2017二手車電商報告：線上交易瓜子二手車占比最高 增長最快

2017年11月06日18:04 來源：移動通信網(wǎng)T|T

【移動通信網(wǎng)】近日，全球領(lǐng)先的市場咨詢機構(gòu)針對二手車電商行業(yè)發(fā)布了一份《二手車電商網(wǎng)站滲透率調(diào)查報告》。報告選取了北京、上海、深圳、西安、沈陽、福州、成都、武漢等8個城市，收集到800份樣本，報告顯示，雖然近六成的人仍然會選擇線下渠道進行二手車買賣，但部分地區(qū)線上渠道交易已超過線下，整體線上渠道占比增至41%。其中，瓜子二手車交易量在線上二手車買賣交易中占比最高、增長最快，線上交易量占比達68.3%，線上交易量是第二名人人車的7.2倍，第三名58二手車的7.8倍。

二手車行業(yè)加速崛起 二手車電商行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯

近年來，由于限遷政策取消等國家政策的支持、資本力量的注入，二手車市場環(huán)境大好，2017年增速明顯，今年1-8月，全國二手車累計交易789.15萬輛，同比增長20.85%，累計交易額5291.92億元，同比增長44.15%。同時，資本的注入也讓互聯(lián)網(wǎng)與二手車行業(yè)的融合加快，二手車電商行業(yè)迅速崛起。報告顯示，瓜子二手車交易量在線上二手車買賣交易中占比達68.3%，排名第二位的人人車和第三位的58二手車的成交量分別占到9.5%和8.8%。相比去年報告中瓜子二手車占線上交易量的51.4%，瓜子二手車的線上交易量占比上升了16.9%，發(fā)展飛速。

業(yè)內(nèi)人士分析，瓜子二手車自2015年9月上線以來，在2016年、2017年兩年連續(xù)創(chuàng)造了個人車源量、品牌力、流量、成交量等行業(yè)內(nèi)多項第一，率先形成平臺規(guī)模效應(yīng)。此次能夠在一年的短時間內(nèi)以16.9%的速度增長，是馬太效應(yīng)固化在二手車電商領(lǐng)域的凸顯，并且，瓜子二手車在交易量大幅提升的過程中也拉動著后市場業(yè)務(wù)的增長，成為推動二手車行業(yè)快速發(fā)展的重要引擎。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在交易方面，2017年瓜子二手車成長飛快，交易量數(shù)呈倍級增長，單日交易量創(chuàng)行業(yè)之最。2017年3月，瓜子二手車交易行業(yè)滲透率達5.88%；2017年Q1業(yè)務(wù)增長率同比2016年增長266%，2017年8月份實現(xiàn)淡季逆勢增長，營收環(huán)比7月增長24%，同比去年實現(xiàn)數(shù)倍級漲幅；9月行業(yè)旺季，瓜子單日交易量峰值達3079輛，交易額破2.1億元人民幣，是線下機構(gòu)平均日交易量的十二倍以上，單日交易量屢創(chuàng)行業(yè)之最。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，瓜子二手車交易量的大幅增長也跟其在汽車后服務(wù)方面的發(fā)力有著密切的關(guān)系。據(jù)悉，瓜子二手車通過基于大數(shù)據(jù)和人工智能等先進技術(shù)，將交易場景最大化利用，成功推進了金融業(yè)務(wù)的滲透，打造高效率的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助更多的消費者擁有了更好的車，拉動了平臺交易量的進一步提升。目前，瓜子金融覆蓋城市已超過150個，主流一二線城市的自營金融滲透率已經(jīng)超過20%，金融壞賬率低于行業(yè)平均水平。

瓜子二手車品牌第一提及最高 品牌交易雙拉動

報告指出，近兩年來經(jīng)過二手車電商大量廣告在內(nèi)的一系列市場教育，很多消費者對一些二手車電商品牌已經(jīng)形成了一定的認知，通過線上渠道買賣二手車的消費者增長較快。在調(diào)研所涉及的品牌中，瓜子二手車直賣網(wǎng)在二手車網(wǎng)站中擁有最高的品牌認知度及最強的品牌印記。并且有54%的人無提示提及下，提到二手車網(wǎng)站，會第一個提到瓜子二手車直賣網(wǎng)，13.3%的用戶會第一個提到58二手車，10.4%的用戶會第一個提到人人車，8.8%的用戶會第一個提到優(yōu)信。瓜子二手車在品牌認知上與其他業(yè)內(nèi)玩家拉開了明顯差距，優(yōu)勢明顯。

分析認為，在二手車這樣低頻大額交易領(lǐng)域，瓜子二手車能夠的品牌上得到用戶的認可居于行業(yè)之首，與平臺交易量、品牌投放策略、平臺服務(wù)能力、創(chuàng)新模式、技術(shù)產(chǎn)品等多重因素息息相關(guān)。更重要的是，瓜子二手車的交易量與品牌形成了雙拉動作用。近兩年來瓜子二手車品牌廣告投放額達20億元人民幣，隨著品牌投放量的增加，用戶對品牌認知度也隨之增強，越來越多用戶認為瓜子平臺是二手車電商領(lǐng)域可信賴的品牌商和絕對領(lǐng)導(dǎo)者。同時隨著選擇瓜子的用戶增多，逐漸形成了更多的口碑積累，不斷推動平臺銷量的提升，幫助瓜子穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位，與競品拉開差距。

另一方面，瓜子二手車還打造了一支強大的線下團隊，在將二手車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合重塑二手車業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的過程中起到了關(guān)鍵的作用。瓜子二手車的萬人線下團隊以創(chuàng)新、專業(yè)和完善的服務(wù)有效承接了線上客戶，以線上線下相互彌補、相互結(jié)合、相互促進的方式，深度開拓潛在市場和針對全新的市場環(huán)境進一步完善產(chǎn)品功能、增強平臺服務(wù)能力提供幫助，大大提升了平臺交易的效率和體驗感，幫助瓜子二手車形建立了強大的口碑和品牌力，對交易的拉動起到了關(guān)鍵的作用。目前，瓜子二手車已實現(xiàn)了全國30個省份、200+個城市的服務(wù)覆蓋，萬人線下團隊居行業(yè)規(guī)模之首，整體服務(wù)能力無人能及。