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《IT時(shí)代周刊》記者/李 琳(發(fā)自上海)
如過山車的股價(jià)，勾勒出了展訊3年來的成長軌跡。這殘?jiān)珨啾诘膽K淡局面，對剛剛擔(dān)任總裁兼CEO的李力游而言，是不小的考驗(yàn)
在美國納斯達(dá)克上市3年，號稱“中國3G第一股”的展訊通信，在迎來中國3G蓬勃發(fā)展的最佳時(shí)期時(shí)，其股價(jià)為何卻在在谷底徘徊？
這一曾經(jīng)困擾著CEO李力游的難題，隨著展訊2010年第一季度財(cái)報(bào)的公布，局面稍微有所好轉(zhuǎn)。期內(nèi)，展訊實(shí)現(xiàn)銷售收入5211.3萬美元，凈利潤658.6萬美元，環(huán)比增長360%，而去年同期為凈虧損830萬美元。
財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，展訊的股票收盤價(jià)為8.18美元。2008年11月17日，這個(gè)數(shù)字一度低至0.67美元。
而在2007年7月13日，展訊的股價(jià)一路飆升至16.25美元，這距展訊上市不過半個(gè)月。從16.25美元到0.67美元，再到8.18美元，展訊經(jīng)歷了上市后短暫的輝煌后，便迅速陷入低迷。這個(gè)頂著“中國芯”稱號的無線芯片公司，將如何撥開迷霧？
上市后的低迷
2007年6月27日，展訊以“中國第一只3G概念股”的身份登陸美國納斯達(dá)克市場，IPO首日股價(jià)沖高至15.95美元，當(dāng)日市值19.8億美元，成為中國第一個(gè)上市的芯片平臺公司和市值最大的設(shè)計(jì)企業(yè)。一夜間，展訊成了業(yè)界的明星。
但好景不長。在掌聲與鮮花的簇?fù)硐�，一系列的問題卻也接踵而至，來自外界的質(zhì)疑、公司創(chuàng)始人離職、產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整等負(fù)面消息紛至沓來，纏繞著這家號稱“中國3G第一股”的公司。更為糟糕的是，展訊在資本市場上表現(xiàn)糟糕，股價(jià)一路下挫。
顯然，上市的風(fēng)光已不再屬于展訊�！禝T時(shí)代周刊》在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)曾經(jīng)擁有超豪華歸國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的公司在上市之后，卻因內(nèi)部管理問題，深深地陷入了矛盾纏繞中。一位熟悉當(dāng)時(shí)該公司內(nèi)部問題的知情人事告訴本刊記者，上市后，這家公司喜歡做宣傳和喊口號，對“大戰(zhàn)略”和“大布局”津津樂道，但對頻頻發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題，卻未予應(yīng)有的重視。更為奇怪的是，經(jīng)過公司會議討論后的決定，由于缺乏執(zhí)行力，最后往往變成一紙空文，一切戰(zhàn)略和計(jì)劃皆成空談。另外，由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品定位方面的問題，展訊的大量客戶迅速被競爭對手蠶食。
對此問題，當(dāng)時(shí)展訊的一個(gè)重要客戶也向記者介紹說，展訊更喜歡對客戶發(fā)號施令，但對客戶的需求及提出的問題視而不見。當(dāng)時(shí)，展訊的2G芯片產(chǎn)品質(zhì)量一直不穩(wěn)定，客戶的意見反映了一籮筐，可沒有一個(gè)研發(fā)部門用具體行動來解決，客戶只得失望而歸。伴隨著展訊在2G市場的連連失誤，當(dāng)時(shí)作為公司董事長兼CEO 的武平，在情急之下只能頻頻作出戰(zhàn)略及組織調(diào)整，可由于展訊長期內(nèi)耗及內(nèi)斗，執(zhí)行力低下，難挽頹勢。
2009年2月，武平辭去CEO職位，時(shí)任展訊總裁的李力游接任了他的位置，而武平則改任為公司董事長。此時(shí)的展訊，已傷痕累累，股價(jià)跌入谷底，所有 GSM市場客戶流失殆盡，公司連連虧損，而展訊的競爭對手聯(lián)發(fā)科，卻緊緊抓住了展訊的失誤，其GSM市場份額從30%上升至80%，搖身變成行業(yè)老大。
陣痛后的覺醒
剛剛上任總裁兼CEO的李力游，面對這殘?jiān)珨啾诘膽K淡局面，該如何整治？記者了解到，對于展訊內(nèi)部爆出的層層管理問題，在上任伊始，他便果斷作出一系列手腕強(qiáng)硬的改革：首先在侵?jǐn)_展訊多年的產(chǎn)品質(zhì)量問題上，他從研發(fā)部門各個(gè)團(tuán)隊(duì)中挑選技術(shù)骨干人員，組成產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)小組，解決長期遺留的產(chǎn)品質(zhì)量問題。攻關(guān)小組通過產(chǎn)品質(zhì)量、客戶反饋問題回溯，發(fā)現(xiàn)開發(fā)過程中的問題，確定改進(jìn)措施并跟蹤落實(shí)。通過破釜沉舟的改革，展訊的產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅提升，產(chǎn)品形象得到了很大的改善。
由于之前公司內(nèi)耗嚴(yán)重，執(zhí)行力不到位，一些高層領(lǐng)導(dǎo)“視而不見，知而不行，行而不達(dá)”，形成管理中很大的黑洞。2008年6月，多位公司創(chuàng)始人接連離職，使得原本脆弱的管理體系，更為岌岌可危。
李力游上任之后，實(shí)行精兵簡政的策略：只開有用有結(jié)果的會，只做有結(jié)果的事。大膽啟用崗位問責(zé)制，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作流程，明確環(huán)節(jié)責(zé)任，杜絕內(nèi)耗產(chǎn)生。一個(gè)鮮明的例子是，2008年，展訊推出首創(chuàng)的全球“單芯片雙卡雙待”技術(shù)，卻沒有找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，造成競爭對手迅速的技術(shù)模仿，喪失了市場優(yōu)勢和先機(jī)。
為解決公司弊端，記者從知情人士口中獲悉，李力游除了從國際知名公司引進(jìn)一些技術(shù)及管理人員外，還大膽提拔和使用本土才德兼?zhèn)涞母刹�，通過以結(jié)果為導(dǎo)向的原則，帶動原有員工的積極性、提升公司的執(zhí)行力。
一位從事展訊平臺的客戶老總透露，李力游上任后經(jīng)常拜訪展訊的客戶，聽取客戶的問題及建議，大到幾百人，小到幾十人的手機(jī)公司老板，都成為他的座上賓。一位小客戶曾經(jīng)感慨到，由于公司規(guī)模小，以前別說展訊CEO了，就連展訊的銷售副總裁，都從未到過他的公司。但現(xiàn)在不同了，李力游不僅經(jīng)常到訪，聽取客戶反映，切磋產(chǎn)品定位，并針對客戶的問題積極解決。
更讓這個(gè)小手機(jī)公司老板意外的是，李力游對展訊出現(xiàn)的問題，從不回避和隱瞞，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。慢慢地，業(yè)界開始對展訊另眼相看，從以前冷落展訊，變得喜歡上了展訊的產(chǎn)品。
事實(shí)上，展訊的改變來自于內(nèi)部。據(jù)悉，李力游上任后，他在公司內(nèi)部首先樹立了“讓客戶成功”的唯一行動準(zhǔn)則。經(jīng)過自救，展訊終于治愈了管理上的硬傷。
2009年6月，展訊推出了一款高性價(jià)比的2G芯片6600L，這款產(chǎn)品的性能被業(yè)界認(rèn)為優(yōu)于競爭對手聯(lián)發(fā)科的主打產(chǎn)品6225，但成本卻遠(yuǎn)低于6225。李力游抓住機(jī)會，用這款“能掙錢的產(chǎn)品”重獲客戶的支持。
目前，聞泰、天宇朗通等公司采購展訊芯片數(shù)量均超過了每月百萬片，此外還成功獲得三星、摩托羅拉等國外手機(jī)公司的訂單。
看好TD市場前景
經(jīng)過2009年的低迷期后，TD終于在2010年迎來了放量增長。
這對于在TD產(chǎn)業(yè)苦熬數(shù)年的芯片廠商來說，顯然是一個(gè)福音，但也只有展訊等廠商摘到了果子。此前，三星的手機(jī)芯片供應(yīng)商以高通、意法、英飛凌和博通等國際芯片廠商為主，中國內(nèi)地手機(jī)芯片廠商在對國際手機(jī)幾大巨頭的的供貨史上卻沒有任何突破�，F(xiàn)在，展訊的異軍突起，打破了這一尷尬的局面。
2009年3月27日，展訊宣布成為三星手機(jī)的芯片供貨商，緊接著摩托羅拉也推出了基于展訊方案的2G手機(jī)E11。而展訊也借此重新坐上了“中國芯”的頭把交椅。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，展訊獲得三星手機(jī)芯片的訂單，意味著國產(chǎn)手機(jī)芯片商向國際手機(jī)市場邁出了一大步。
“展訊是TD第一批推動者，并得益于TD，如果沒有TD，何談發(fā)展！因此，我們不僅要支持TD在中國的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，還要繼續(xù)推動TD-LTE的后續(xù)演進(jìn)。”李力游接受采訪時(shí)說。
據(jù)了解，在過去的一年中，展訊承擔(dān)了多個(gè)國家重大科技專項(xiàng)，獲得了“核高基”國家重大專項(xiàng)、“新一代寬帶無線移動通信網(wǎng)”等國家科技重大專項(xiàng)，產(chǎn)品也獲得科技部以及中移動的認(rèn)可。
8月13日，展訊通信發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)。當(dāng)季營收為7140萬美元，凈利潤為1110萬美元。這一亮麗的財(cái)報(bào)也許是對李力游最好的獎賞。
