iPhone何時(shí)進(jìn)入中國(guó)？

鄺飚/作

蘋(píng)果的團(tuán)隊(duì)秘密到北京與中移動(dòng)方面展開(kāi)談判已有一段時(shí)間，主要分歧在于收入分成模式。與中移動(dòng)的談判將考驗(yàn)蘋(píng)果的靈活性和對(duì)中國(guó)的重視程度

【網(wǎng)絡(luò)版專稿/《財(cái)經(jīng)》雜志記者 何華峰】iPhone何時(shí)在中國(guó)上市？這是目前眾多國(guó)人，特別是蘋(píng)果的FANS們最為關(guān)心的問(wèn)題之一。

楊萬(wàn)楚是其中之一。身為蘋(píng)果電腦（納斯達(dá)克交易所代碼：AAPL，下稱蘋(píng)果）專賣店店長(zhǎng)的他，期待著iPhone能早日擺上自己的柜臺(tái)。楊萬(wàn)楚的店位于北京的建外Soho，約200平米的店內(nèi)陳列著40多種蘋(píng)果的產(chǎn)品，包括蘋(píng)果電腦和iPod。在蘋(píng)果中國(guó)現(xiàn)有的約200家專賣店里，他的店規(guī)模是數(shù)一數(shù)二的。

但iPhone在中國(guó)的上市時(shí)間目前仍是一個(gè)未知數(shù)。楊萬(wàn)楚聽(tīng)到了多種版本——一說(shuō)是明年的一二月份，但都停留在傳言層面。

關(guān)心iPhone何時(shí)登錄中國(guó)的人，除了消費(fèi)者，還有關(guān)注蘋(píng)果業(yè)績(jī)的投資人。中國(guó)移動(dòng)（香港交易所代碼：0941，下稱中移動(dòng)）董事長(zhǎng)王建宙日前在一次會(huì)上剛一談及iPhone便引起股市強(qiáng)烈反應(yīng)。

11月13日，王建宙在澳門一次會(huì)議上透露，中移動(dòng)正在與蘋(píng)果洽談引進(jìn)iPhone事宜，但目前雙方還沒(méi)有達(dá)成最終協(xié)議。

當(dāng)日，蘋(píng)果股價(jià)大漲10.54%，收于169.96美元/股。次日，中移動(dòng)在香港股市亦表現(xiàn)不俗，收于140.80港元/股，漲幅達(dá)到9.2%。

6月29日，iPhone在美國(guó)閃亮登場(chǎng)，結(jié)合了手機(jī)、iPod和上網(wǎng)的多種功能。美國(guó)《時(shí)代》雜志將其評(píng)選為“2007年最佳發(fā)明”，稱其“外觀漂亮，觸摸屏設(shè)計(jì)巧妙，突破了手機(jī)局限成為一個(gè)平臺(tái)”。僅僅三個(gè)月，iPhone的銷量就已經(jīng)突破100萬(wàn)部。目前，iPhone已經(jīng)售出140萬(wàn)部以上。據(jù)悉，蘋(píng)果的計(jì)劃是到2008年底，iPhone銷量達(dá)到1000萬(wàn)部。根據(jù)蘋(píng)果的計(jì)劃，iPhone登陸亞洲市場(chǎng)的時(shí)間為2008年。

障礙在哪里？

中移動(dòng)的知情人士向《財(cái)經(jīng)》透露，“蘋(píng)果的團(tuán)隊(duì)秘密到北京與中移動(dòng)方面展開(kāi)談判已有一段時(shí)間”。至于iPhone在中國(guó)上市的具體時(shí)間表，取決于雙方談判的進(jìn)展�！皬默F(xiàn)有的情況分析，這應(yīng)該會(huì)是一個(gè)非常曲折的過(guò)程”。

中移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙在澳門的會(huì)上則表示，目前與蘋(píng)果的“主要分歧在于話費(fèi)收入分成比例”。

蘋(píng)果在歐美市場(chǎng)均會(huì)從移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商處分得一杯羹——在美國(guó)，蘋(píng)果通過(guò)AT&T的無(wú)線部門Cingular進(jìn)行銷售；在英國(guó)，蘋(píng)果與電信商O(píng)2合作；在德國(guó)，蘋(píng)果的合作方是德意志電信的無(wú)線部門T-mobile；蘋(píng)果在法國(guó)的伙伴則是法國(guó)電信的orange。而根據(jù)協(xié)議，這些移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)收入中有一部分是蘋(píng)果的。蘋(píng)果對(duì)與合作方收入分成的比例嚴(yán)格保密。但據(jù)Piper Jaffray的分析師推測(cè)，在美國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)蘋(píng)果與AT&T的收入分成協(xié)議，每位iPhone用戶每月將帶給蘋(píng)果18美元。據(jù)悉，AT&T在美國(guó)提供三種套餐，月費(fèi)分別為約60、80和100美元。

蘋(píng)果之所以能夠與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成利潤(rùn)分成模式，一個(gè)重要原因是各國(guó)電信市場(chǎng)均有多個(gè)玩家且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，能從蘋(píng)果那里拿到獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)意味著獲得戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的又一有力武器。比如，英國(guó)電信商O(píng)2稱，iPhone為它帶來(lái)的客戶中有三分之二是新客戶，即原本是其他運(yùn)營(yíng)商的客戶。iPhone增加了O2的市場(chǎng)份額，自然也是蘋(píng)果要求分成的基礎(chǔ)所在。

10月23日，AT&T公布的第三季度報(bào)告顯示，該季度公司新增110萬(wàn)iPhone用戶，其中40％是新用戶。投資銀行貝爾斯登的研究報(bào)告認(rèn)為，到2008年底，iPhone將幫助AT&T從美國(guó)第二和第三大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商Verizon和Sprint分別搶走95萬(wàn)和110萬(wàn)用戶。

但是，相對(duì)于歐美市場(chǎng)，中移動(dòng)的談判地位顯然與AT&T、O2等廠商不可同日而語(yǔ)。目前，中移動(dòng)的用戶數(shù)已超過(guò)三億，而AT&T只有6700萬(wàn)；中移動(dòng)在中國(guó)一股獨(dú)大，與排名老二的中國(guó)聯(lián)通相比優(yōu)勢(shì)明顯——截至2006年底，中移動(dòng)擁有69.7％的市場(chǎng)份額，而中國(guó)聯(lián)通不到其一半，僅為31.3％。AT&T在美國(guó)雖然也是老大，但與其他運(yùn)營(yíng)商差距并不是很大。

iPhone的分成模式對(duì)于中移動(dòng)是全新的。截至目前，沒(méi)有任何手機(jī)制造商可以享此殊榮。外界普遍認(rèn)為，且不談分成比例，即使要讓中移動(dòng)接受這種模式也會(huì)有相當(dāng)?shù)碾y度。

iPhone與中移動(dòng)還會(huì)有其他沖突。中國(guó)科學(xué)院電信專家侯自強(qiáng)認(rèn)為，iphone可以自由上網(wǎng)，但是通過(guò)中移動(dòng)售賣的手機(jī)，都已預(yù)裝了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，中移動(dòng)不希望用戶上其他免費(fèi)的WAP網(wǎng)站。但這一政策恐是蘋(píng)果難以接受的——如果iPhone預(yù)裝移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，很可能招致用戶不滿，也不有違蘋(píng)果的風(fēng)格。另外，MP3下載是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的重要業(yè)務(wù)之一，與帶有iPod的iPhone直接沖突。

盡管如此，中移動(dòng)的內(nèi)部人士表示，這是一個(gè)“嘗試的時(shí)代”，“什么事都有可能發(fā)生”。同時(shí)，有一點(diǎn)可以預(yù)見(jiàn)，即使iPhone與中移動(dòng)達(dá)成合作，也難免遭遇各種限制。

據(jù)路透社報(bào)道，日前，中國(guó)聯(lián)通（香港交易所代碼：0762）執(zhí)行董事李正茂對(duì)外表示，目前還沒(méi)有與蘋(píng)果商談�！度A爾街日?qǐng)?bào)》的另外一則相關(guān)報(bào)道則指，李正茂表示“有興趣與他們（蘋(píng)果）接觸”。

也許，中國(guó)聯(lián)通會(huì)成為iPhone與中國(guó)移動(dòng)談判的籌碼之一。

中移動(dòng)的矛盾

中移動(dòng)的知情人士表示，中移動(dòng)與蘋(píng)果打交道，有著矛盾的心態(tài)。中移動(dòng)看到了未來(lái)的三個(gè)方向，如董事長(zhǎng)王建宙在澳門演講所提及：一是用戶還有增長(zhǎng)的空間，二是現(xiàn)有用戶的使用量還有增長(zhǎng)空間，三是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于電信帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。前兩者在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)很快飽和，而互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)是并存的。

因?yàn)槭袌?chǎng)尚有空間，中移動(dòng)的日子似乎比國(guó)外運(yùn)營(yíng)商要好一些，但中移動(dòng)仍然感到憂心忡忡。

國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)表現(xiàn)不一：或保守，或積極。例如，李嘉誠(chéng)旗下的電信運(yùn)營(yíng)商“3意大利”積極推行Voip（Voice over Internet Protocol，網(wǎng)絡(luò)電話）業(yè)務(wù)，意在將自己打造成一個(gè)新興無(wú)線多媒體企業(yè)，盡管風(fēng)險(xiǎn)很大，但也有可能就此抓住新商機(jī)。

iPhone對(duì)中移動(dòng)最大的吸引力恰恰在于可以借此合作嘗試一些新領(lǐng)域。iPhone被視為一款劃時(shí)代的產(chǎn)品，將手機(jī)工業(yè)水準(zhǔn)整整提高了一個(gè)檔次，并將推動(dòng)新的應(yīng)用和服務(wù)。

但同時(shí)，中移動(dòng)存在猶疑。這一點(diǎn)從黑莓（Blackberry）進(jìn)中國(guó)的經(jīng)歷中可見(jiàn)一斑。

黑莓是加拿大RIM公司（Research In Motion Limited，納斯達(dá)克代碼：RIMM，多倫多證券交易所代碼：RIM，下稱RIM）的產(chǎn)品，其郵箱憑借可靠和穩(wěn)定的特點(diǎn)在全球高端商務(wù)人士中十分風(fēng)行。

早在2004年，RIM公司總裁兼首席執(zhí)行官Jim Balsillie就曾經(jīng)多次表示會(huì)盡快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但是直到2006年5月，中移動(dòng)才正式在全國(guó)開(kāi)通了黑莓的手機(jī)郵箱服務(wù)。同時(shí)，黑莓手機(jī)并未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

黑莓的手機(jī)郵箱業(yè)務(wù)同樣存在限制。中移動(dòng)的客服人員稱，黑莓只針對(duì)企業(yè)客戶，如果個(gè)人想辦黑莓業(yè)務(wù)，必須出具單位證明。

此外，中移動(dòng)還做了另一手準(zhǔn)備：在與RIM合作推出的手機(jī)郵箱的同時(shí)，2004年，與國(guó)內(nèi)的無(wú)限立通公司啟動(dòng)了合作開(kāi)發(fā)手機(jī)郵件Pushmail業(yè)務(wù)。今年年初，Pushmail進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)。

考驗(yàn)蘋(píng)果

與中移動(dòng)的談判將考驗(yàn)蘋(píng)果的靈活性和對(duì)中國(guó)的重視程度。

縱橫歐美市場(chǎng)的蘋(píng)果此前并未在中國(guó)市場(chǎng)投入足夠的力量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘋(píng)果中國(guó)的iPod銷售業(yè)績(jī)并不好——iPod在歐美的MP3市場(chǎng)占有70%－80％的份額，但在中國(guó)只占8％不到。截至9月，iPod在中國(guó)的MP3市場(chǎng)排名第五。

不過(guò)，中移動(dòng)的人士認(rèn)為，iPhone與iPod有所不同：iPod在歐美市場(chǎng)已經(jīng)做得很好，相對(duì)而言，中國(guó)市場(chǎng)的重要性減弱；iPhone是蘋(píng)果的新產(chǎn)品，全球每一個(gè)市場(chǎng)對(duì)其都很重要，中國(guó)自然首當(dāng)其沖。

蘋(píng)果建外Soho專賣店店長(zhǎng)楊萬(wàn)楚也認(rèn)為，從去年下半年起，蘋(píng)果中國(guó)的銷售政策有了很大調(diào)整，開(kāi)始重視布點(diǎn)，即新建店面。而銷售渠道的增加對(duì)于銷量顯然會(huì)起提升作用。■