banner.jpg)
相關(guān)專題：
在國內(nèi)部分品牌短期內(nèi)讓出市場缺口的窗口期，手機競爭格局在快速輪換。
據(jù)第三方機構(gòu)Counterpoint統(tǒng)計，在今年第一季度之內(nèi)，OPPO和vivo就處在對行業(yè)第一份額頻繁互換的情形。
在1月，OPPO繼2016年之后再度奪得國內(nèi)份額第一；在第11周（3月8日至14日），vivo則首次拿下了國內(nèi)第一的份額。
不同于前兩年間有時第一名的份額曾一度接近第二和第三名之和的情形，復(fù)雜環(huán)境影響之下，國內(nèi)手機市場的份額競合出現(xiàn)了新變化。
（圖片來自分析機構(gòu)Counterpoint）
這背后，則是競爭窗口期諸多廠商都在因應(yīng)歷史上的發(fā)展脈絡(luò)，進行策略的快速轉(zhuǎn)換所致。對于Top級廠商來說，穩(wěn)固高端市場基本盤是重點；對于中小品牌而言，爭奪2000-3000+元價位段則成為著力方向。
更大的挑戰(zhàn)還在于，能夠根據(jù)市場需求變化，迅速調(diào)整元器件和物流等完整產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)節(jié)奏。
近日接受采訪時，realme 副總裁、中國區(qū)總裁徐起向21世紀(jì)經(jīng)濟報道在內(nèi)的記者表示，“今年的手機市場格局的確發(fā)生了一些變化，出現(xiàn)了很多不確定性�，F(xiàn)在比較明顯的是，中國并沒有一個非常頭部的手機品牌出現(xiàn)。在整個格局發(fā)生變化之后，各家都在角逐。我判斷這個階段可能在今年會持續(xù)一段時間。未來肯定還是會有頭部出現(xiàn)，但對我們來說，今年在目前這種‘你增我漲’的區(qū)間里，realme的生存空間會比之前更大�！�
中端價位集中競爭
根據(jù)Counterpoint的研判，當(dāng)下中國智能手機市場的霸主之爭正在升溫�！皏ivo和OPPO正在采取積極的市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們預(yù)計這兩個品牌將在2021年繼續(xù)爭奪榜首位置�！�
肉眼可見的是，主流廠商今年以來在核心的產(chǎn)品之外，相繼在渠道和營銷層面各出奇招。此前一段時間有明顯市場空白的2000-3000元價位段在今年涌現(xiàn)不少產(chǎn)品。
這也是目前渠道端顯示，消費端最為集中的價格區(qū)間。僅在3月份，頭部品牌之外，包括realme、一加、中興等中小規(guī)模手機品牌都陸續(xù)不斷推陳出新，且在當(dāng)前的競爭窗口期，一些品牌已經(jīng)取得了不錯的成績。
徐起就表示，realme 中國市場今年第一季度的銷量近乎追平2020年全年，同比增長463%；旗下主打電商節(jié)的Q系列產(chǎn)品Q2也達成了超百萬臺銷量。
“對于realme來說，我們今年會特別關(guān)注2000-3000元價位段，這對realme來說尤其重要�！毙炱鹑绱烁嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。
至于原因，他續(xù)稱，對realme品牌的塑造來說，2000-3000元是最重要的價位段，因此短時間內(nèi)沒有準(zhǔn)備做超過3500元以上的手機�！皉ealme現(xiàn)在的定義，就是相對年齡段偏低的群體（據(jù)統(tǒng)計，16-25歲是其絕對主力購買者），我們想更聚焦一些。在2000-3000價位段對性能的體驗更加極致，這一價位段的GT系列，是我們今年會特別關(guān)注的系列�！�
當(dāng)然，他指出，從出量角度來說，Q系列依然發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用，V系列和Q系列的產(chǎn)品體量一定是最大的；從品牌塑造來看，X系列、GT系列一定是重中之重。
根據(jù)徐起介紹，在今年下半年，realme會繼續(xù)部署高端產(chǎn)品，但不會有超過3500元以上的價位段出現(xiàn)。
一加也在盤旋高端市場多年之后，在今年開始進入國內(nèi)的3000+元左右中端價位市場；中興則是通過屏下攝像頭率先商用等概念，希冀突圍3000+元中端旗艦市場。
“手機市場最艱難的就是高度集中化，這對我們來說是最不友好的競爭環(huán)境，因為消費者完全被頭部吸引了。但現(xiàn)在的階段里，留出了很多空間，這個空間對我們來說就是戰(zhàn)略及重點�！彼寡�。
當(dāng)然，外部復(fù)雜的環(huán)境影響下，是否會因為上游承壓而對手機有漲價考慮，是下個階段備受關(guān)注的話題。
Strategy Analytics副總監(jiān)Boris Metodiev日前表示：“盡管由于全球新冠肺炎疫情導(dǎo)致2020年全球智能手機批發(fā)收益同比下降5%，但我們預(yù)計2021年智能手機批發(fā)收益將強勁反彈13%，并在接下來的幾年繼續(xù)增長。全球封鎖后的經(jīng)濟復(fù)蘇、老舊設(shè)備的逾期更換、元部件價格上漲以及向5G遷移，都將有助于2021年的收益增長�！�
供應(yīng)鏈協(xié)同大考
競爭白熱化階段，當(dāng)前對手機廠商來說，最重要的其實是備貨量。這也是為什么不少手機廠商高管都公開表示，產(chǎn)品“管夠”。但此后依然會出現(xiàn)一小階段的供應(yīng)缺口。
一些小規(guī)模廠商的應(yīng)對方式是，直接切掉了其他產(chǎn)品線，魅族就選擇了只突圍5000+元上下高端市場。
徐起則表示，剛發(fā)布的GT Neo在開售后曾有1-2天的短暫斷貨，后續(xù)很快調(diào)整跟上了供應(yīng)節(jié)奏。
他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，“之前對芯片的備貨周期大約是7-8個月，今年我們提前儲備了一年的量。接下來，我們提前做好了功課，不管這個行業(yè)怎么發(fā)展，都會提前比較久的周期去規(guī)劃芯片，包括明年的（需要）�！�
他進一步解釋，今年realme在芯片總量上的儲備充足，臨時加一定來不及，因為芯片需要不短的備貨周期�！盀槭裁粗虚g會缺兩三天貨？是因為我們的生產(chǎn)跟不上需要的速度，這跟供應(yīng)鏈沒什么關(guān)系，空檔主要在生產(chǎn)和物流的路上�！�
徐起指出，接下來坦白說，供應(yīng)鏈的確有不確定性�！爱�(dāng)然今年供應(yīng)鏈上游供應(yīng)的問題，也跟這兩年整個電子產(chǎn)品高度智能化有關(guān)，手機用芯片被各個行業(yè)稀釋掉，所以才會缺�！�
根據(jù)他回憶，在去年下半年，備貨還會受到全球芯片供應(yīng)緊張的影響，當(dāng)時要調(diào)整還有些麻煩。但從那個時候realme已經(jīng)在快速進行調(diào)整。
作為年輕品牌，realme從印度起家，目前國內(nèi)市場對realme的貢獻占比還不算高。徐起透露國內(nèi)貢獻占比約在10%-20%，今年公司會著力突圍國內(nèi)市場。
不斷抬升在國內(nèi)手機產(chǎn)品的市場份額，實際上對后續(xù)面向5G時代的生態(tài)化發(fā)展將是重要一步。
徐起坦言，當(dāng)品牌聲量覆蓋達到一定聲度，渠道完善之后，AIoT產(chǎn)品才有生存土壤，這也是realme的AIoT產(chǎn)品在海外推出節(jié)奏更快的原因，并已推出相關(guān)潮玩旗艦店。
“在中國市場，今年上半年相對來說會更聚焦在手機產(chǎn)品，我們要一步一步走�！彼赋�，接下來穿戴類、智能音箱類、電視等產(chǎn)品在海外已經(jīng)陸續(xù)上線，在國內(nèi)，下半年realme將伺機而動，針對中國消費者的特征相應(yīng)推出AIoT產(chǎn)品。
