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劉佳
[來(lái)自IDC的報(bào)告顯示，小米第二季度的智能手機(jī)出貨總量為1050萬(wàn)部，較上年同期的1710萬(wàn)部暴跌38%。曾經(jīng)坐在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一位置的小米，現(xiàn)在排在華為、OPPO和vivo之后。]
正在用直播加促銷(xiāo)慶祝自己五歲生日的小米手機(jī)，收到一個(gè)并不愉快的“生日禮物”——來(lái)自數(shù)據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告顯示，小米第二季度的智能手機(jī)出貨總量為1050萬(wàn)部，較上年同期的1710萬(wàn)部暴跌38%。
曾經(jīng)坐在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一位置的小米，現(xiàn)在排在華為、OPPO和vivo之后。
這引發(fā)了小米的回應(yīng)——僅以IDC一家所發(fā)布的數(shù)據(jù)為依據(jù)，并不能體現(xiàn)小米Q2的真實(shí)出貨量。不過(guò)小米官方并未公布自己在第二季度的出貨量。
而在出貨量爭(zhēng)議的背后，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，早已將小米推向了一個(gè)頗為微妙的位置。五年的時(shí)間，小米已經(jīng)從手機(jī)行業(yè)的挑戰(zhàn)者，變成了被挑戰(zhàn)的對(duì)象。
曾經(jīng)， 雷軍 提出的“專(zhuān)注、極致、口碑、快”的七字訣和小米模式一舉成為業(yè)界標(biāo)桿，但在快速擴(kuò)張期過(guò)后，資本估值、市場(chǎng)份額、核心能力三者之間的馬拉松長(zhǎng)跑，拼的不只是沖刺，還有耐力。
對(duì)于現(xiàn)在的小米，最好的時(shí)代結(jié)束了嗎？
風(fēng)停了？
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，與第一季度相比，IDC數(shù)據(jù)顯示，排在前五的手機(jī)廠商仍是華為、OPPO、vivo、小米和 蘋(píng)果 五家。不同的是，小米超越蘋(píng)果，從第一季度的第五排至第四，且兩家在第二季度均經(jīng)歷了銷(xiāo)量的暴跌。
其中，排在第一的華為手機(jī)的出貨量達(dá)到1910萬(wàn)部，市場(chǎng)份額17.2%，同比實(shí)現(xiàn)增15.2%；排在其后的OPPO增長(zhǎng)最快，手機(jī)出貨量1800萬(wàn)部，市場(chǎng)份額16.2%，同比增長(zhǎng)了124.1%；vivo的出貨量是1470萬(wàn)部，市場(chǎng)份額達(dá)到13.2%。
相比之下，小米出貨量為1050萬(wàn)部，同比下跌38.4%，市場(chǎng)份額9.5%；蘋(píng)果的出貨量只有860萬(wàn)部，同比下跌31.7%。
IDC統(tǒng)計(jì)顯示，排在前兩位的華為和OPPO傳達(dá)出的營(yíng)銷(xiāo)信息都是聚焦于一兩項(xiàng)關(guān)鍵性能，并幫助它們成功奪取了市場(chǎng)。前者是手機(jī)采用徠卡鏡頭，后者是快速充電技術(shù)。此外，OPPO和vivo的線下渠道持續(xù)發(fā)力，并且邀請(qǐng)明星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式也正在被其他廠商效仿。
智能手機(jī)市場(chǎng)格局震蕩的背后，小米以“性?xún)r(jià)比”著稱(chēng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和電商渠道銷(xiāo)售模式承受了越來(lái)越大的市場(chǎng)壓力。
進(jìn)入2016年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商在市場(chǎng)渠道策略上發(fā)生了一些顯著的變化。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)電商這一線上渠道風(fēng)暴之后，線下渠道的影響力也開(kāi)始慢慢凸顯出來(lái)。
眼下競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利，而且是渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)�？梢钥吹降氖牵纾�(jīng)對(duì)標(biāo)“小米”的華為電商品牌“榮耀”在內(nèi)部已經(jīng)將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了OPPO、金立等所在的線下渠道；而快速崛起的vivo、OPPO等品牌早已通過(guò)代理商制度深入覆蓋全國(guó)四五線城市。
“風(fēng)停了，誰(shuí)還在？”一名國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人曾在自己的微信朋友圈中寫(xiě)下了這句話。
小米怎么了
“這個(gè)時(shí)間段是我們的一個(gè)谷底，今年我們有三個(gè)月供應(yīng)鏈極度缺貨，負(fù)面報(bào)道也很多�！苯衲�6月小米組織的專(zhuān)家閉門(mén)會(huì)上，雷軍曾透露，而這也暴露了小米在手機(jī)供應(yīng)鏈管控上的隱憂。
一個(gè)明顯的例子是，最近雷軍在小米直播、小米商城、QQ空間、一直播和billbill五大平臺(tái)上直播“黑科技實(shí)驗(yàn)”的主角“小米5”，原本預(yù)期要在2015年發(fā)布，但最終從研發(fā)到2016年2月發(fā)布，歷時(shí)19個(gè)月。
不過(guò)，小米今年5月的一項(xiàng)內(nèi)部調(diào)整已經(jīng)釋放出信號(hào)：雷軍親自掛帥研發(fā)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，全力解決供貨問(wèn)題。
而在價(jià)值線的尹生看來(lái)，除了“沒(méi)能及時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈布局和提高產(chǎn)業(yè)鏈影響力方面有所作為”外，小米的問(wèn)題在于過(guò)于依賴(lài)價(jià)格一種競(jìng)爭(zhēng)維度，忽視了品質(zhì)和個(gè)性化維度”，以及“不夠偏執(zhí)，未能將‘硬件免費(fèi)+應(yīng)用服務(wù)收費(fèi)’的模式做到極致”。不過(guò)，這并不是說(shuō)那些從小米手中搶走份額的公司，就是最后的勝利者。
“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，而不是萬(wàn)能靈藥�！弊鳛樾∶椎母�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為榮耀總裁趙明此前對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。
事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)從商業(yè)模式來(lái)講，它的優(yōu)勢(shì)從開(kāi)始出現(xiàn)到現(xiàn)在并沒(méi)有變。但是當(dāng)幾百個(gè)品牌都在加入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)大軍，甚至有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)模式變成了公布BOM價(jià)格、羅列手機(jī)配置、簡(jiǎn)單對(duì)比跑分的形式時(shí)，實(shí)際上造成了用戶(hù)的認(rèn)知混亂，造成互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)今天遇到進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的瓶頸，用戶(hù)重新回到線下的選擇。
但雷軍并不服氣。在他看來(lái)，過(guò)去小米雖然做了大量的創(chuàng)新，但在小米顛覆性的商業(yè)模式下都被掩蓋了，或者小米的創(chuàng)新還不足以打動(dòng)大家。“無(wú)論是產(chǎn)品銷(xiāo)量、業(yè)務(wù)規(guī)模，還是商業(yè)模式的完善，包括小米過(guò)去兩年積累的各種技術(shù)陸續(xù)發(fā)布，在未來(lái)的半年到一年里，會(huì)展現(xiàn)一個(gè)全新的小米。”雷軍說(shuō)。
