對話趙明：榮耀雙旗艦戰(zhàn)略成型 為做好產(chǎn)品將自己逼到墻角

隨著榮耀8 11日的盛大發(fā)布，榮耀雙旗艦戰(zhàn)略布局亦浮出水面。V8向極致科技致敬、榮耀8則致力于演繹科技美學，以此面向不同需求的消費群體，帶來差異化體驗。

第一款榮耀手機發(fā)布于2011年9月，2013年底開始獨立運營。作為一個面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀的發(fā)展相當成功——2015年，榮耀手機出貨量超過4000萬臺，銷售收入約60億美元，并在國際市場上打開局面。而雙旗艦戰(zhàn)略的提出，意味著它踏上了一個新的臺階。

“我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略和設計理念有很大的變化，希望在中國市場和全球市場都能站穩(wěn)腳跟。今年我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，將產(chǎn)品做好、將與最終客戶的溝通做好，將創(chuàng)新、品質(zhì)、服務做到極致，好的結(jié)果就出來了�！睒s耀總裁趙明如是說。

雙旗艦戰(zhàn)略及背后邏輯

最新發(fā)布的榮耀8主打高顏值，除繼續(xù)在科技創(chuàng)新、品質(zhì)升級上發(fā)力之外，還承載了榮耀在設計和工藝上的突破。其外形被官方稱作“美得與眾不同”，采用雙面2.5D玻璃+金屬中框設計，融入了15層工藝打造的獨特背部玻璃極光及復雜的模型工藝、一體化純平工藝等。

配置方面，榮耀8擁有16納米的麒麟950芯片+4GB四通道內(nèi)存超強組合，以及內(nèi)置的i5智能協(xié)處理器；后置一體化純平設計的黑白+彩色雙1200萬像素平行鏡頭，前置800萬像素攝像頭；支持4G+網(wǎng)絡、VoLTE高清通話及智能手機行業(yè)首次運用的WLAN+3.0技術；配備3000mAh高密度電池配合領先快充技術，同時支持新一代智電技術；搭載基于Android 6.0操作系統(tǒng)的EMUI 4.1。

榮耀V8、榮耀8的相繼發(fā)布，令雙旗艦的構想成為現(xiàn)實。趙明在接受C114等媒體采訪時介紹說，V系列是榮耀對極致科技的致敬，很多最新科技都首先使用在V系列上；榮耀8則更多體現(xiàn)了其對新青年文化和時尚、潮流的理解，更被賦予了引領行業(yè)工藝革命、定義美學新標桿的責任；而最簡單的區(qū)隔在于尺寸上的大小屏之分，V8 5.7英寸、榮耀8 5.2英寸。

雙旗艦戰(zhàn)略的背后，是榮耀對互聯(lián)網(wǎng)手機與年輕消費者需求的全新理解，亦是其基于自身實力的謀定后動。在今年GMIC全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，趙明發(fā)表了“無懼風�！敝黝}演講，指出榮耀要回歸商業(yè)本質(zhì)，基于“笨鳥”精神和創(chuàng)新、品質(zhì)、服務的核心戰(zhàn)略控制點，打造頂級制造。

特別是在當前智能手機增速放緩、消費升級時代到來的大背景下，國內(nèi)手機廠商普遍面臨困境，各大品牌皆紛紛求變。與一些品牌采用低價拉銷量不同的是，榮耀在用戶體驗和設計工藝上著力，雙旗艦戰(zhàn)略的實施，將讓榮耀更有針對性地開拓細分市場，滿足新一代年輕人的細分需求，并進一步加快品牌進化及其向中高端市場的滲透。

堅持品牌DNA攀登珠峰

全球手機市場競爭烈度愈來愈高，“剩者為王”成為得到行業(yè)普遍認可的觀點。對此趙明表示，一方面榮耀不懼競爭，希望市場上有更多企業(yè)提供創(chuàng)新產(chǎn)品，以此來驅(qū)動行業(yè)發(fā)展；另一方面榮耀更關注的是“做好自己”，視創(chuàng)新、品質(zhì)和服務為品牌DNA和立身之本。

“榮耀內(nèi)部討論，雖然我們是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，但何為我們的立身之本？創(chuàng)新、品質(zhì)和服務。也就是說，你的每一款產(chǎn)品，與別人競爭時靠的是什么？獨到的設計理念、與眾不同的技術。我們在技術的深度和廣度上一直不斷往前探索，走一些別人從來沒有走過的路。”趙明言之鑿鑿地表示。

“從榮耀6、榮耀6 plus、榮耀7、榮耀V8到今天的榮耀8，我們每一款產(chǎn)品都希望帶來一些獨一無二的東西、能夠引領這個行業(yè)的東西，只要堅持這樣做下去、不斷往前走，同時將品質(zhì)和服務做好，我相信我們就會在激烈的市場競爭當中生存下來�！彼�展開道。

華為以電信設備起家，在內(nèi)部形成了一種“零缺陷”的質(zhì)量觀念，做手機同樣如此。正是基于這樣的品牌DNA，榮耀推出的產(chǎn)品都贏得了市場的歡迎，比如榮耀暢玩4X、榮耀暢玩4A、榮耀暢玩4C出貨量都已突破千萬；而榮耀V8自發(fā)布以來也取得了不俗戰(zhàn)績，包括京東618大促2500-2999元檔銷量冠軍、所有機型中好評率第一，中國移動2016質(zhì)量報告中2000-3000元檔綜合排名第二。

全球化方面，榮耀已經(jīng)進入了全球74個國家和區(qū)域市場，并在產(chǎn)品海外市場售價普遍高于國內(nèi)市場的情況下多次斬獲銷量冠軍、贏得多個外媒獎項，其榮耀7在芬蘭300-400歐檔拿到了39.4%的份額，并長期占據(jù)了法國電商銷售的第一名：“海外年輕人對榮耀品牌接受度越來越高，很多潮流人士也愿意與榮耀走到一起�！�

“榮耀一直選擇的是最難的一條路，不去簡單粗暴地拼價格、拼配置，而是拼創(chuàng)新、拼品質(zhì)、拼服務，就好比是在攀登珠峰。但是你會發(fā)現(xiàn)，我們也許會走得很慢，但每一步都是往上的。很多人都在說榮耀今年前5個月怎么都沒推新產(chǎn)品？其實我們就是在積累，一定要將自己‘逼到墻角’，現(xiàn)在大家可以看到的旗艦手機，每一款都是我們對市場、對未來趨勢的理解。”趙明動情地說道。

布局線下關注農(nóng)村市場

一個值得注意的現(xiàn)象是，線下渠道已經(jīng)占到榮耀銷售的相當比例。此次榮耀8即引入了線下同步首銷，將于7月19日在國美、蘇寧、迪信通等多個線下渠道與線上同步啟動首銷。

“很多合作伙伴反饋，農(nóng)村市場缺乏好手機。去年中國市場有500多個品牌，但在一二線城市并沒有看到，很多農(nóng)村消費者并沒有享受到最好的手機。我們一直在探索，像榮耀這樣的手機如何能夠真正沉下去？如何進入4線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村？這些市場用線上方式做不了，只能走線下的方式�！壁w明告訴C114。

“榮耀的定位很清晰，是面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，秉承的是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式、營銷模式、溝通方式，我們走到海外也還是堅持這一點�！彼�指出，榮耀最核心的陣地還是在互聯(lián)網(wǎng)上，更多是通過做好產(chǎn)品、實現(xiàn)對消費者的承諾，來讓“產(chǎn)品長腳”自己往線下走；并披露說，目前線上線下銷售比例已是“六四開”。

“榮耀走到線下，不會重復傳統(tǒng)線下的模式，比如大規(guī)模建旗艦店、專區(qū)、專柜，招聘促銷員，而是以‘輕資產(chǎn)’模式更多依托于線下合作伙伴。這些合作伙伴通過2-3年的觀察，認可了榮耀的品牌和產(chǎn)品，這種合作是自發(fā)性的，他們喜歡榮耀產(chǎn)品就會自然而然做下去�！彼�解釋說。

榮耀對合作伙伴的支持亦有很多種，包括但不限于同步首發(fā)、穩(wěn)定的貨源、向花粉進行推薦，以力所能及的方式幫助線下，令“與榮耀一起走的朋友都能比較成功”。