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諾基亞全球副總裁鄧元鋆回應(yīng)部分“竄貨”經(jīng)銷商抗議行為
諾基亞全球副總裁鄧元鋆
移動通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 6月17日上午消息，諾基亞全球副總裁鄧元鋆在回應(yīng)部分“竄貨”經(jīng)銷商抗議行為時表示，諾基亞會有相應(yīng)的應(yīng)對辦法，也會不斷檢討渠道管理政策。但是，諾基亞對于“竄貨”管理是為了維護絕大多數(shù)經(jīng)銷商的利益。
鄧元鋆在評估抗議事件的影響時指出，這只是一小部分商家的行動，造成的影響只是局部。
鄧元鋆強調(diào)，渠道管理是很多合作伙伴和經(jīng)銷商的要求。很多經(jīng)銷商要求管好渠道，管好竄貨。
“竄貨管理是為了維護大多數(shù)經(jīng)銷商的利益。我們會關(guān)注事態(tài)的發(fā)展，會有相應(yīng)的處理辦法。但是，大的利益跟小的利益比較時候，我們會看大的利益�！编囋]說。
鄧元鋆介紹，諾基亞與授權(quán)的渠道伙伴有銷售合同，有一定的指標要達成， 比如業(yè)績要達到多少，若沒達到指標，是會從給合作伙伴的返利上扣除。
一些經(jīng)銷商抱怨說，諾基亞制定的銷售指標過高，是造成他們銷售“竄貨”的主要原因。
鄧元鋆承諾，會不斷檢討指標擬定的制度。“我們在用各種方式(進行改進)，檢討我們的渠道管理辦法�！薄�(銷售)指標的擬定會不斷檢討，盡量做到合理化�！�
對于部分抗議經(jīng)銷商指責(zé)諾基亞“分割銷售”的渠道管理模式涉嫌“壟斷”，鄧元鋆表示，這種指控并不存在，諾基亞從來都是守法經(jīng)營�！拔覀儠犚庖姡倪M，但我們會堅持我們的渠道管理方式�！�(文元)
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