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長(zhǎng)期以來(lái)，制造業(yè)作為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。然而，近年來(lái)隨著我國(guó)人口紅利的消失，人工和運(yùn)營(yíng)成本的持續(xù)上漲，制造業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展路徑已越走越窄。低端制造面臨東南亞和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的低成本競(jìng)爭(zhēng)，高端制造需要抵御發(fā)達(dá)國(guó)家的沖擊，傳統(tǒng)制造企業(yè)正站在轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，則將它們的轉(zhuǎn)型升級(jí)適時(shí)送上了快車(chē)道。
線上交易為制造業(yè)帶來(lái)商機(jī) 纜業(yè)“京東”差異化競(jìng)爭(zhēng)再開(kāi)新局
伴隨各領(lǐng)域逐年上升的新增B2B企業(yè)注冊(cè)數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)制造業(yè)打開(kāi)了一個(gè)全新的世界。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)把線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至線上，目的不僅是銷(xiāo)售，更多看重的是線上交易模式帶來(lái)的各種商機(jī)，如不受時(shí)間地域限制開(kāi)拓全行業(yè)資源、建立客戶關(guān)系、進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、了解市場(chǎng)數(shù)據(jù)、獲得構(gòu)思新品的靈感等。對(duì)此，權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞在一份對(duì)中國(guó)B2B電商研究的報(bào)告中總結(jié)到，在B2B電子商務(wù)現(xiàn)階段及可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，B2B企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不再是平臺(tái)的信息量，而是電子商務(wù)作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務(wù)的能力。
放眼鋼鐵、塑料、化工等行業(yè)，受率先成功的找鋼網(wǎng)B2B模式啟發(fā)，類(lèi)似的找字輩企業(yè)層出不窮并成為行業(yè)主流，而B(niǎo)2B也以極其強(qiáng)勁、快速的創(chuàng)新能力不斷展開(kāi)模式升級(jí)，其影響力甚至激發(fā)了零售業(yè)巨頭京東的在未來(lái)數(shù)年里的模式轉(zhuǎn)型。早在2017京東年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉強(qiáng)東曾表示：“所有的成功到了該歸零的時(shí)候。關(guān)于電商模式之爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，所有的友商會(huì)越來(lái)越像京東，但是京東會(huì)不同于他們?nèi)魏我患摇！?/p>
近1年來(lái)，京東在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的動(dòng)作越來(lái)越頻繁，除強(qiáng)化已擁有的物流供應(yīng)鏈之外，京東還劃分出了不同的行業(yè)供應(yīng)鏈規(guī)劃，分別是餐飲行業(yè)、加工制造業(yè)的工業(yè)輔料、商用。劉強(qiáng)東在B2B領(lǐng)域再造“新京東”的意圖也越發(fā)明確和清晰。就在京東多領(lǐng)域跨界的同時(shí)，有著線纜行業(yè)的“京東”之稱(chēng)的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)纜360卻對(duì)其所置身的線纜制造業(yè)展開(kāi)了新一輪的規(guī)劃。
纜360平臺(tái)將推供應(yīng)鏈金融 優(yōu)化升級(jí)纜業(yè)供應(yīng)鏈
纜360平臺(tái)自2016年8月正式上線運(yùn)營(yíng)起，經(jīng)過(guò)前期三個(gè)季度集采大會(huì)及線上招標(biāo)平臺(tái)交易，截至2017年7月31日，764家采購(gòu)和718家供應(yīng)商完成平臺(tái)上線，纜360平臺(tái)交易撮合金額已達(dá)31.18億元。在打通采購(gòu)商→供應(yīng)商→原材料供應(yīng)商3個(gè)層級(jí)，完成了初期用戶基數(shù)的累積并對(duì)用戶習(xí)慣和市場(chǎng)需求形成初步認(rèn)知后，據(jù)纜360 CEO胡德良在今年的平臺(tái)上線周年慶活動(dòng)上透露，今后纜360平臺(tái)服務(wù)將延展至供應(yīng)鏈并進(jìn)行深度挖掘。
纜360 CEO胡德良在周年慶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向員工介紹平臺(tái)未來(lái)規(guī)劃
對(duì)于傳統(tǒng)線纜企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，人員架構(gòu)可以變得扁平，技術(shù)人員也都可以配齊，考核制度也可以效仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是更底層的供應(yīng)鏈改造是個(gè)非常困難的問(wèn)題。一方面，供應(yīng)鏈涉及物流、現(xiàn)金流等各種維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要因素，以企業(yè)個(gè)體根本無(wú)力改造;另一方面，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式相對(duì)效率低下，無(wú)法適應(yīng)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化之后的發(fā)展趨勢(shì)。因此，現(xiàn)階段企業(yè)及行業(yè)轉(zhuǎn)型的根本是供應(yīng)鏈的優(yōu)化與升級(jí)。傳統(tǒng)纜企唯有放開(kāi)視角，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，面向多層面的開(kāi)放，做到專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注方能在新形勢(shì)下求得生存與發(fā)展。
纜360平臺(tái)服務(wù)致力于“讓企業(yè)更專(zhuān)注，讓生意更簡(jiǎn)單”
從纜360近期的平臺(tái)規(guī)劃來(lái)看，即將推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)則是其對(duì)行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化和升級(jí)的第一步。在供應(yīng)鏈金融方面，在京東的成功案例中似乎可以看到纜360未來(lái)的在此領(lǐng)域的發(fā)展路徑。去年，京東供應(yīng)鏈金融繼續(xù)深挖大數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，以傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈信貸服務(wù)為基礎(chǔ)，逐步打通企業(yè)理財(cái)和企業(yè)信用支付，形成一整套的企業(yè)金融解決方案。與此同時(shí)，京東供應(yīng)鏈金融正在實(shí)現(xiàn)底層能力的“產(chǎn)品化+平臺(tái)化+多元化”輸出。公開(kāi)資料顯示，京東金融供應(yīng)鏈金融已經(jīng)累計(jì)服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)企業(yè)，并為其提供了2500億元貸款，而這些企業(yè)當(dāng)中，絕大多數(shù)都是中小微企業(yè)。
有望成為纜業(yè)首家S2b 纜360助纜企走上轉(zhuǎn)型快車(chē)道
與京東B2B的跨界模式不同，更專(zhuān)注于線纜行業(yè)這一垂直領(lǐng)域的纜360，其后期的發(fā)展則很有可能會(huì)依循S2b模式全線展開(kāi)。2017年初，湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)、原阿里巴巴參謀長(zhǎng)曾鳴率先提出S2b。曾鳴認(rèn)為，S是一個(gè)大的供應(yīng)(鏈)的平臺(tái)，大幅度提升供應(yīng)端效率。未來(lái)五年會(huì)先形成一個(gè)平臺(tái)。b是指的一個(gè)大平臺(tái)對(duì)應(yīng)萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)甚至更高萬(wàn)級(jí)的小b，讓他們完成針對(duì)客戶的服務(wù)。這不是一個(gè)傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個(gè)創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。銀河系創(chuàng)投的合伙人饒慧鋼日前也提出他對(duì)S2b的理解：“未來(lái)每個(gè)行業(yè)里都會(huì)有一個(gè)S2b的企業(yè)，這個(gè)大S就像是這個(gè)行業(yè)里的組織者，他鏈接這個(gè)行業(yè)里的所有B端，讓生產(chǎn)更加高效、資源分配更加合理�！�
從纜360平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，其全國(guó)布局已初步成形
雖然S2b模式的建立非一日之功，但纜360目前在線纜行業(yè)內(nèi)已經(jīng)打下較好的行業(yè)基礎(chǔ)，其平臺(tái)上的供應(yīng)商和采購(gòu)商企業(yè)現(xiàn)已覆蓋江蘇、上海、浙江、廣東、河北、安徽等13大線纜集散地，全國(guó)布局已初步成形，S2b模式的展開(kāi)也并非遙不可及。而隨著纜360平臺(tái)服務(wù)的不斷升級(jí)，線纜企業(yè)也將借其獲得SaaS能力、大數(shù)據(jù)能力、供應(yīng)鏈金融能力，走上轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。從更深一層的社會(huì)意義來(lái)說(shuō)，纜360平臺(tái)聯(lián)結(jié)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，線纜企業(yè)在平臺(tái)上能快速找到所屬的線上產(chǎn)業(yè)集群，共享商機(jī)，對(duì)提高整個(gè)行業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量和效率也將起到積極的推進(jìn)和規(guī)范作用。
