手機(jī)渠道商轉(zhuǎn)型制造商成國產(chǎn)手機(jī)趨勢

網(wǎng)易科技訊 1月23日消息，由四川盟寶實(shí)業(yè)有限公司推出的首款手機(jī)MOBA708昨日下線，據(jù)董事長黃連介紹，盟寶將于春節(jié)前推出5款手機(jī)，2008年目標(biāo)銷售手機(jī)200萬臺，銷售額達(dá)到10億元。該公司投資2億元的生產(chǎn)基地將在今年6月建成投產(chǎn)，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到300萬臺。

手機(jī)渠道商轉(zhuǎn)型制造商成為趨勢

手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制被取消之后，手機(jī)生產(chǎn)門檻完全放開，擁有豐富渠道資源的一批手機(jī)渠道商轉(zhuǎn)型做制造商的趨勢越來越明顯。作為繼長虹之后的第二家四川籍手機(jī)制造商，盟寶就經(jīng)歷了從渠道商、代工商到擁有自有品牌的制造商這樣的發(fā)展過程。

盟寶曾先后代理TCL、波導(dǎo)、南方高科等國產(chǎn)手機(jī)，與中興通信和CECT開發(fā)、生產(chǎn)、銷售了多款手機(jī)，與漢泰、恒基偉業(yè)在產(chǎn)品整合、渠道銷售上進(jìn)行深度合作，并負(fù)責(zé)德賽手機(jī)的產(chǎn)品整合、品牌營銷和全國銷售。

黃連在接受網(wǎng)易科技專訪的時候提到，國產(chǎn)手機(jī)正進(jìn)入更新?lián)Q代的時候。國產(chǎn)手機(jī)分為三代。第一代產(chǎn)生于手機(jī)審批制情況下，比如波導(dǎo)、TCL等。第二代是手機(jī)核準(zhǔn)制所產(chǎn)生的，比如拿到牌照的長虹等。第三代就是手機(jī)牌照放開以后，大量的手機(jī)包銷商、渠道商，開始轉(zhuǎn)行做制造商�！八�謂的國產(chǎn)手機(jī)沒落，僅僅是第一代手機(jī)廠商的出局，第二代，特別第三代手機(jī)廠商，正在形成一股新興的力量�！秉S連說。

“做10多年手機(jī)經(jīng)銷商積累下來豐富的渠道資源，使得盟寶做手機(jī)廠商具備了良好的基礎(chǔ)�！睋�(jù)黃連介紹，盟寶在全國擁有三百多家核心經(jīng)銷商、渠道商以及連鎖賣場，并且在一二級城市擁有500多個售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。

完善的銷售渠道和售后服務(wù)，是渠道商轉(zhuǎn)型制造商所具備的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。技術(shù)方面，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)基帶芯片解決方案，解決了國產(chǎn)手機(jī)在基帶芯片層面多年受制于洋品牌的窘境，手機(jī)制造的技術(shù)門檻被拉低。盟寶在成都市青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和深圳市寶安區(qū)分別設(shè)有生產(chǎn)基地，安裝GSM手機(jī)裝配線6條，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能500萬臺。同時，還投資建設(shè)了模具、注塑、按鍵、光學(xué)鏡片、鋰電池生產(chǎn)基地。盟寶如今作為手機(jī)生產(chǎn)商，要做好的是理順產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，包括手機(jī)設(shè)計(jì)公司、零部件供應(yīng)商，讓其在鏈條上高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

行業(yè)規(guī)則將被打破 手機(jī)成為快速消費(fèi)品

根據(jù)最新的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查顯示，消費(fèi)者2008年的消費(fèi)電子產(chǎn)品整體購買計(jì)劃中，手機(jī)產(chǎn)品成為消費(fèi)者購買意向最強(qiáng)的電子產(chǎn)品，比例超過半數(shù)，達(dá)到57.8%。

黃連表示，消費(fèi)者對彩電、DVD等產(chǎn)品通常幾年才更換一次，但是手機(jī)的更換頻率，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的確和特殊消費(fèi)人群，甚至達(dá)到了一個季度更換一次。隨時中國人消費(fèi)需求的快速變化以及消費(fèi)能力的提升，手機(jī)已經(jīng)成為一種快速消費(fèi)品。而手機(jī)行業(yè)正逐漸由“高科技產(chǎn)品競爭”向“快速消費(fèi)品競爭”轉(zhuǎn)變。

“原來洋品牌靠一款手機(jī)就能買一年甚至兩年的行業(yè)規(guī)則將完全被改寫。手機(jī)廠商只有不斷的去適應(yīng)這種變化，在能夠在激烈的競爭生存下來。我們計(jì)劃每個月推出3至5款不同特點(diǎn)的手機(jī)，每款手機(jī)在市場的生命周期大致為半年。按照盟寶的計(jì)劃，今年一季度將推出10款盟寶手機(jī)。春節(jié)前，將一共推出5款手機(jī)，零售價定于1000~1500元之間�！秉S連說。

從渠道商轉(zhuǎn)型過來的第三代手機(jī)廠商所擁有的完善終端網(wǎng)絡(luò)，將能滿足快速消費(fèi)的產(chǎn)品對于消費(fèi)的便利性的高要求。同時，對于時下國產(chǎn)手機(jī)慣用的電視直銷模式，黃連表示：“電視直銷很適合國產(chǎn)手機(jī)，是國產(chǎn)手機(jī)品牌推廣的一個有效手段。”相對家喻戶曉的洋品牌而言，國產(chǎn)手機(jī)在終端銷售時相對吃虧。黃連說：“每一個消費(fèi)者在柜臺停留的時間只有3秒鐘，銷售的機(jī)會就只有這3秒鐘，太多的功能不可能被注意到，非常的可惜，而電視直銷恰恰就能解決這個問題。”黃連同時指出，做電視直銷一定要把握好“度”，切忌不能夸大功能去欺騙消費(fèi)者。

洋品牌終將退出 國產(chǎn)手機(jī)面臨洗牌

有銷售數(shù)據(jù)顯示，去年9月份國產(chǎn)手機(jī)廠商天宇朗通在國內(nèi)的銷量首次超過了摩托羅拉。黃連認(rèn)為，洋品牌在中國手機(jī)市場最終退出是沒有懸念的，至于退出時間的早晚，完全取決于洋品牌的心態(tài)，以及洋品牌的戰(zhàn)略定位，“他們可能認(rèn)為即使虧損但在中國市場繼續(xù)占據(jù)一定市場份額也是值得的，所以退出的時間不好預(yù)測。”

“洋品牌非常強(qiáng)大，它耗得起，而且它體能大，就好像獅子，國產(chǎn)品牌就像一群土狼。原來有斑馬，一兩只土狼也吃不了，門檻太高，只能讓給獅子吃�，F(xiàn)在的格局是滿草原都是土狼了，斑馬這樣的大型食草動物也沒有了，這一群土狼不斷地發(fā)起進(jìn)攻，不斷地靠著它的速度，靠著它搶奪食物的快速反應(yīng)和靈敏性在草原上生存。原來的獅子就得餓死。”黃連做了一個形象的比喻。

黃連說：“國產(chǎn)手機(jī)還要經(jīng)歷三至五年的混亂期，在這段時間，大量的國產(chǎn)手機(jī)廠商將出局，最終也僅僅會存活下10余家國產(chǎn)手機(jī)廠商�！秉S連表示，中國手機(jī)市場的競爭，最殘酷的不是國產(chǎn)品牌和洋品牌的競爭，而是國產(chǎn)手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)之間的競爭。

被問及最看好的國產(chǎn)手機(jī)品牌時，黃連告訴網(wǎng)易科技，就目前情況，他最看好的手機(jī)廠商是天宇朗通和金立。天宇朗通，這匹國產(chǎn)手機(jī)市場中的黑馬，也同樣是從手機(jī)渠道商起家。（網(wǎng)易科技 帥科）