華為追著三星跑 聯(lián)想小米“同病相憐”

    C114訊 市場(chǎng)研究公司Gartner公布了2015年第三季度全球手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，總銷(xiāo)量為3.53億臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.5%。分廠商看，前五大廠商三星份額企穩(wěn)，為23.7%，蘋(píng)果上升至13.1%，華為從5.2%大幅上升至7.7%；收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)的聯(lián)想份額不升反降，從7.0%下滑至4.9%，和華為玩蹺蹺板游戲；小米也從5.2%下滑至4.9%。

　　這五大廠商可以算作第一集團(tuán)軍，共銷(xiāo)售了1.92億部智能手機(jī)，占總份額的53.7%。按照華為終端董事長(zhǎng)余承東“5年內(nèi)只剩下3家手機(jī)廠商” 的預(yù)言，應(yīng)該是共同擠壓其他廠商的空間才對(duì)，但聯(lián)想和小米也太不爭(zhēng)氣，還沒(méi)有弄死小廠商們，反而被華為踩了一腳。缺乏核心技術(shù)，腰桿就是硬不起來(lái)。

　　此消彼長(zhǎng)的秘密

　　五大廠商因?yàn)樘攸c(diǎn)比較鮮明，份額此消彼長(zhǎng)也可以大致看出原因。

　　蘋(píng)果自不必說(shuō)，iOS獨(dú)此一家別無(wú)分號(hào)，強(qiáng)悍的軟硬件性能和高大上的品牌形象，使得其一直引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)發(fā)展方向，并攫取了行業(yè)的大部分利潤(rùn)。盡管筆者認(rèn)為蘋(píng)果6和6S性價(jià)比不高，外觀設(shè)計(jì)也很丑，已經(jīng)不如國(guó)內(nèi)的廠商，但顯然蘋(píng)果的擁躉并不這么認(rèn)為或者并不在乎。

　　三星市場(chǎng)份額略微下降了0.2%，從整體來(lái)看企穩(wěn)了。三星極盛時(shí)曾達(dá)到35%市場(chǎng)份額的頂峰，中國(guó)廠商崛起后份額一路下滑，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是潰不成軍，不免讓中國(guó)廠商有所輕視。但三星接近全球1/4的份額依然遙遙領(lǐng)先，除了其全球性的營(yíng)銷(xiāo)渠道和能力，更得益于在手機(jī)顯示屏、芯片、存儲(chǔ)等零組件的強(qiáng)悍技術(shù)實(shí)力，保證了三星手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)廠商仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

　　華為是通過(guò)技術(shù)逆襲的典范。華為手機(jī)早些年比小米還屌絲，但很快就憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力跨越式發(fā)展，2013年初華為D2就敢賣(mài)3990元，盡管缺乏品牌溢價(jià)支撐銷(xiāo)量不佳，但D2的品質(zhì)還是值得贊賞。如今華為海思麒麟處理器性能直逼高通領(lǐng)先業(yè)界，整機(jī)工藝設(shè)計(jì)相當(dāng)出色，自帶通話質(zhì)量好、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)、耐摔等屬性，和榮耀的品牌區(qū)分也十分清晰，儼然從國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)中脫穎而出。

　　聯(lián)想手機(jī)給筆者的印象完全靠走量，2015年至今甚至2014年都沒(méi)有拿出一部令人眼前一亮、引發(fā)全民話題的產(chǎn)品，品牌定位混亂，產(chǎn)品設(shè)計(jì)平庸，也沒(méi)有拿得出手的技術(shù)，專(zhuān)利靠收購(gòu)的摩托羅拉移動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，聯(lián)想缺乏一個(gè)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人， Vibe、樂(lè)檬、ZUK等等品牌，令人眼花繚亂，卻也不知所云。

　　小米手機(jī)越賣(mài)越便宜，市場(chǎng)份額反而下降真是不應(yīng)該。但2015年小米營(yíng)銷(xiāo)的秘密被其他廠商挖了個(gè)底朝天，面臨越來(lái)越多的阻擊，華為榮耀這樣背景實(shí)力雄厚對(duì)手的就讓小米吃不消。同時(shí)小米發(fā)展了5年，除了越來(lái)越臃腫的miui，硬件層面的創(chuàng)新往往被指責(zé)為營(yíng)銷(xiāo)的噱頭。小米在印度遭遇愛(ài)立信的專(zhuān)利武器打擊，也凸顯了小米在專(zhuān)利儲(chǔ)備方面的羸弱，是其突圍中國(guó)市場(chǎng)走向國(guó)際化的最大隱患。

　　華為VS小米

　　筆者在2014年曾發(fā)文“華為VS小米：玩技術(shù)和玩營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)更有前途” ，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商需要有一個(gè)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，同時(shí)只玩營(yíng)銷(xiāo)將很快碰到瓶頸。過(guò)去這一年的市場(chǎng)表現(xiàn)似乎印證了這一分析，華為包括互聯(lián)網(wǎng)子品牌榮耀發(fā)展迅猛，5個(gè)月完成全年利潤(rùn)；小米依舊在增長(zhǎng)，但勢(shì)頭開(kāi)始放緩，且向高端進(jìn)軍明顯底氣不足。

　　今年11月，手機(jī)廠商們又集中來(lái)了一發(fā)新品發(fā)布，華為和小米也在其中。日前的小米發(fā)布會(huì)據(jù)說(shuō)是小米有史以來(lái)最煽情的一次發(fā)布會(huì)，賣(mài)899元的紅米 Note 3，讓雷布斯喊出了“我所有的向往”，不禁令人動(dòng)容�！捌�亮的不像實(shí)力派”，錘子手機(jī)并不成功甚至可以說(shuō)失敗了，雷軍卻吸收了羅老師的精華，在情懷之路上越走越遠(yuǎn)。

　　華為今天下午將發(fā)布年度旗艦mate 8。手機(jī)如何暫且不知，但和紅米 Note 3的差距恐怕不小。月初發(fā)布的麒麟950，已經(jīng)為mate 8預(yù)熱。事實(shí)上，今年以來(lái)華為品牌越走越高端，定價(jià)4000元檔的mate s，3000元檔的P8，以及榮耀和暢玩的2000元檔、1000元檔，形成了階梯布局的產(chǎn)品矩陣且深入人心。追隨小米路徑的榮耀，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路已經(jīng)出現(xiàn)了分野。

　　小米的發(fā)布會(huì)，依然有無(wú)數(shù)狂熱的粉絲，是大多數(shù)國(guó)內(nèi)同行羨慕的對(duì)象。但營(yíng)銷(xiāo)的潛力，也幾乎被挖掘到了極限，走高端不僅僅是情懷，更需要品牌，品牌不是營(yíng)銷(xiāo)做出來(lái)的，需要真正讓消費(fèi)者欣賞的、令人擊節(jié)贊嘆的產(chǎn)品。去年的華為mate 7就是一例，可以說(shuō)是高強(qiáng)度產(chǎn)品研發(fā)厚積薄發(fā)的結(jié)果。如果放眼國(guó)際市場(chǎng)，技術(shù)和專(zhuān)利的挑戰(zhàn)，需要小米和聯(lián)想們做的更多。