banner.jpg)
相關專題：
馬曉芳
究竟是要利潤，還是要規(guī)模？要近期財報好看，還是要長遠競爭力？這不僅是設備商們面臨的艱難選擇，也是運營商面前的一道難題。
近日，運營商們紛紛公布了8月的運營數(shù)據(jù)，新增3G用戶數(shù)增勢喜人。其中，中國電信新增205萬，聯(lián)通新增204.9萬，中移動新增272.1萬。增量市場已呈三分天下之勢。
值得注意的是，其中中國電信和聯(lián)通的3G用戶增量均創(chuàng)歷史新高。相比今年2月歷史低點，中國電信增量幾乎達2倍；聯(lián)通則首次突破200萬規(guī)模。中移動雖不是歷史最好水平，但也僅次于今年6月，屬于第二好成績。
這算是今夏三大運營商校園營銷惡戰(zhàn)之后，給資本市場拿出的一份不錯的“成績單”。
不過，如果對照三大運營商年初定下的3G目標，中國聯(lián)通面臨的壓力仍遠大于其他兩大運營商。
年初，中國電信董事長王曉初預計，全年新增移動用戶3400萬，其中3G用戶不少于50%，也就是1700萬。中國聯(lián)通和中國移動定下的年度3G用戶增量目標均為2500萬。
據(jù)筆者統(tǒng)計，到8月底為止，中國電信的3G新增用戶已經達到1332萬，其中，7月和8月的新增都達到200萬以上，按照這個速度，年底完成1700萬的用戶目標應該輕而易舉。
中國移動在這個用戶量任務面前應該也非常輕松。到8月底為止，中國移動的3G用戶量為4031.8萬，與2010年底的2070.2萬相比，增加了1961.6萬，按照每月最高300多萬，最少也有190多萬的用戶增速，距離2500萬的目標只有一步之遙。
從用戶增量來看，中國聯(lián)通的情況就不那么樂觀了。到8月底，中國聯(lián)通新增3G用戶1380.8萬，距離2500萬，只能剛剛算完成任務過半而已。
因此，近幾個月來，迅速增加用戶規(guī)模成為聯(lián)通的主要市場目標。iPhone雖然能給聯(lián)通帶來較高的每月每用戶收入(ARPU)，但由于其定位高端，畢竟不能帶來較大的用戶規(guī)模，于是，千元智能機成為中國聯(lián)通近期的市場熱點。
聯(lián)通正在通過減少補貼額度，以及發(fā)展中低端智能機，營造一張好看的財務報表。比如今年4月，聯(lián)通取消補貼額度最高的286元檔iPhone零元購機套餐，財報馬上好看不少。
根據(jù)聯(lián)通財報，今年第一季度，3G終端銷售虧損(3G終端補貼)為19億元，到今年上半年，3G終端銷售虧損(3G終端補貼)為30.57億元，也就是說，4~6月與1~3月相比，終端補貼從19億元驟降至11.57億元。
但降低補貼的后果之一是降低了聯(lián)通的市場競爭力。“聯(lián)通iPhone的勢頭沒那么猛了，我們的市場壓力明顯小了很多。”一位中國移動市場部人士說。
德意志銀行一位長期關注聯(lián)通的電信分析師也對筆者表示，雖然聯(lián)通幾季財報不好看，但聯(lián)通用于終端補貼的錢一定不能省，目前是運營商確定市場格局的關鍵時間點，也是高端用戶分流的重要階段，如果此時不能爭取來高端用戶，將有損于聯(lián)通長遠競爭力。
目前來看，被聯(lián)通重新定義的千元智能機，雖能幫它快速增加用戶規(guī)模，但對ARPU值提升遠不及iPhone，而ARPU值與收入和利潤息息相關。
由于準備不充分，千元智能機曾遲遲未能面市，面市后又未能大規(guī)模鋪貨，也影響了聯(lián)通3G用戶增長。相當一段時間，市場上可賣的千元智能機僅中興一款。聯(lián)通市場部總經理于英濤在微博中表示，由于預期不夠，備貨嚴重不足，導致前線將士彈藥不足。
但他指出，10月開始，中興、酷派、聯(lián)想、華為的千元智能機將以各200萬的數(shù)量投放市場。這可能將刺激聯(lián)通未來4個月的用戶增長。
