性化的內(nèi)容和娛樂服務(wù)，這才是手機(jī)廠商尋找新增長點(diǎn)的一種創(chuàng)新。
在榮耀7上的“智靈”按鍵，深度整合了華為以及互聯(lián)網(wǎng)合作方的資源與服務(wù)，比如說一鍵開啟娛樂、出行、購物、地圖等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。在現(xiàn)場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搜狐的掌門人張朝陽也親自“捧場(chǎng)”。
據(jù)記者了解，截至今年5月，華為應(yīng)用市場(chǎng)累計(jì)下載已超過100億次，游戲中心月流水1.5億元，榮耀錢包月流水則已突破1.2億元。
而據(jù)趙明透露的數(shù)據(jù)，上半年榮耀全球銷量近2000萬部，銷售額方面，在74個(gè)全球市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了26億美元的銷售額，超過2014年全年水平，也完成了此前榮耀規(guī)劃2015年將實(shí)現(xiàn)4000萬部銷量、50億美元銷售額的前期目標(biāo)。
根據(jù)此前榮耀制定的三年高速增長目標(biāo)：2014年全球銷售額超24億美元，2015年目標(biāo)為50億美元，2016年沖刺100億美元。在海外市場(chǎng)，榮耀2014全年海外銷售量150萬部，占榮耀全球營收10%，而在2015年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)4倍增長。
“榮耀是一個(gè)只有1歲半的品牌，現(xiàn)在每走一步都是需要夯實(shí)的，我們不以占地盤為目的，如果只是為了今天的銷量，榮耀今天可以沖得更高。”趙明對(duì)記者表示，榮耀現(xiàn)階段要抑制住快速擴(kuò)張的沖動(dòng)，目前這個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些惡果。
