本報記者 劉方遠(yuǎn) 杭州報道
“電信業(yè)的增長動力將不再來自硬件,未來誰能夠創(chuàng)造更大的利潤,更多在應(yīng)用這方面!12月3日,諾基亞西門子(下稱諾西)大中國區(qū)總裁張志強(qiáng)告訴記者,行業(yè)應(yīng)用的比拼才剛剛開始。
據(jù)芬蘭媒體報道,諾西新任CEO拉杰夫·蘇里(Rajeev Suri)一周前表示,公司已經(jīng)將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)移到提升市場份額上。在華為等公司的激烈競爭之下,諾西明年將面臨更大的壓力。
根據(jù)市場研究公司Dell'Oro的數(shù)據(jù),諾西原本在無線設(shè)備市場排名第二,但上個季度卻被華為超越。
不過,張志強(qiáng)對此卻有不同看法。他告訴記者,今年第三季度諾西在全球獲得的訂單數(shù)遙遙領(lǐng)先,“相信四季度之后能看到更好的表現(xiàn)!
在全球份額下滑的頹勢下,中國市場的表現(xiàn)一直不錯。諾西第三季度財報顯示,大中華區(qū)凈銷售額達(dá)3.35億歐元,同比增長16%。也是諾西全球六大區(qū)中唯一增長的區(qū)域。
張志強(qiáng)表示,今年的業(yè)績增長主要來自運營商的網(wǎng)絡(luò)新建和擴(kuò)容!霸2G轉(zhuǎn)向3G的過程中,三家運營商三種網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)諾西都有參與其中!
不過,正因為中國區(qū)的不俗表現(xiàn),未來如何維持這樣的增長也使得張志強(qiáng)面臨更大的壓力。
在張看來,明年的重點會是行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)!皬倪\營商的角度來講,把網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)好之后,就要考慮怎么去應(yīng)用這張網(wǎng)絡(luò)。在行業(yè)應(yīng)用、客戶的單獨體驗方面存在很多的發(fā)展機(jī)會,對我們的業(yè)務(wù)將會有很大的促進(jìn)!
事實上,諾西正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)調(diào)整也反映了這一趨勢。“過去兩年多我們是按無線、有線、核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)支持、服務(wù)劃為五個業(yè)務(wù)部門,現(xiàn)在調(diào)整為行業(yè)應(yīng)用方案、產(chǎn)品、服務(wù)三大塊。”張志強(qiáng)說,中國區(qū)也將按這樣的結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)。
他強(qiáng)調(diào)說,中國作為四大戰(zhàn)略市場之一,并且業(yè)務(wù)發(fā)展不錯,調(diào)整受到的影響較小,并不會大量裁員。
同時,張志強(qiáng)認(rèn)為,諾西服務(wù)全球160多家運營商的經(jīng)驗?zāi)転樵谥袊l(fā)展行業(yè)應(yīng)用帶來更多的優(yōu)勢!安煌倪\營商在不同的行業(yè)有各自的經(jīng)驗,我們能把成功的案例直接拿到中國來!
不過,也有觀點認(rèn)為,國外的應(yīng)用與中國還是有差別的,如何快速實現(xiàn)本土化其實是一大難題。對此,張志強(qiáng)表示,“我們與東軟成立了合資公司,主要就做行業(yè)應(yīng)用方案!睂τ谝恍⿷(yīng)用諾西在中國各地的研發(fā)中心都能快速實現(xiàn)微調(diào),對于比較大的調(diào)整,可以通過與東軟成立的合資公司完成。
另外,母公司的資源也將為諾西發(fā)展行業(yè)應(yīng)用帶來幫助。張志強(qiáng)表示,諾西中國不會去拼硬件價格,因為硬件增長的空間會越來越少,借助發(fā)展行業(yè)應(yīng)用,“會保持市場份額和利潤相輔相成的增長”。
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