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隨著業(yè)績的穩(wěn)健好轉(zhuǎn)，老牌手機(jī)廠商TCL通訊目前又成為手機(jī)業(yè)關(guān)注的話題。據(jù)悉，在國外市場大獲成功的TCL通訊已厲兵秣馬，將于下半年加大在中國市場的力度，其法寶將是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。
海外運(yùn)營商合作模式成就翻身
4月28日，TCL通訊(02618.HK)發(fā)布了2010年第一季度業(yè)績報(bào)告，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入14.74億港元，分別較2009年和2008年同期上升140%和21%，實(shí)現(xiàn)凈利潤6953萬港元，與去年同期相比扭虧為盈。
其中的關(guān)鍵在于海外市場。經(jīng)過5年多的國際化征程，TCL通訊在歐洲、中東、非洲和拉美等市場均與全球主流運(yùn)營商建立起緊密合作關(guān)系。在海外，TCL通訊主要采取與運(yùn)營商合作的模式，全球具影響力的主流電信運(yùn)營商都主動聯(lián)系TCL通訊，如沃達(dá)豐、Orange等，都已與TCL通訊建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)TCL通訊內(nèi)部人士透露，連全球最挑剔的德國運(yùn)營商T-Mobile今年也與TCL通訊達(dá)成合作，其定購的ALCATEL OT-800手機(jī)在各個(gè)市場熱賣。靠精心打造適合海外市場的產(chǎn)品以及強(qiáng)勢的阿爾卡特品牌，2009年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重困難下，TCL通訊依然在海外手機(jī)市場翻身。而根據(jù)TCL通訊第一季度報(bào)告，今年前3個(gè)月，TCL通訊手機(jī)及配件銷量同比快速增長154%，實(shí)現(xiàn)銷量579萬臺，海外市場表現(xiàn)尤為突出，實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)534萬臺，較2009年同期相比增長近兩倍。
暗度陳倉加大國內(nèi)市場攻勢
不過，在海外市場成功的同時(shí)，TCL通訊已在暗度陳倉，為新一輪攻勢做好準(zhǔn)備，這其中主要是瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場。據(jù)悉，將于今年下半年加大在中國市場的力度，目前正在國內(nèi)大量招募經(jīng)銷商合作伙伴。
而其主要的策略將是在國內(nèi)打造互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，與國內(nèi)其他廠商不同的做法是，TCL的互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅是3G手機(jī)，而是同時(shí)將2G手機(jī)也打造成互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，即在手機(jī)中大量內(nèi)置時(shí)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用，比如采用opera mini和UC web兩大手機(jī)瀏覽器，以及內(nèi)置QQ、MSN、人人網(wǎng)、()、飛信、RSS新聞訂閱、百度天氣預(yù)報(bào)、QQ空間等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，另外，TCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)還全面支持RMVB播放。自去年全鍵盤娛樂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)OT-800在國內(nèi)成功銷售后，今年上半年又乘勝追擊，接連推出針對不同消費(fèi)用戶的系列全鍵盤手機(jī)潘多拉Q3、PARTY i802、TALK2 i880等產(chǎn)品。
主打普及型的娛樂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)要以強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力為基礎(chǔ)。據(jù)悉，TCL通訊的手機(jī)基本上都是自主研發(fā)的。在技術(shù)上，由于TCL通訊多年來直接為海外運(yùn)營商服務(wù)，而海外運(yùn)營商對手機(jī)的質(zhì)量和設(shè)計(jì)要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)手機(jī)，這使得TCL通訊的技術(shù)水平已遠(yuǎn)超國內(nèi)競爭對手的水平，擁有能與世界一級品牌看齊的技術(shù)、品質(zhì)以設(shè)計(jì)能力，而且TCL通訊又是中國本土企業(yè)，更能了解中國消費(fèi)者的需求，因此TCL通訊研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不管在功能還是操作界面上將會更適應(yīng)中國市場的需求。
同時(shí)，作為進(jìn)軍手機(jī)業(yè)已經(jīng)11年的老牌國內(nèi)手機(jī)廠商，TCL通訊雖然在國內(nèi)很低調(diào)，但是依靠長期自主研發(fā)和海外市場，仍保持強(qiáng)勁的品牌影響力。
據(jù)悉，TCL通訊將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在15—28歲的年輕消費(fèi)群體。在經(jīng)營戰(zhàn)略上，將繼續(xù)擴(kuò)大與運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作，持續(xù)拓展ODM業(yè)務(wù)，緊貼TD-SCDMA手機(jī)的發(fā)展態(tài)勢，加強(qiáng)3G產(chǎn)品、OMS系統(tǒng)手機(jī)、數(shù)據(jù)卡及多功能手機(jī)的研發(fā)，使產(chǎn)品組合的多元化，保證銷量的持續(xù)健康增長。(湘文)
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