面向“新基建”全面布局，維諦技術(shù)（Vertiv）舉辦線上2020年合作伙伴大會

3月26日，在防控抗擊疫情的特殊時期，維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）以線上直播的形式舉行了“維心聚力，共諦未來——2020維諦技術(shù)有限公司渠道大會”，吸引了全國各地近千家合作伙伴在線參會。

在大會上，維諦技術(shù)（Vertiv）發(fā)布了多項產(chǎn)品策略及渠道發(fā)展戰(zhàn)略，幫助合作伙伴抓住“新基建”帶來的市場機遇，更好地服務(wù)客戶，取得新增長。作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域一次重要的渠道生態(tài)伙伴大會，本次大會的舉行為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了活力，為各行業(yè)用戶的復(fù)工復(fù)產(chǎn)增添了力量。

在過去的一年，維諦技術(shù)（Vertiv）的渠道政策取得了顯著成效，在合作伙伴管理、渠道賦能、渠道和市場開發(fā)等方面贏得廣泛認(rèn)可與贊譽。同時，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，維諦技術(shù)（Vertiv）與廣大合作伙伴一起，力求為客戶提供最完美的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，并圓滿實現(xiàn)了預(yù)期增長目標(biāo)，在核心市場繼續(xù)保持了快速的增長態(tài)勢。

公司發(fā)展新起點帶來多重利好

2020年年初，突發(fā)的新冠肺炎疫情給整個經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來了嚴(yán)峻考驗，各個行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展更是面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

維諦技術(shù)（Vertiv）北亞區(qū)總裁祝金程在《維心聚力，共諦未來》的演講中表示，面對疫情帶來的挑戰(zhàn)，維諦技術(shù)（Vertiv）在疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)上做了大量卓有成效的工作，制定了詳實的疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作方案，并實現(xiàn)了疫情防控的“零感染”、“零事故”。

“面對嚴(yán)峻的疫情形勢，維諦技術(shù)（Vertiv）積極展開行動，為中國青少年發(fā)展基金會‘抗擊疫情·希望同行——希望工程特別行動’捐款人民幣100萬元，為西安市公共衛(wèi)生中心建設(shè)兩個重要機房捐贈全部主要設(shè)備，為深圳市第三人民醫(yī)院二期工程建設(shè)捐贈大批UPS產(chǎn)品。”祝金程介紹說，同時，維諦技術(shù)（Vertiv）的一線服務(wù)團(tuán)隊從春節(jié)假期開始就堅守崗位，為客戶業(yè)務(wù)提供保障。

在演講中，祝金程重點介紹了維諦技術(shù)（Vertiv）于2月28日在紐約證券交易所上市的情況，并從公司、客戶、合作伙伴三個維度，深刻分析了上市帶來的市場價值。他強調(diào)說，維諦技術(shù)（Vertiv）上市是一個新的起點，將有助于進(jìn)一步拓寬融資渠道，實現(xiàn)穩(wěn)定且長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，給客戶帶來更先進(jìn)的產(chǎn)品方案和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，并基于品牌價值和市場影響力的提升，為合作伙伴創(chuàng)造更大的業(yè)務(wù)拓展空間。

關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域正當(dāng)其時

“新基建”是時下非�；鸨�的熱詞，它所包含的內(nèi)容涉及多個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而這些產(chǎn)業(yè)幾乎都離不開關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的支持。在《堅守底層規(guī)律，加速認(rèn)知升級&能力迭代》的演講中，維諦技術(shù)（Vertiv）中國區(qū)市場營銷與產(chǎn)品應(yīng)用部副總裁田軍結(jié)合當(dāng)前背景，從宏觀角度深入解讀了關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的發(fā)展前景。

他表示，隨著“新基建”的發(fā)展，新技術(shù)將催生新場景的涌現(xiàn)，并將重塑行業(yè)模式及應(yīng)用需求，“5G+A（AI）B（Big Data）C（Cloud）”將成為重塑的“引擎”�！霸谛聢鼍啊⑿滦枨蟛粩嘤楷F(xiàn)的背景下，數(shù)據(jù)中心群落化、超融合挑戰(zhàn)極致TCO、混合云&行業(yè)云興起、風(fēng)冷空調(diào)逆襲、無水制冷節(jié)能、鋰電池進(jìn)入數(shù)據(jù)中心，將成為未來的發(fā)展趨勢�！碧镘娊榻B說。

田軍指出，面對未來復(fù)雜的市場趨勢，要求不斷地學(xué)習(xí)&迭代，不僅需要敏銳感知和高效應(yīng)對，而且更需要根據(jù)需求，在產(chǎn)品技術(shù)層面及時提供針對性策略。他同時強調(diào)，數(shù)據(jù)中心的建設(shè)發(fā)展將使全行業(yè)受益，而“最佳供電顆粒度”、“1-DNA”、“全時自然冷”、“不妥協(xié)的可靠性”的技術(shù)理念的推出，使得維諦技術(shù)（Vertiv）成為各領(lǐng)域客戶的“數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施最佳商業(yè)伙伴”。

“2020年，維諦技術(shù)（Vertiv）將持續(xù)聚焦醫(yī)療、教育/科研機構(gòu)、銀行、政府、交通、能源、半導(dǎo)體、電力等機會‘主航道’。”田軍表示。在深刻剖析公有云、私有云、邊緣計算、5G、工業(yè)和商業(yè)、HPC 等不同場景的應(yīng)用需求后，田軍詳細(xì)介紹了維諦技術(shù)（Vertiv）在2020年基于各種場景推出的新產(chǎn)品矩陣。同時，他向合作伙伴全面闡述了維諦技術(shù)（Vertiv）全新的品牌/營銷護(hù)航計劃。2020年，維諦技術(shù)（Vertiv）將啟動數(shù)字化賦能，幫助合作伙伴實現(xiàn)商機發(fā)掘，為合作伙伴創(chuàng)造豐富的“能變現(xiàn)的價值”。

五個維度的全新渠道銷售策略

在2019年，維諦技術(shù)（Vertiv）的整體銷售情況亮點頗多，在工業(yè)、行業(yè)市場及IT Channel等多個市場領(lǐng)域都實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

維諦技術(shù)（Vertiv）中國區(qū)銷售部副總裁崔益彬，在全面總結(jié)和回顧2019年公司業(yè)務(wù)及行業(yè)渠道發(fā)展時，通過《轉(zhuǎn)危為機，緊抓機遇；與子成說，執(zhí)手共贏》的演講介紹，“優(yōu)質(zhì)渠道基本面培養(yǎng)和賦能、新產(chǎn)品和解決方案、價值行業(yè)和區(qū)域覆蓋、品牌拉力和標(biāo)桿項目、高增長行業(yè)”是維諦技術(shù)（Vertiv）在2019年實現(xiàn)逆市增長的關(guān)鍵動力。

在對2020年市場動態(tài)進(jìn)行全面分析后，崔益彬表示，針對全新的行業(yè)及市場趨勢，維諦技術(shù)（Vertiv）在2020年將推出全新的渠道銷售策略，重點圍繞“新產(chǎn)品市場投放和推廣、全方位渠道培訓(xùn)賦能、跨平臺銷售、銷售激勵政策、加大授信支持”五個維度全面展開。

“維諦技術(shù)（Vertiv）將基于公平、公正、透明、規(guī)范的原則，繼續(xù)構(gòu)建和維護(hù)良好的渠道生態(tài)，在深入理解行業(yè)應(yīng)用及聚焦研發(fā)創(chuàng)新投入和精細(xì)化運營的基礎(chǔ)上，攜手合作伙伴抓住機遇，在2020年取得更大的市場目標(biāo)�！贝抟姹蛘f。

雙重優(yōu)勢做大服務(wù)市場“蛋糕”

作為維諦技術(shù)（Vertiv）的核心業(yè)務(wù)之一，數(shù)據(jù)中心全生命周期服務(wù)業(yè)務(wù)在2019年也實現(xiàn)了更大拓展。

維諦技術(shù)（Vertiv）中國區(qū)技術(shù)服務(wù)與軟件事業(yè)部副總裁丁麒鋼，通過《以服務(wù)粘客戶，以合作謀發(fā)展》的演講，從客戶、供應(yīng)商的不同視角詮釋了“服務(wù)”的本質(zhì)，并全面闡述了“服務(wù)”的未來。他介紹說，“服務(wù)”將圍繞云數(shù)據(jù)中心、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、托管數(shù)據(jù)中心的商業(yè)業(yè)務(wù)等方面展開，以服務(wù)保障數(shù)據(jù)中心的高可靠性，數(shù)據(jù)中心服務(wù)要從“DNA”管起，把握數(shù)字/流程、經(jīng)驗豐富、預(yù)防/預(yù)測、實時在線等運維四大關(guān)鍵要素。同時，丁麒鋼全面介紹了維諦技術(shù)（Vertiv）以數(shù)據(jù)中心全生命周期服務(wù)支撐、以高效運營為目標(biāo)的總包服務(wù)框架，并具體闡釋了維諦技術(shù)（Vertiv）服務(wù)4.0和數(shù)據(jù)中心服務(wù)產(chǎn)品化的豐富內(nèi)涵。

在演講中，丁麒鋼對與合作伙伴服務(wù)銷售合作共贏進(jìn)行了總結(jié)，并分享了維諦技術(shù)（Vertiv）在2020年的服務(wù)銷售合作政策、合作方式及合作要旨。他認(rèn)為，啟于延保合作、商機合作挖掘、維諦技術(shù)（Vertiv）主動賦能、項目合作運作、維諦技術(shù)（Vertiv）完美交付，是實現(xiàn)雙方合作共贏的基礎(chǔ)。“合作伙伴的客戶優(yōu)勢、維諦技術(shù)（Vertiv）的服務(wù)優(yōu)勢，將使得雙方的合作能進(jìn)一步做大服務(wù)市場的‘蛋糕’。” 丁麒鋼強調(diào)。

合作共贏見證良好渠道生態(tài)

在本次大會上，多位在2019年取得卓越市場業(yè)績的合作伙伴代表，通過分享各自與維諦技術(shù)（Vertiv）的合作歷程和合作成果，以實際經(jīng)歷證明了與維諦技術(shù)（Vertiv）合作的巨大價值。

北京艾瑞信系統(tǒng)工程技術(shù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理果小巍在《專注 合作 多贏》的演講中，全面分享了與維諦技術(shù)（Vertiv）合作17年的精彩歷程。他介紹，作為維諦技術(shù)（Vertiv）的鉆石級行業(yè)合作伙伴，雙方的合作已經(jīng)從機房設(shè)備銷售進(jìn)入到智慧城市建設(shè)及運營服務(wù)的4.0時代。雙方在產(chǎn)品、服務(wù)領(lǐng)域的合作中業(yè)績持續(xù)增長，并在維諦技術(shù)（Vertiv）提供的全面支持下，公司團(tuán)隊的專業(yè)能力也得到了持續(xù)提升。

杭州雷創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理盛偉表示，雖與維諦技術(shù)（Vertiv）合作的時間不長，但在發(fā)展中已成為維諦技術(shù)（Vertiv）在分銷領(lǐng)域重要的合作伙伴。他在《分銷銷售：小中有大，大有可為》的演講中表示，杭州雷創(chuàng)在與維諦技術(shù)（Vertiv）的合作中，業(yè)務(wù)發(fā)展方向逐漸轉(zhuǎn)向ITC業(yè)務(wù)拓展，并取得了不俗的成就。在未來，杭州雷創(chuàng)未來將跟隨維諦技術(shù)（Vertiv）的步伐，爭做ITC分銷領(lǐng)跑者，相信在維諦技術(shù)（Vertiv）的支持下，一定會未來可期，大有可為。

北京意科瑞思能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理譚捷在《整合行業(yè)資源，從0到1突破》的演講中表示，通過與維諦技術(shù)（Vertiv）的合作，意科瑞思在業(yè)務(wù)上實現(xiàn)了飛速發(fā)展，客戶數(shù)量不斷增加。基于長期合作經(jīng)歷，譚捷分享了與維諦技術(shù)（Vertiv）的合作體會，他認(rèn)為，維諦技術(shù)（Vertiv）的優(yōu)勢來自于產(chǎn)品、技術(shù)、市場、管理四個方面，不僅產(chǎn)品線齊全，客戶認(rèn)可度高，而且擁有全面的支持策略，同時響應(yīng)快速，專業(yè)團(tuán)隊下沉到一線市場。

值得一提的是，在今年的合作伙伴大會上，維諦技術(shù)（Vertiv）采用展島形式，通過在線直播向合作伙伴集中展示了Power Train、全時自然冷、智慧邊緣、5G /專網(wǎng)保障、智能制造、全生命周期服務(wù)等六大領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，通過領(lǐng)先的產(chǎn)品價值和技術(shù)理念進(jìn)一步彰顯了在市場競爭上的差異化優(yōu)勢。

對于維諦技術(shù)（Vertiv）甚至整個關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域來說，2020年都是一個全新的起點。面對挑戰(zhàn)和機遇，維諦技術(shù)（Vertiv）將堅守“恒久在線，共筑未來”的價值承諾，在新的征程中持續(xù)深化與合作伙伴的長期合作，不斷加大對合作伙伴的支持力度，構(gòu)建一個更加陽光、透明、公平的渠道生態(tài)環(huán)境，共同為客戶業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造更大價值。

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