手機(jī)廠商扎堆搶占2000-3000元價(jià)位段，國內(nèi)格局急速變換

在國內(nèi)部分品牌短期內(nèi)讓出市場缺口的窗口期，手機(jī)競爭格局在快速輪換。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Counterpoint統(tǒng)計(jì)，在今年第一季度之內(nèi)，OPPO和vivo就處在對行業(yè)第一份額頻繁互換的情形。

在1月，OPPO繼2016年之后再度奪得國內(nèi)份額第一；在第11周（3月8日至14日），vivo則首次拿下了國內(nèi)第一的份額。

不同于前兩年間有時(shí)第一名的份額曾一度接近第二和第三名之和的情形，復(fù)雜環(huán)境影響之下，國內(nèi)手機(jī)市場的份額競合出現(xiàn)了新變化。

（圖片來自分析機(jī)構(gòu)Counterpoint）

這背后，則是競爭窗口期諸多廠商都在因應(yīng)歷史上的發(fā)展脈絡(luò)，進(jìn)行策略的快速轉(zhuǎn)換所致。對于Top級廠商來說，穩(wěn)固高端市場基本盤是重點(diǎn)；對于中小品牌而言，爭奪2000-3000+元價(jià)位段則成為著力方向。

更大的挑戰(zhàn)還在于，能夠根據(jù)市場需求變化，迅速調(diào)整元器件和物流等完整產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)節(jié)奏。

近日接受采訪時(shí)，realme 副總裁、中國區(qū)總裁徐起向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的記者表示，“今年的手機(jī)市場格局的確發(fā)生了一些變化，出現(xiàn)了很多不確定性。現(xiàn)在比較明顯的是，中國并沒有一個(gè)非常頭部的手機(jī)品牌出現(xiàn)。在整個(gè)格局發(fā)生變化之后，各家都在角逐。我判斷這個(gè)階段可能在今年會持續(xù)一段時(shí)間。未來肯定還是會有頭部出現(xiàn)，但對我們來說，今年在目前這種‘你增我漲’的區(qū)間里，realme的生存空間會比之前更大。”

中端價(jià)位集中競爭

根據(jù)Counterpoint的研判，當(dāng)下中國智能手機(jī)市場的霸主之爭正在升溫�！皏ivo和OPPO正在采取積極的市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們預(yù)計(jì)這兩個(gè)品牌將在2021年繼續(xù)爭奪榜首位置�！�

肉眼可見的是，主流廠商今年以來在核心的產(chǎn)品之外，相繼在渠道和營銷層面各出奇招。此前一段時(shí)間有明顯市場空白的2000-3000元價(jià)位段在今年涌現(xiàn)不少產(chǎn)品。

這也是目前渠道端顯示，消費(fèi)端最為集中的價(jià)格區(qū)間。僅在3月份，頭部品牌之外，包括realme、一加、中興等中小規(guī)模手機(jī)品牌都陸續(xù)不斷推陳出新，且在當(dāng)前的競爭窗口期，一些品牌已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績。

徐起就表示，realme 中國市場今年第一季度的銷量近乎追平2020年全年，同比增長463%；旗下主打電商節(jié)的Q系列產(chǎn)品Q2也達(dá)成了超百萬臺銷量。

“對于realme來說，我們今年會特別關(guān)注2000-3000元價(jià)位段，這對realme來說尤其重要�！毙炱鹑绱烁嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

至于原因，他續(xù)稱，對realme品牌的塑造來說，2000-3000元是最重要的價(jià)位段，因此短時(shí)間內(nèi)沒有準(zhǔn)備做超過3500元以上的手機(jī)�！皉ealme現(xiàn)在的定義，就是相對年齡段偏低的群體（據(jù)統(tǒng)計(jì)，16-25歲是其絕對主力購買者），我們想更聚焦一些。在2000-3000價(jià)位段對性能的體驗(yàn)更加極致，這一價(jià)位段的GT系列，是我們今年會特別關(guān)注的系列�！�

當(dāng)然，他指出，從出量角度來說，Q系列依然發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用，V系列和Q系列的產(chǎn)品體量一定是最大的；從品牌塑造來看，X系列、GT系列一定是重中之重。

根據(jù)徐起介紹，在今年下半年，realme會繼續(xù)部署高端產(chǎn)品，但不會有超過3500元以上的價(jià)位段出現(xiàn)。

一加也在盤旋高端市場多年之后，在今年開始進(jìn)入國內(nèi)的3000+元左右中端價(jià)位市場；中興則是通過屏下攝像頭率先商用等概念，希冀突圍3000+元中端旗艦市場。

“手機(jī)市場最艱難的就是高度集中化，這對我們來說是最不友好的競爭環(huán)境，因?yàn)橄�費(fèi)者完全被頭部吸引了。但現(xiàn)在的階段里，留出了很多空間，這個(gè)空間對我們來說就是戰(zhàn)略及重點(diǎn)�！彼�坦言。

當(dāng)然，外部復(fù)雜的環(huán)境影響下，是否會因?yàn)樯嫌纬袎憾鴮κ謾C(jī)有漲價(jià)考慮，是下個(gè)階段備受關(guān)注的話題。

Strategy Analytics副總監(jiān)Boris Metodiev日前表示：“盡管由于全球新冠肺炎疫情導(dǎo)致2020年全球智能手機(jī)批發(fā)收益同比下降5%，但我們預(yù)計(jì)2021年智能手機(jī)批發(fā)收益將強(qiáng)勁反彈13%，并在接下來的幾年繼續(xù)增長。全球封鎖后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、老舊設(shè)備的逾期更換、元部件價(jià)格上漲以及向5G遷移，都將有助于2021年的收益增長�！�

供應(yīng)鏈協(xié)同大考

競爭白熱化階段，當(dāng)前對手機(jī)廠商來說，最重要的其實(shí)是備貨量。這也是為什么不少手機(jī)廠商高管都公開表示，產(chǎn)品“管夠”。但此后依然會出現(xiàn)一小階段的供應(yīng)缺口。

一些小規(guī)模廠商的應(yīng)對方式是，直接切掉了其他產(chǎn)品線，魅族就選擇了只突圍5000+元上下高端市場。

徐起則表示，剛發(fā)布的GT Neo在開售后曾有1-2天的短暫斷貨，后續(xù)很快調(diào)整跟上了供應(yīng)節(jié)奏。

他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“之前對芯片的備貨周期大約是7-8個(gè)月，今年我們提前儲備了一年的量。接下來，我們提前做好了功課，不管這個(gè)行業(yè)怎么發(fā)展，都會提前比較久的周期去規(guī)劃芯片，包括明年的（需要）�！�

他進(jìn)一步解釋，今年realme在芯片總量上的儲備充足，臨時(shí)加一定來不及，因?yàn)樾酒�需要不短的備貨周期。“為什么中間會缺兩三天貨？是因?yàn)槲覀兊纳�產(chǎn)跟不上需要的速度，這跟供應(yīng)鏈沒什么關(guān)系，空檔主要在生產(chǎn)和物流的路上。”

徐起指出，接下來坦白說，供應(yīng)鏈的確有不確定性�！爱�(dāng)然今年供應(yīng)鏈上游供應(yīng)的問題，也跟這兩年整個(gè)電子產(chǎn)品高度智能化有關(guān)，手機(jī)用芯片被各個(gè)行業(yè)稀釋掉，所以才會缺�！�

根據(jù)他回憶，在去年下半年，備貨還會受到全球芯片供應(yīng)緊張的影響，當(dāng)時(shí)要調(diào)整還有些麻煩。但從那個(gè)時(shí)候realme已經(jīng)在快速進(jìn)行調(diào)整。

作為年輕品牌，realme從印度起家，目前國內(nèi)市場對realme的貢獻(xiàn)占比還不算高。徐起透露國內(nèi)貢獻(xiàn)占比約在10%-20%，今年公司會著力突圍國內(nèi)市場。

不斷抬升在國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品的市場份額，實(shí)際上對后續(xù)面向5G時(shí)代的生態(tài)化發(fā)展將是重要一步。

徐起坦言，當(dāng)品牌聲量覆蓋達(dá)到一定聲度，渠道完善之后，AIoT產(chǎn)品才有生存土壤，這也是realme的AIoT產(chǎn)品在海外推出節(jié)奏更快的原因，并已推出相關(guān)潮玩旗艦店。

“在中國市場，今年上半年相對來說會更聚焦在手機(jī)產(chǎn)品，我們要一步一步走�！彼�指出，接下來穿戴類、智能音箱類、電視等產(chǎn)品在海外已經(jīng)陸續(xù)上線，在國內(nèi)，下半年realme將伺機(jī)而動，針對中國消費(fèi)者的特征相應(yīng)推出AIoT產(chǎn)品。