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制圖：徐堯
明通數(shù)碼城大樓在華強北片區(qū)并不起眼，但它卻是山寨手機的集散地。
明通數(shù)碼城大樓內(nèi)樓梯間的廣告。
由于中間件在美思科技、深訊和這些角色中的廣泛應用，他們的選擇將近殊途同歸———做社區(qū)！
無論用戶是否需要付費，游戲版本或者其他功能應用的更新，都需要在功能手機的芯片上疊加一個叫“中間件”的東西。
國內(nèi)手機領域中間件“鼻祖”、杭州斯凱網(wǎng)絡科技有限公司(下簡稱斯凱網(wǎng)絡)，因在納斯達克上市而一舉成名，“中間件”平臺的概念也隨之闖入公眾領域。創(chuàng)始人宋濤開發(fā)了一個跨平臺的中間件，使得在此基礎上開發(fā)的應用軟件也可在功能手機領域供用戶免費下載，與蘋果公司的A ppStore頗為神似。
到現(xiàn)在，中間件平臺幾乎成為“沒有什么門檻的東西”，熊志強告訴記者，“美思也有屬于自己的中間件平臺，方案設計公司也會做，其他應用開發(fā)商都能做。”
雖然中間件平臺仍不能讓用戶自主刪除預裝的應用，但這一個類似A ppStore的平臺卻從某種意義上說，已經(jīng)將功能手機的用戶群體帶入移動互聯(lián)網(wǎng)的大門。有意思的是，正是做功能手機應用起家的斯凱網(wǎng)絡(納斯達克證券代碼：M O BI)，成為“國內(nèi)第一家在美上市的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。
當然，受資本青睞的不止是斯凱網(wǎng)絡。今年3月份，一家位于深圳的應用軟件服務提供商深訊和科技有限公司(以下簡稱“深訊和”)浮出水面，宣布完成由復星領投、點石投資和華軟投資跟投的首輪融資，總融資額為億元級別。
深訊和成立于2008年7月。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，它的三位創(chuàng)始人均有供職3G門戶或Q Q live的經(jīng)歷，但對視頻流媒體的開拓是他們始終堅持的方向。
2002年大學畢業(yè)之后，深訊和創(chuàng)始人之一、總裁文水彬曾做過波導、天音通訊的銷售，憑著對手機硬件行業(yè)的了解，深訊和的播放器和流媒體預裝服務一時做得風生水起�！澳菚r也有幾家技術不錯的流媒體公司，但都沒做起來，主要是推廣做得不好�！蔽乃蚪邮苡浾卟稍L時表示，“目前我們的客戶端覆蓋了90%的功能手機。”
深訊和以外，包括美思等第三方應用開發(fā)商在功能手機領域都有一個“商務”部門，負責與手機廠商的預裝合作。這種部門一般有二三十個人，主力放在深圳，輔助上海和北京辦事處完成每年公司下達的預裝數(shù)量目標。
一開始，文水彬的思路是先做好中間件設計，并以此推向手機廠商，后來發(fā)現(xiàn)不對路即刻調(diào)整思維�！�(手機廠商)客戶提出能不能先有一個內(nèi)置的本地播放器。”這才有后來的“工具做入口，平臺是基礎，再整合內(nèi)容”的模式。
內(nèi)容上，深訊和一方面以自制的“主播視頻聊天室”吸引用戶，另一方面與土豆、優(yōu)酷等視頻門戶合作，將其視頻資源通過運營商網(wǎng)絡實現(xiàn)用戶手機點播觀看。而深訊和的核心競爭力則在于功能手機上如何讓視頻內(nèi)容能夠節(jié)省流量并清晰播放。
與美思科技從游戲等娛樂內(nèi)容作為切口所不同，深訊和以工具型的播放器作為入口雖然在文水彬看來是可以持續(xù)的，“但是不賺錢”，所以，“就把它當成平臺來整合內(nèi)容。”
也正因為此，美思科技、深訊和等中間件平臺商的選擇殊途同歸———做社區(qū)！是的，功能手機也要做社區(qū)。斯凱網(wǎng)絡主推冒泡社區(qū)網(wǎng)絡平臺(對于資本市場也算是一個交待)，美思的大股東中友集團不久前宣布斥資2億元主推米游社區(qū)平臺，而深訊和亦在今年初推出悠米社區(qū)。
在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下，這群中間件平臺商并無不發(fā)力深耕，甚至推出了各自社區(qū)的專用“貨幣”。他們深諳“把錢包留住才能真正留住用戶”的硬道理。
這一舉措吸引來支付寶、易寶支付等第三方支付公司的進入。第三方支付公司的出現(xiàn)，讓第三方應用開發(fā)商省去了SP扣費環(huán)節(jié)，更關鍵的是，當?shù)谌街Ц妒侄未笠?guī)模普及后，用戶一次性較大額度支付便成為可能�！八箘P網(wǎng)絡那邊月付上千的用戶不少�！睒I(yè)內(nèi)人士向記者透露。
新的“社區(qū)”模式的加入，也讓中間件平臺商與手機廠商的預裝合作更為緊密。
“大家做事情總是看到面上的，說到移動互聯(lián)網(wǎng)，大家的眼光一盯就是智能機，而這個目前看來恰恰是小眾的市場，大家在這一塊做得很累也沒有找到突破口，但是功能手機這個很大的市場，只有做過SP的人才知道和了解�！�
至少，深訊和已在這一領域賺到了錢�！拔覀円荒暌灿袔浊f利潤。”文水彬告訴記者。
這個“準移動互聯(lián)網(wǎng)”的世界比我們想象的更為熱鬧，比如電子商務。自封“電商界深喉”的龔文祥曾發(fā)過一條“尋找手機領域的活躍電商”的微博，引發(fā)了一百個跟帖，一家家以功能手機為平臺的電商也隨之浮出水面……本報之前報道手機電商“買賣寶”(詳見2010年9月13日報道《買賣寶：就做懂你的生意》)，即通過W ap站點等信息推廣手段，銷售如運動鞋、手機、性用品等“爆款”，通過手機下單、電話確認、E m s貨到付款的形式完成交易。他們已在去年拿到紅杉的風險投資。
隨著功能手機領域客戶端、社區(qū)概念的流行，買賣寶已經(jīng)開始接觸斯凱網(wǎng)絡等公司，與他們開展社區(qū)合作推廣�！�09年以前，中小型w ap站點占我們推廣比重的40%-50%，現(xiàn)在已降到10%上下。”買賣寶C E O張小瑋解釋道，“他們(斯凱網(wǎng)絡等)能夠抓取用戶有效信息，并對我們的產(chǎn)品做更精準的推廣，對我們來說有更大的價值�！�
