只賣(mài)芯片怎能行？索尼為半導(dǎo)體客戶(hù)開(kāi)發(fā)訂閱服務(wù)

MSCBSC訊 6月25日消息，據(jù)外媒報(bào)道，索尼正在為其半導(dǎo)體客戶(hù)開(kāi)發(fā)基于訂閱的服務(wù)，此舉表明該公司不再僅僅滿(mǎn)足于銷(xiāo)售芯片，而是希望從價(jià)值100億美元的芯片業(yè)務(wù)中榨取更多收入。

索尼于去年成立了新的團(tuán)隊(duì)，以便為蘋(píng)果iPhone、Hasselblad V相機(jī)等多種產(chǎn)品提供圖像傳感器的團(tuán)隊(duì)探索新的商業(yè)模式。索尼是全球智能手機(jī)攝像頭市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但它容易受到設(shè)備升級(jí)周期的影響，并且過(guò)度依賴(lài)蘋(píng)果、華為等幾個(gè)大品牌。

索尼新計(jì)劃負(fù)責(zé)人希奇·索米耶(Hideki Somemiya)表示，該公司目前正在構(gòu)建更全面的產(chǎn)品，其中包括支持和增強(qiáng)這些傳感器能力的軟件平臺(tái)。

索尼的目標(biāo)是成為那些希望使用傳感器和分析技術(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)的公司的解決方案提供商，它不僅為后者提供硬件，還向它們提供軟件和收費(fèi)支持，類(lèi)似于亞馬遜AWS或微軟Azure支持企業(yè)在線(xiàn)需求的方式。索米耶表示，除了傳統(tǒng)的攝影傳感器外，在自動(dòng)駕駛、工廠自動(dòng)化和零售規(guī)劃等新興領(lǐng)域，機(jī)會(huì)尤其巨大。

他說(shuō)：“我們今天的大部分傳感器業(yè)務(wù)依賴(lài)于我們最大的五個(gè)客戶(hù)收入，他們會(huì)在我們開(kāi)發(fā)最新傳感器的過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。為了在解決方案業(yè)務(wù)上取得成功，我們需要跳出這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的方法。”

這意味著索尼要像對(duì)其PlayStation Plus消費(fèi)者業(yè)務(wù)所做的那樣，培養(yǎng)一種服務(wù)關(guān)系。PlayStation Plus的付費(fèi)訂閱用戶(hù)超過(guò)4000萬(wàn)。由于對(duì)PlayStation 5的超高預(yù)期，游戲部門(mén)的硬件銷(xiāo)售正處于蕭條狀態(tài)，而龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)可以幫助該部門(mén)保持穩(wěn)定。索米耶的目標(biāo)是將該公司的半導(dǎo)體部門(mén)提升到能夠自給自足的收入水平。

索米耶補(bǔ)充說(shuō)：“我們經(jīng)常收到客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，包括他們?nèi)绾问褂梦覀兊漠a(chǎn)品，如偏振傳感器、短波紅外傳感器和動(dòng)態(tài)視覺(jué)傳感器。因此，我們?yōu)樗麄兲峁��?shí)踐支持和定制工具�！�

索尼上個(gè)月推出了一款內(nèi)置人工智能（AI）引擎的傳感器芯片，索米耶表示，“這將解放全球數(shù)億人”。他們目前正在全球范圍內(nèi)致力于發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)上的缺陷。同樣的傳感器也可以用來(lái)決定零售庫(kù)存，確保貨架上的產(chǎn)品符合顧客的需求。索米耶說(shuō)，對(duì)于這類(lèi)應(yīng)用程序，索尼的售后支持至關(guān)重要。

客戶(hù)支持目前包含在索尼傳感器的一次性付費(fèi)中。但索米耶表示，索尼未來(lái)將通過(guò)單獨(dú)訂閱的方式提供這項(xiàng)服務(wù)。他補(bǔ)充說(shuō)，索尼制造的軟件工具最初將專(zhuān)注于支持該公司自己的傳感器，之后覆蓋范圍可能會(huì)擴(kuò)大，以留住客戶(hù)，即使他們決定改用非索尼的傳感器。

索米耶說(shuō)：“我們應(yīng)該摒棄一個(gè)根深蒂固的原則，即一切都應(yīng)該由索尼決定。我們必須靈活地為客戶(hù)面臨的挑戰(zhàn)提供盡可能最佳的解決方案�！�

索尼將尋求建立新的商業(yè)合作關(guān)系和進(jìn)行收購(gòu)，以擴(kuò)大其軟件工程團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，在世界任何地方提供無(wú)縫支持。索米耶稱(chēng)，傳感器部門(mén)的服務(wù)訂閱是個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，不應(yīng)該指望很快就會(huì)盈利，至少不會(huì)很快達(dá)到可觀的規(guī)模。（小�。�