印度電商尚不成熟 華為小米為何仍選擇這個渠道

    2007年，畢業(yè)于印度理工學院德里分校的兩個年輕人薩欽·班薩爾(SachinBansal)與賓尼·班薩爾(BinnyBansal)從亞馬遜在線書店獲取靈感，創(chuàng)立了Flipkart，當時幾乎沒有印度人在網(wǎng)上購買除了機票外的任何東西，有的消費者甚至懷疑在互聯(lián)網(wǎng)上購買的商品根本不會送到家中。

    然而，五年后，F(xiàn)lipkart卻成為了印度的“淘寶”，當2014年Flipkart找到華為希望能夠引進榮耀品牌時，雙方幾乎是一拍即合�！叭A為希望成為e-Brand的第一名�！比A為印度終端業(yè)務部銷售總監(jiān)PSanjeev日前在古爾岡接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，電商渠道在印度增長迅猛。

    有著同樣想法的還有小米、一加手機甚至是說不上來的中國貼牌廠商。他們所共同看到的是即將井噴的印度電商大市場。根據(jù)新德里零售咨詢公司Technopak的統(tǒng)計數(shù)字，雖然和中國相比，印度電商行業(yè)仍處于起步階段，但預計互聯(lián)網(wǎng)銷售將在印度快速增長，可能在未來6年內提升到年均320億美元，而目前印度互聯(lián)網(wǎng)年銷售額大約在23億美元。

    華為、小米新戰(zhàn)場

    盡管電商渠道很熱，華為、小米不約而同地將進攻主力放在了電商渠道商，但實際上過去兩年，對于印度電商渠道的投入，很多國產(chǎn)手機廠商表現(xiàn)出來的更多是謹慎。

    原因在于，2013年以前，印度電商的市占率僅僅只有3%，即便到了去年，也只達到12.5%。全球調研機構IDC的數(shù)據(jù)中，印度電商渠道中增速最快的價格區(qū)間分別是75~100美元以及100~175美元，增速達到3.7%和3.8%，325美元以上的機型增長率僅僅在0.1%~0.3%之間。

    這意味著，如果想要在中高端市場沖擊三星和蘋果的位置，電商顯然不是一個好的選擇。

    而當?shù)匾粐�產(chǎn)手機廠商的負責人對本報記者表示，如果僅僅是為了沖份額，電商的“魚龍混雜”似乎不能給大家一個“公平”的舞臺，到最后比的仍然是價格。

    除此之外，印度當?shù)氐恼鎸嵀h(huán)境似乎讓很多人對于電商發(fā)展感到擔憂。

    “比如消費者不愿在互聯(lián)網(wǎng)上填寫信用卡信息，沒有信用卡的消費者比例可能超過60%，而作為消費者甚至要擔心購買的商品會不會被快遞人員拿走，要知道印度依然是一個貧富差距巨大的國家�！痹�經(jīng)深耕于印度市場的基伍國際負責人張文學對本報記者如是說。

    那為什么華為和小米依然選擇從電商切入印度市場？

    互聯(lián)網(wǎng)出身的小米天生對電商渠道有著自己的依賴和優(yōu)勢，它的選擇也許不難解釋。據(jù)公開資料，去年7月22日，小米在印度第一次網(wǎng)絡銷售，一周內收到10萬次預約，開賣39分鐘小米3智能手機脫銷；去年8月6日，小米印度宣布2秒售罄15000部小米3；去年8月12日，20000部小米3于2.4秒內售罄。去年10月，在小米進入印度市場還不到4個月，銷量已突破50萬部。

    雷軍在印度接受媒體采訪時說，相較中國市場的大量同質化競爭，印度智能手機市場競爭仍較為溫和，因此小米將印度選為突破國際市場的第一站。為此小米還同亞馬遜、印度電商Snapdeal簽署了出售小米手機的協(xié)議。

    但對于華為在印度的打法，很多在印度的中國手機廠商表示有些不解。

    事實上，與金立、vivo等品牌深耕于當?shù)毓�開渠道并實施渠道下沉策略不同，華為目前在印度的公開市場上沒有太多的發(fā)聲�！扒皫啄耆A為的數(shù)據(jù)卡業(yè)務做得很牛，但是到智能手機這一塊聲音就小了，這個很奇怪�！币粐�產(chǎn)手機廠商的海外負責人對本報記者表示，在東南亞等市場華為的廣告動作并不小，渠道擴張也十分“霸氣”，但在印度目前看到的只是榮耀在電商領域的動作，而電商在印度渠道中相對弱勢。

    對此，華為印度當?shù)亟K端銷售總監(jiān)PSanjeev對本報記者表示，低價不是華為的追求，從電商破局華為有自己的考慮。

    事實上，華為從十多年前就進入印度市場，但主要是做B2B的生意，終端產(chǎn)品上，數(shù)據(jù)卡、無線路由器、機頂盒等產(chǎn)品都賣得相當不錯。PSanjeev說，華為在印度200個城市中數(shù)據(jù)卡的銷量達到了第一。

    但縱觀這兩年的印度手機市場，可以看到，在印度，97%的市場集中在2000元人民幣以下，其中1000元以下的智能機更是占據(jù)了整體市場的80%，從電商渠道入手或許是華為目前采取的最佳進攻模式。Sanjeev向本報記者強調，三星在印度的200個城市擁有7萬家手機店，而過去諾基亞的數(shù)字更為夸張，擁有30萬家店，對于華為來說，在一開始做如此高的市場投入也許并不現(xiàn)實。

    在實地走訪中，本報記者發(fā)現(xiàn)像華為這樣希望“小步輕跑”的手機品牌也不在少數(shù)。

    電商還沒“熟”

    從資本的布局來看，電商似乎已經(jīng)是一個“快熟”的市場。

    此前曾有消息稱，阿里巴巴和富士康計劃聯(lián)合向印度大型電子商務公司Snapdeal.com投資約5億美元，為后者估值約50億美元。交易完成后，阿里巴巴和富士康合計將擁有Snapdeal.com10%的股權。該交易仍需得到印度監(jiān)管部門的批準。

    Snapdeal和亞馬遜是Flipkart在印度最大的競爭對手。

    亞馬遜去年6月進軍印度電商市場，目前進駐印度亞馬遜商家已超過5000家。有海外媒體引述亞馬遜首席執(zhí)行官貝佐斯的話稱，亞馬遜將進一步提升在印度市場的影響力。他說按照當前的規(guī)模和增速，印度將成為亞馬遜增速最快的市場。

    據(jù)最近的消息，阿里巴巴集團正在就投資印度在線支付平臺和電商公司Paytm展開深入談判。Paytm是印度“淘寶+支付寶”，負責處理在線支付，并運營一家印度用戶通過手機就能使用的互聯(lián)網(wǎng)市集。

    顯然，不僅僅是中國的手機廠商，中國的電商巨頭們正在看好印度的市場潛力。

    但華為所關心的也許更多的是現(xiàn)有電商渠道上榮耀品牌的表現(xiàn)。

    “華為是長跑型選手，從2014年10月，華為榮耀上市以來，我們和Flipkart的合作已經(jīng)取得了不錯的成績�！盤Sanjeev對本報記者表示，預計今年印度市場出貨量增長10倍，達到200萬部。

    合作伙伴Flipkart給了華為一個信心。2014年，F(xiàn)lipkart做了一個決定，分別是支持貨到付款以及選擇性價比更加高的產(chǎn)品，F(xiàn)lipkar希望通過這兩個策略讓更多的消費者在網(wǎng)上購物。

    “由于電商企業(yè)現(xiàn)在仍處于追逐成長、提升和擴大技術及物流、拉攏新顧客的階段，除了市場前景外，盈利仍遙不可及。”Flipkart聯(lián)合創(chuàng)始人薩欽班薩爾說，“我們不打算在短期內開始考慮盈利。

    而印度電商市場的增速也在加快。華為認為，印度在線購物的用戶在2016年相比于2014年將成長三倍，電商消費者將達到1億，而大多數(shù)新的電商消費者來自于一二線城市。IDC的數(shù)據(jù)顯示，電商渠道的占比將會從去年的12.5%提升至今年的20%，如果情況樂觀的話。

    但印度當?shù)厍�道商以及其他駐守在傳統(tǒng)代理商渠道的國產(chǎn)手機廠商們也許并不這么想。

    “印度的消費者有很多的家庭時間，他們喜歡去線下購物，喜歡看到實物�！苯鹆⒃邶S普爾的一位國包商對本報記者表示，印度市場地域的不同造就了各地復雜的情況，所以對電商的產(chǎn)品線要求要很寬，如果僅僅是依賴電商想解決所有的需求并不可能，但電商渠道一旦戰(zhàn)線拉長就有渠道風險。

    “而且還有售后中心的問題，手機出了問題需要售后中心去處理，電商渠道這方面與線下比并不具有任何優(yōu)勢�！鄙鲜鰢�包商說，其在印度北部擁有80多個地市級代理商，覆蓋了齋普爾周邊的城鎮(zhèn)，在他看來，電商渠道在未來有潛力，但是轉折點不在最近幾年。

    “我們也在尋求一些線下門店的合適位置，華為下一步計劃是將希望把旗艦機型引入印度的一二線城市，未來可以在更多的專賣店看到華為的旗艦產(chǎn)品。”PSanjeev在他的辦公室向本報記者展示了一張印度德里地區(qū)當?shù)氐牡貓D，上面標志了一些華為在線下渠道的駐點。他告訴本報記者，電商渠道的另一好處在于華為能夠通過“電商大數(shù)據(jù)”發(fā)現(xiàn)自己的用戶在哪里，以便下一步的布局。

    如何把握電商渠道，手機廠商心中早已有各自的答案。