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■運(yùn)營商競爭篇■本報(bào)記者 張昊
中國電信終于和黑莓走到了一起，本來“校園風(fēng)”十足的中國電信，開始有了一些“星味”。
記者從中國電信獲悉，雙方已經(jīng)確定在“世界電信日”這天推出首款黑莓手機(jī)9530，這款手機(jī)主要針對商用政企用戶，暫不對個(gè)人用戶開放。
根據(jù)工信部3月份發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國電信的3G用戶數(shù)占總用戶數(shù)的32%，落后于中國移動(dòng)的43%，位列第二。有專家稱，在2009年，中國電信利用高補(bǔ)貼、低資費(fèi)等“武器”，在低端市場打了一場“翻身仗”。而在2010年，隨著黑莓的加入，中國電信需要思考更合理的產(chǎn)品組合營銷。
終端策略
之前，CDMA機(jī)型偏少一直被人詬病。國際品牌中，只有三星還算“積極”。但自打“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)”概念推出后，包括諾基亞、摩托羅拉等品牌強(qiáng)勢介入，還有宇龍酷派、天語等國產(chǎn)品牌迅速崛起。
中國電信移動(dòng)終端管理中心主任馬道杰稱：“所謂3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，就是語音雙通道加數(shù)據(jù)雙通道，而語音雙通道即CDMA＋GSM雙模雙待，一部手機(jī)同時(shí)使用兩張網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)雙通道即 EVDO＋WAPI／WiFi，蜂窩網(wǎng)絡(luò)和WAPI／WiFi網(wǎng)絡(luò)互為補(bǔ)充�！�
乍一看，這個(gè)概念很唬人，但其實(shí)并無特別之處。G網(wǎng)被中國移動(dòng)把持，并且會隨著3G資費(fèi)的不斷降低而淪為“雞肋”，所以雙模雙待并無太大意義；而“蜂窩＋WiFi”是未來的主流，不僅中國電信這樣想，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通也一樣。
中國電信堅(jiān)持不懈地做。從宇龍酷派的N900＋，到摩托羅拉的XT800，再到飛利浦的D908和多普達(dá)的T5399，雖然缺少明星機(jī)型，但這些構(gòu)筑了“天翼家族”的中流砥柱。
現(xiàn)如今，黑莓的加入使得CDMA2000的終端構(gòu)成趨于合理。學(xué)生用戶有諾基亞8208、三星M609等中低端品牌；城市白領(lǐng)有更多選擇，包括摩托羅拉XT800等；而商務(wù)人士則可以使用黑莓。
“之前中國電信主攻校園市場，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠，另一方面手機(jī)種類不夠。但現(xiàn)在中國電信已經(jīng)有底氣在中端市場和商務(wù)市場與其他兩家一拼高下了�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
補(bǔ)貼傾向3G
今年五一，中國電信的促銷力度看似瘋狂。
這個(gè)新的購機(jī)補(bǔ)貼政策共分為六檔，最低的一檔為840元，不僅贈送市場零售價(jià)格920元的中興R201，還贈送1200元話費(fèi)。
運(yùn)營商的購機(jī)補(bǔ)貼在去年已經(jīng)開始向3G傾斜。中國移動(dòng)去年120億元的購機(jī)補(bǔ)貼資金，有80億元都用在了3G上；中國電信下文通知各地方分公司調(diào)整補(bǔ)貼配額，提高3G補(bǔ)貼額度；中國聯(lián)通前段時(shí)間也大幅降低了iPhone的套餐價(jià)格。
有中國電信內(nèi)部人士透露，今年的補(bǔ)貼重點(diǎn)將從去年的“校園購機(jī)”轉(zhuǎn)向中端3G手機(jī)。此外，中國電信也將嘗試布局商務(wù)手機(jī)，預(yù)計(jì)在下半年將推出另外幾款黑莓手機(jī)。
這將是對中國電信的又一考驗(yàn)，因?yàn)槟壳罢紦?jù)3G市場頭把交椅的TD，也“重倉”中端市場。2000元以下的TD機(jī)型約占總機(jī)型的43.5%，而補(bǔ)貼款項(xiàng)也集中在1500－2000元的機(jī)型上。如果說中國電信去年另辟蹊徑，大打“校園牌”，贏得了部分市場占有率。而在今年，面對著中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的直接對抗，中國電信的競爭策略還需加強(qiáng)針對性。
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