楊柘確認出任魅族副總裁 能否讓魅族高端機夢成真?

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  來源:36氪

  文/唐棵 編輯/方園婧

  6月1日,36氪獨家獲悉魅族迎來新一輪人事任命和架構調(diào)整,離它的高端機夢想又近了一步。

  在人員任命上,原華為終端CMO,原TCL手機中國區(qū)總裁楊柘被正式任命為公司高級副總裁兼魅族公司總參謀,負責魅族事業(yè)部市場營銷相關業(yè)務及團隊管理,向董事長兼CEO黃章匯報。同樣來自華為的魅族事業(yè)部副總裁潘一寬兼任海外營銷部總監(jiān),負責海外營銷部相關業(yè)務及團隊管理。龍勇為電商業(yè)務部高級總監(jiān),負責電商業(yè)務部相關業(yè)務及團隊管理,向 董事長兼CEO黃章匯報工作。

  在組織架構上,新增海外營銷部和電商業(yè)務部兩個二級組織,前者全面負責公司產(chǎn)品的海外市場推廣及銷售,加強公司產(chǎn)品在海外的品牌建設,完成公司海外銷售經(jīng)營目標等。 后者針對魅族官方商城系統(tǒng)開發(fā)及推進商城平臺化業(yè)務平臺,擴大魅族官網(wǎng)商城影響力,改善魅族線上用戶購物服務體驗, 還負責拓展、維護各電商渠道,提升電商運營效率,降低運營成本。

魅族科技調(diào)整后的公司架構圖

  1個月前,魅族科技就發(fā)布了一次組織架構調(diào)整,成立魅族、魅藍、Flyme事業(yè)部。這意味著魅族有了一個更明晰的產(chǎn)品規(guī)劃:魅族進攻高端市場,魅藍則負責穩(wěn)住銷量,兩者目標分別是利潤和規(guī)模。同時魅族公司董事長兼CEO黃章回歸,執(zhí)掌魅族事業(yè)部,主導魅族及魅族高端品牌的相關業(yè)務。

  黃章曾在 微博 上發(fā)布打造“夢想機”的宣言,他的出山說明魅族在高端產(chǎn)品線上邁出了第一步。這次的人事和架構調(diào)整,則是第二步。

  高端機成為手機廠商機海戰(zhàn)術后的下一個堡壘:華為發(fā)布mate 9,售價五千以上,保時捷版走輕奢路線定價上萬;金立年度商務旗艦機M2017定價高達6999,私人訂制鱷魚皮版售價甚至在16999元;主打性價比的小米也發(fā)布了售價達五千的小米MIX。

  它們轉(zhuǎn)型背后是千元機將在中國市場越來越難賣的陣痛。移動App市場研究機構Newzoo 2017年4月發(fā)布的一份報告顯示去年12月份,2000元以上的手機數(shù)量在每月常用機型里的份額首次超過了50%,千元機的市場規(guī)模開始收縮至20%以下。

  智能機過渡階段時,價格實惠的千元機成了很多年輕人的首選。但隨著消費升級,消費者愿意花錢去購買一部更有面子和硬件條件更優(yōu)秀的手機。而且高端市場獲利空間更大,利潤更高,這對魅族實現(xiàn)“連續(xù)三年盈利”,主板上市的目標至關重要。然而2016年魅族在高端市場前卻亂了陣腳。

  去年4月,魅族試圖以Pro系列作為高端機突破點,由于銷量欠佳,兩個月后,又推出配置相近、價格相仿的MX6取代Pro 6的旗艦位置。2016年末,又發(fā)布新旗艦Pro 6s,然而一個月后,Pro 6 Plus不期而至。2016年魅族在開了13場演唱發(fā)布會的背景下卻只賣出2200萬臺,未能實現(xiàn)2500萬臺的年度目標。

  高端機除了高質(zhì)量外還具備“高溢價”的特點,即品牌越值錢,產(chǎn)品就能拿到更高的溢價,產(chǎn)品的盈利空間越大。手機廠商們想要進軍高端市場,要在塑造品牌方面花費功夫,魅族急需這位給華為轉(zhuǎn)型高端機立下戰(zhàn)功的營銷老將,還特意成立電商業(yè)務部和海外營銷部為楊柘大展身手保駕護航。

  楊柘曾是華為花重金從三星請來的救兵,2014-2015年期間,楊柘負責的P6、P7、P8、Mate 7及Mate S等一系列華為旗艦機均獲得了一定的成功,其中Mate 7被視作華為挺進垂涎已久的高端機市場的轉(zhuǎn)折,“爵士人生”的品牌定調(diào)也為業(yè)界津津樂道。

  但是品牌的建立非一日之功,一個低端品牌想在短期內(nèi)高端化風險很大。楊拓離開華為后,曾加盟TCL,喊出“宛如生活”的口號,揮師高端市場,不過結局慘淡,TCL 950沒能成為第二個Mate 7,楊柘也因為業(yè)績不佳被免職。

  這樣看來沒有一款好產(chǎn)品,營銷只能是巧婦難為無米之炊。魅族在硬件上被詬病最多的是2016年的機型除Pro 6 Plus外,全部采用了比 高通 更次的聯(lián)發(fā)科處理器。好在2017年初魅族和高通和解,高通授予魅族在全球范圍內(nèi)開發(fā)、制造和銷售CDMA2000、WCDMA和4G LTE(包括 “三! GSM、TD-SCDMA和LTE-TDD)終端的付費專利許可。采用高通芯片的魅族手機有可能在2018年面市,剛好迎接魅族15周歲生日。

  楊柘在微博上回應一篇文章時提到“人不能被平臺綁架,而應是一個可以執(zhí)劍行走職場的人,憑自己的能力去尋找和贏取與自己人生信仰一致的平臺!薄澳菞铊下殬I(yè)生涯25年-3年華為,那22年我都在等華為成全?”很明顯,楊柘需要再下一城,而魅族想押寶高端機型翻盤,二者能否互相成全在2018年——魅族15周歲時——便初見分曉。


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