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【賽迪網(wǎng)訊】以技術積累和研發(fā)實力突破產(chǎn)品瓶頸之后，國內高端路由器廠商正在經(jīng)歷由專注電信市場到拓展企業(yè)網(wǎng)的轉變。
進入2009年，國內數(shù)據(jù)通信廠商在高端網(wǎng)絡設備領域又取得了重大的突破。
邁普通信技術有限公司日前面向全球發(fā)布了擁有自主知識產(chǎn)權的MyPowerS8900全線電信級高端交換機，這是邁普繼推出高端路由器MP7500的又一高端網(wǎng)絡設備產(chǎn)品。而剛剛于2008年成立的國內數(shù)據(jù)通信市場新兵斐訊通信2月17日，也推出了高端FreeSwith系列交換機。
在此之前，華為、中興已經(jīng)在高端網(wǎng)絡設備領域站穩(wěn)了腳跟。對此，工業(yè)和信息化部電信研究院總工程師蔣林濤表示：“隨著國內設備廠商在高端網(wǎng)絡設備的逐個突破，國內廠商已經(jīng)具備了與思科、Juniper等國際巨頭在數(shù)據(jù)通信領域比肩的能力，實現(xiàn)了中國群體的蛻變�！�
群體突破
互聯(lián)網(wǎng)在我國剛剛興起之時，路由器市場一直被思科、Juniper等國際知名廠商壟斷，這些廠商以數(shù)據(jù)設備起家，在互聯(lián)網(wǎng)時代取得了領先地位。一段時期內，思科、Juniper在中國建立了完善的代理分銷體系，封鎖技術，國內廠商由于缺乏技術上的話語權，很難在路由器、交換機等市場上實現(xiàn)突破。
然而，國內廠商并沒有因此選擇沉寂，而是憑借“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，研究技術，自主創(chuàng)新，而這些努力也有了成功的回報。
華為1998年正式進入路由器市場，到2001年就在中低端產(chǎn)品市場占據(jù)35%的份額，中興通訊1999年開始涉足路由器市場，迅速在國內電信運營商和企業(yè)網(wǎng)市場站穩(wěn)腳跟。
不過在這些公司發(fā)展的初期，產(chǎn)品主要以中低端為主，無法撼動思科、Juniper在高端路由器市場的領先地位。為此，國內設備廠商堅持自主創(chuàng)新，在高端網(wǎng)絡設備領域取得了豐碩成果。華為、中興的高端產(chǎn)品在多個國家的骨干網(wǎng)絡上獲得規(guī)模應用。
據(jù)公開資料顯示，在2008年中國路由器市場品牌份額上，華為達到17.8%，中興為4.9%，思科和Juni-per則分別為14.1%和28.8%。
“華為、中興具有強大的技術研發(fā)能力，而且在產(chǎn)品的性價比上有著思科、Juniper不可比擬的優(yōu)勢，打破了電信運營商網(wǎng)絡設備一直由思科、Juniper壟斷的局面�！惫I(yè)和信息化部電信研究院工程師劉述向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示。
相對于華為、中興主要定位于運營商市場，國內其他一些廠商針對國內電力、金融、教育等特定行業(yè)，深挖用戶需求，為客戶研發(fā)出具有個性化的路由器設備。邁普在我國金融行業(yè)掌握著絕對領先的市場優(yōu)勢，銳捷網(wǎng)絡則在教育界開辟了屬于自己的天地，博達在金融、教育、電力等多個行業(yè)也擁有大量的忠實用戶。
在研發(fā)技術層面，很多人會認為國內產(chǎn)品存在OEM的成分。“不可否認，廠商在發(fā)展初期會OEM，但是他們面向市場推出的產(chǎn)品卻是建立在自主創(chuàng)新的硬件平臺上。”劉述強調。
賽迪顧問分析師李煜認為，廠商間互相學習技術是一件正常的事情，“目前，很多國外廠商也選擇華為和中興作為合作伙伴，借鑒他們的技術優(yōu)勢�！比A為和3com的合作以及華為和賽門鐵克的合作或許很好地證明了這一點。
值得一提的是，華為、中興也多次參與國際標準的制定，向ITU和IETF提交諸如路由協(xié)議一致性和一致性測試規(guī)范、組播路由協(xié)議、MPLS規(guī)范等多項規(guī)范。
深挖行業(yè)需求
近年來，企業(yè)網(wǎng)市場迅速成長�！半S著各行各業(yè)信息化的逐步推進，以及行業(yè)的數(shù)據(jù)大集中，企業(yè)網(wǎng)未來對網(wǎng)絡設備的數(shù)量和性能需求絕不亞于電信市場，政府以及各企事業(yè)單位在信息化建設和改造上的投入將會逐年增加�！币晃粚＜腋嬖V記者。
需要注意的是，隨著電信運營商向綜合電信服務提供商的轉變，運營商也把更多的目光投向企業(yè)網(wǎng)。李煜向記者表示：“電信運營商希望和系統(tǒng)集成商進行合作，向企業(yè)提供從網(wǎng)絡設備、網(wǎng)絡規(guī)劃到網(wǎng)絡建設的全套服務，以求在市場上獲得更多的主動權。”
業(yè)內專家認為，國內專注于電信市場的設備商在保持電信市場的優(yōu)勢時要逐步向企業(yè)網(wǎng)靠攏。“企業(yè)網(wǎng)市場是很大一塊蛋糕，在其中分得一杯羹將為國內設備商的發(fā)展注入更大活力。而且越來越多的跡象表明，隨著國內廠商的崛起，政府采購已經(jīng)將目標集中在國內廠商身上，這對于他們來說無疑是一利好消息。”
企業(yè)網(wǎng)不同于電信網(wǎng)，由于各個行業(yè)之間的差異性，它具有鮮明的個性化特色。國內廠商可以近距離地接觸企業(yè)用戶，深入把握用戶需求，為其做出獨特的東西。“國內廠商要樹立在行業(yè)的優(yōu)勢地位，打造品牌形象，在此基礎上向更多行業(yè)突破，尋求更大的發(fā)展�！崩铎媳硎�。
邁普執(zhí)行副總裁羅鵬在接受記者專訪時也表示：“邁普推出電信級高端交換機并不意味著邁普急于進入電信市場，而是邁普在和金融客戶交流時，發(fā)現(xiàn)他們對網(wǎng)絡的可靠性和安全性提出了類似于電信網(wǎng)的要求。邁普要繼續(xù)在金融行業(yè)深挖客戶群，樹立品牌形象，進而尋求在電信市場的突破�！�
期待引領潮流
近年來，隨著IP網(wǎng)絡的大發(fā)展以及向NGN方向的演進，華為、中興等廠商在技術上逐步縮小同思科、Juni-per等公司的差距，甚至在某些技術上領先這些國際巨頭。
然而，在概念和技術方向的引領上，思科、Juniper似乎比國內廠商要走得快一些�！八伎坪蚃uniper之前往往在引領著網(wǎng)絡設備領域的技術發(fā)展方向，不過現(xiàn)在而言，技術已經(jīng)逐步開放，更多地是一種業(yè)務理念的引領。像思科依據(jù)強大的IP網(wǎng)絡設備推出統(tǒng)一通信的理念，而其他廠商只能被動地選擇跟進�！崩铎细嬖V記者。她認為，華為、中興等國內廠商在這一點上要做好功夫，“爭取在業(yè)務理念潮流引領上找到突破口�！�
積跬步，致千里。隨著國內廠商在技術上的日漸積累和研發(fā)實力的逐步增強，他們在數(shù)據(jù)通信領域從毫無話語權實現(xiàn)了群體突破，開啟了中國數(shù)據(jù)通信歷史的新篇章。
作者：逄丹
