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《IT時代周刊》記者/李 林（發(fā)自北京）
手機設(shè)計公司的好日子已經(jīng)走到盡頭了！
與國產(chǎn)手機廠商的艱難生存一樣，作為手機產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)的國內(nèi)手機設(shè)計行業(yè)在今年進(jìn)入“寒冬”。2007年7月，《IT時代周刊》經(jīng)多方證實，國內(nèi)龍頭手機設(shè)計公司——中電賽龍已經(jīng)正式宣布倒閉，目前中電賽龍的員工己遣散，資產(chǎn)清算正在進(jìn)行中。
昔日手機設(shè)計行業(yè)中的標(biāo)桿就這樣倒下了，成為業(yè)界看不懂的一個謎團(tuán)。
成立于1999年的中電賽龍，時逢中國手機市場的第一次爆發(fā)性增長。在2000年、2001年，中電賽龍進(jìn)入高速發(fā)展時期，其間先后在中國、美國、法國和加拿大設(shè)立了大型移動通信手機研發(fā)中心。2001年并購了法國飛利浦研發(fā)中心，一舉成為中國最大的手機設(shè)計公司和行業(yè)的標(biāo)桿。在輝煌時期，飛利浦、阿爾卡特、聯(lián)想、康佳、TCL和夏新等國內(nèi)外大品牌都是中電賽龍的客戶。
但誰也沒想到，這樣的結(jié)果會來得這樣快�，F(xiàn)在，昔日的標(biāo)桿已經(jīng)倒下，其他的手機設(shè)計公司也舉步維艱。造成這樣的結(jié)果是什么原因？
水清木華手機分析師沈子信認(rèn)為，這主要是手機設(shè)計行業(yè)的利潤下降所致。 在2003年手機設(shè)計行業(yè)暴利時期，行業(yè)平均利潤率高達(dá)70%;到2004年，手機設(shè)計公司的盈利模式，從原先的方案買斷模式轉(zhuǎn)變成方案出貨提成模式，行業(yè)利潤率下降到35%;隨著手機技術(shù)的成熟，技術(shù)門檻的下降，到2006年，手機設(shè)計行業(yè)的平均利潤率已經(jīng)下降到15%，這一數(shù)字到今年再次大幅下滑到5.1%以下。
作為產(chǎn)業(yè)鏈中最重要一環(huán)的手機設(shè)計產(chǎn)業(yè)，如今真的成了夕陽產(chǎn)業(yè)？
曾經(jīng)紅火
幾年前，手機設(shè)計是業(yè)內(nèi)最為吃香的行業(yè)！
1999年，國內(nèi)第一家手機設(shè)計公司中電賽龍成立，但當(dāng)時并沒有引起太大的反響，但也預(yù)示著國內(nèi)手機設(shè)計正在萌芽。
據(jù)了解，在2002年的時候，手機設(shè)計行業(yè)基本上由臺灣地區(qū)和韓國的設(shè)計公司主導(dǎo)，蓬勃的國內(nèi)手機市場使其平均行業(yè)毛利率預(yù)計超過300%。
這個巨大的市場空間，即便是摩托羅拉也不能留住優(yōu)秀人才。2002年，摩托羅拉中國區(qū)銷售經(jīng)理董德福在考察過韓國手機設(shè)計企業(yè)后，離開摩托羅拉創(chuàng)立德信無線。同年5月在深圳還成立了另一家手機設(shè)計企業(yè)——深圳經(jīng)緯科技有限公司，主要技術(shù)人員來自康佳電子。
2003年，國內(nèi)手機設(shè)計企業(yè)開始發(fā)力，中電賽龍、德信無線以及深圳經(jīng)緯科技開始與韓國設(shè)計企業(yè)爭搶訂單。2003年，80%左右的訂單回流中國市場。韓國繁榮一時的設(shè)計企業(yè)Telson Electronics、Sewon Telecom等的出貨量均急劇下降。
韓國手機設(shè)計企業(yè)的衰落，預(yù)示著中國手機設(shè)計企業(yè)的蓬勃發(fā)展。在高利潤的吸引下，中國手機設(shè)計企業(yè)的注冊數(shù)量達(dá)到了高潮，2004年中國有50家左右的手機設(shè)計企業(yè)。一位手機設(shè)計企業(yè)的員工回憶說：“這是一個暴利的行業(yè)，你想想，毛利率有70%！”
據(jù)中國移動通信聯(lián)合會的統(tǒng)計，2004年國內(nèi)手機設(shè)計企業(yè)提供了400多個手機設(shè)計方案。相比韓國和臺灣地區(qū)的手機設(shè)計企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)的“硬成本”和“軟成本”優(yōu)勢明顯。硬成本優(yōu)勢是指國內(nèi)手機設(shè)計企業(yè)的本土化采購和價格帶來的優(yōu)勢；而與品牌廠商的溝通交流方面，又比國外設(shè)計企業(yè)“近水樓臺”。
中電賽龍是個極好的例證。2000年，中電賽龍先后在中國、美國、法國和加拿大設(shè)立了大型移動通信手機研發(fā)中心，并于2001年并購了法國飛利浦研發(fā)中心。中電賽龍還與英特爾、飛利浦半導(dǎo)體、微軟、摩托羅拉、西門子等多個公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；Haier、僑興、康佳等多個國內(nèi)企業(yè)是其重要客戶。
此外，中電賽龍還承擔(dān)并完成了國家重點項目——2.5G GSM(GPRS)核心技術(shù)的開發(fā)項目；2003年10月，中電賽龍還獲得了合作伙伴Marvell、Elcoteq和Haier等公司的風(fēng)險投資總計3000萬美元；同年，中電賽龍的GSM/GPRS/WCDMA雙模多頻手機項目獲得國家移動通信產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化專項資金，并開始向3G領(lǐng)域邁進(jìn)。
在市場景氣時，手機設(shè)計企業(yè)達(dá)到千余家，財源廣進(jìn)。
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但這種好景并沒有維持多久。特別是隨著手機企業(yè)開始自己設(shè)計的時候，這些手機設(shè)計企業(yè)一個個便顯露出疲態(tài)。
韓國手機設(shè)計公司的命運是個很好的例證。法國薩基姆1999年開始為波導(dǎo)提供設(shè)計方案，次年波導(dǎo)成長為國產(chǎn)手機銷售冠軍，薩基姆也大發(fā)其財。隨后波導(dǎo)又找到更符合中國消費者口味的韓國設(shè)計公司SEWON，并成為其大客戶。但此后，隨著波導(dǎo)開始嘗試自主設(shè)計，這些手機設(shè)計企業(yè)在中國市場的出貨量迅速下降。
但隨著市場環(huán)境的改變及國內(nèi)手機廠商對降低成本的考慮，韓流逐漸退潮。除成本因素外，手機廠商還期望通過自主設(shè)計形成獨特的風(fēng)格。
隨著手機廠商走上自主研發(fā)的道路，中電賽龍等設(shè)計公司開始走下坡路。
2006年10月，飛利浦手機易手深圳桑菲后，中電賽龍失去了最大的雇主。盡管采取了大幅裁員、壓縮成本等緊急手段，但仍然難以挽回敗局。今年年初開始，深圳賽龍和上海賽龍相繼倒閉和易手，隨后中電賽龍也因自身資金鏈的問題，遭遇眾多債主逼債，而且還接不到大的手機設(shè)計訂單，終于在2007年7月宣布倒閉。
而在手機設(shè)計行業(yè)小有名氣的德信無線也未能幸免。2007年5月,德信無線宣布了公司的重組計劃:由于公司收入不斷減少，決定裁員30%。據(jù)內(nèi)部人員透露，德信無線在發(fā)給內(nèi)部員工的一份郵件中，透露出公司目前的困境。
在這份郵件中，清楚地表達(dá)出德信無線的經(jīng)營業(yè)績連續(xù)多個季度為赤字。按照目前的市場和業(yè)務(wù)狀況，預(yù)計在未來的幾個季度里，公司的銷售成長速度也難以背負(fù)公司現(xiàn)在的運營成本。公司管理層受到了來自資本市場的強大壓力。因此必須調(diào)整和梳理公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線，并適度調(diào)整公司人員規(guī)模。
而且，隨著芯片廠家提供的方案越來越完整，基本取代了手機設(shè)計公司。華禹通訊公司一位高層透露。包括德州儀器、飛利浦、英飛凌等所有的手機芯片廠家，已經(jīng)把手機設(shè)計公司曾經(jīng)承擔(dān)的一大部分任務(wù)都做了。
并且，絕大部分小型的設(shè)計公司都缺乏自主創(chuàng)新，他們依靠從大的手機公司或者其他大型手機設(shè)計公司翻抄一些手機方案銷售給客戶，一旦上游向下游擠壓，這些設(shè)計公司就很難有生存的空間。
不能再靠設(shè)計謀生
國內(nèi)手機設(shè)計公司須轉(zhuǎn)變才能適應(yīng)市場的發(fā)展，現(xiàn)在已不能只靠設(shè)計來度日了。業(yè)內(nèi)人士向《IT時代周刊》透露，只有向產(chǎn)業(yè)鏈下游蔓延，切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)——在設(shè)計出手機方案后，進(jìn)行主板生產(chǎn)甚至整機生產(chǎn)，直接提供給品牌手機，設(shè)計公司才會有大的發(fā)展空間。
水清木華高級分析師沈子信認(rèn)為，手機設(shè)計公司可以通過轉(zhuǎn)型來跨過這道門檻。可以轉(zhuǎn)型為既做設(shè)計又做生產(chǎn)的手機ODM，像很多中國臺灣ODM企業(yè)那樣。
其二是從設(shè)計公司變身為品牌廠商(OEM)，自己賣手機。現(xiàn)在，已有不少手機設(shè)計公司獲得手機牌照，比如希姆通已獲核準(zhǔn)，龍旗也正在申請；第三是成為手機基帶芯片的軟件合作伙伴，或是尋求被品牌廠商收購，或者成為國外廠商在中國的研發(fā)中心；四是開拓海外市場，尋找利潤突破口。
“海外市場是手機設(shè)計行業(yè)的新契機�！毕Ｄ吠ǹ偨�(jīng)理張劍平透露，海外市場是移動運營商的天下，雖然定制的需求很多，但銷量一般都比較大。而龍旗公司副總裁鄒平松表示，現(xiàn)在南美、印度等新興市場正處于手機爆發(fā)性增長階段，而歐洲也正在推廣3G標(biāo)準(zhǔn)，這些市場都充滿機會。目前龍旗也調(diào)配了相當(dāng)一部分人力和物力來開拓海外市場。
盡管目前國內(nèi)手機設(shè)計行業(yè)進(jìn)入了一個發(fā)展的低谷期，面臨著轉(zhuǎn)型之痛，但從整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，設(shè)計公司回報率還是高的，通過仔細(xì)觀察新加坡龍旗控股、香港晨訊兩支股票的財報，可以看得出其毛利率在10%左右，而我國內(nèi)地渠道環(huán)節(jié)的國代商和地包商的毛利率僅有3%~6%。行業(yè)低谷也只是暫時的，其發(fā)展的利潤空間還是巨大的。
“目前手機設(shè)計在手機產(chǎn)業(yè)鏈仍然承擔(dān)著手機市場的技術(shù)和政策風(fēng)險，幫助品牌廠商在產(chǎn)品沒上市前進(jìn)行風(fēng)險防范，因此其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位依然至關(guān)重要。”業(yè)內(nèi)專家告訴《IT時代周刊》，未來兩三年內(nèi)，內(nèi)地的手機設(shè)計市場還將大亂，特別是越來越多的原無牌廠商“洗白”之后成為持牌企業(yè)，也開始重視產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計，都會給手機設(shè)計產(chǎn)業(yè)帶來誘人的新蛋糕。
看來，手機設(shè)計行業(yè)是到了轉(zhuǎn)型的時候了！
