多運(yùn)營商競爭環(huán)境的接入網(wǎng)建設(shè)模式

杜 潯 華為技術(shù)有限公司



　　在多運(yùn)營商環(huán)境下，運(yùn)營商相互進(jìn)入對方市場展開充分競爭還需要一個漫長的過程。國外及國內(nèi)的前車之鑒已經(jīng)充分證明，不掌握本地的接入資源，僅僅靠擁有長途傳輸根本無法進(jìn)入業(yè)以形成的本地領(lǐng)域。傳統(tǒng)運(yùn)營商在對方優(yōu)勢領(lǐng)域由于不再具有機(jī)房、管道、線路等基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，降低對建網(wǎng)環(huán)境的要求也成為接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)考慮的前提條件。



　　競爭市場接入網(wǎng)建設(shè)需要考慮的問題



　　在對方優(yōu)勢巾場發(fā)展城域網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)最終用戶是市場競爭的核心目的。作為處在對方優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)的新運(yùn)營商，在接入網(wǎng)建設(shè)過程中，必須慎重考慮以下基本問題。



1.用戶定位



　　作為處在對方優(yōu)勢區(qū)域的新運(yùn)營商，無論是中國電信還是中國網(wǎng)通均會不約而同地將目標(biāo)鎖定在大客戶上。經(jīng)典的市場理淪2/8原則(即80％的業(yè)務(wù)收入來源于20％的客戶)，使得新運(yùn)營商在競爭市場上選擇大客戶成為必然。



　　傳統(tǒng)行業(yè)用戶(包括政府、金融證券、銀行稅務(wù)、大型企業(yè)、酒店、商業(yè)寫字樓、醫(yī)院等)是大客戶的主體，是競爭市場新運(yùn)營商鎖定的首要目標(biāo)。這些行業(yè)用戶業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)種類需求多，對服務(wù)質(zhì)鼉要求高，通信消費(fèi)絕對金額高，是競爭市場中新運(yùn)營商爭奪的最主要的目標(biāo)。



　　新興群體用戶也是新運(yùn)營商在競爭市場另一關(guān)注焦點。學(xué)校、民工聚居地、車站、港口碼頭等流動人口密集的區(qū)域，對通信業(yè)務(wù)的需求也越來越廣泛，目前市場上越來越多的“IP超市”和“話吧”即是該類用戶需求增長的反映。這類群體用戶也可稱之為“大”客戶，它有兩個顯著的特點；一是話務(wù)量非常高；二是業(yè)務(wù)需求多樣化。



2.業(yè)務(wù)定位



　　根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院的調(diào)查顯示，作為競爭市場的目標(biāo)用戶——行業(yè)大客戶，基本話音業(yè)務(wù)、基本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)是其最普遍的業(yè)務(wù)需求。同時擁有以上三種業(yè)務(wù)需求的行業(yè)大客戶比例高達(dá)64.9％。從行業(yè)大客戶接入方式來看，話音業(yè)務(wù)接入以PSTN和小交換機(jī)為主；基本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)接入以DDN、拔號為主；互聯(lián)網(wǎng)接入以普通電話撥號，ISDN，ADSL和LAN為主。除現(xiàn)有的基本話音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)之外，行業(yè)用戶還需要較豐富的話音增值業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)(如主叫顯示、虛擬專用網(wǎng)、三方通活等)。這些業(yè)務(wù)的應(yīng)用是由客戶自身的業(yè)務(wù)需求和競爭壓力所激發(fā)的。對于許多機(jī)構(gòu)來說，通信建沒不再是一種消費(fèi)性投入，更成為一種生產(chǎn)性投入，它將是利潤的源泉。針對新興群體用戶，可以重點考慮公眾電話業(yè)務(wù)的發(fā)展。



3.資源狀況



　　如何實現(xiàn)在對方優(yōu)勢區(qū)域骨干網(wǎng)絡(luò)的落地是在競爭市場發(fā)展用戶的關(guān)鍵因素之一。作為市場的后進(jìn)入者，往往缺乏一些必要的基礎(chǔ)設(shè)施，如缺乏光纖資源，沒有完整的傳輸網(wǎng)絡(luò)，沒有管道和用戶入戶線資源，缺乏充足的機(jī)房資源等。這些因素嚴(yán)重影響了新運(yùn)營商在競爭市場的競爭能力。針對這樣的現(xiàn)實情況，一方面需要加大、加快對基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)。另一方面，還要積極拓寬渠道，采用資源租用、與房地產(chǎn)開發(fā)商合作等方式，獲得業(yè)務(wù)落地的條件。同時，也可以積極嘗試將新技術(shù)如LMDS，WLAN，IP AN等作為補(bǔ)充手段。其中IP AN可以實現(xiàn)語音以分組包的形式在IP地域網(wǎng)上進(jìn)行傳輸，對于缺乏傳輔資源但擁有IP城域網(wǎng)的新運(yùn)營商具有一定的適應(yīng)性。但VoIP技術(shù)本身電帶來了語音質(zhì)量下降、穩(wěn)定性較弱等缺點。因此IP AN可以作為一種補(bǔ)充手段加以應(yīng)用。



4.技術(shù)選擇和演進(jìn)能力



　　接入網(wǎng)作為電信網(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)末梢，直接面對最終用戶，無論是技術(shù)實現(xiàn)還是組網(wǎng)方式均具有“百花齊放”的多樣性，因此在競爭市場發(fā)展用戶接入的過程中面臨多種選擇。在技術(shù)選擇原則上，應(yīng)從客戶的實際需求出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源條件，合理選擇接入的方式，實現(xiàn)接入技術(shù)的先進(jìn)性和投資經(jīng)濟(jì)性的最佳組合，避免片面受新技術(shù)炒作的影響。新運(yùn)營商在競爭市場建設(shè)的接入網(wǎng)絡(luò)，必須是一個可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，能夠方便地向下一代網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。



5.建設(shè)速度



　　大客戶的競爭不僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的滿足上，同時對用戶的快速覆蓋、對業(yè)務(wù)的快速響應(yīng)也是一種在市場激烈的競爭中必須具備的武器。為了能夠快速響應(yīng)用戶的需求，避免高價值客戶的流失，需要在接入網(wǎng)的建設(shè)中體現(xiàn)較快的建設(shè)速度。而建設(shè)速度又與基礎(chǔ)設(shè)條件如機(jī)房、電源、傳輸?shù)纫蛩刂苯雨P(guān)聯(lián)。因此，在競爭環(huán)境下建設(shè)接入網(wǎng)時，可以優(yōu)先選擇對環(huán)境要求較低、適應(yīng)性較強(qiáng)的接入設(shè)備。



采用綜合接入方式的優(yōu)勢



1.充分滿足大客戶綜合需求



　　通過上面對目標(biāo)客戶的分析可以看出，行業(yè)大客戶對通信的需求不再局限于基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)，也不再滿足于每秒幾十千比特的接入速率和電信運(yùn)營商提供的簡單QoS保證，而是從傳統(tǒng)的電話、傳真逐步轉(zhuǎn)向高速Internet接入、低/高速專線、數(shù)據(jù)、寬帶業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。選擇綜合接入可以滿足大客戶眾多業(yè)務(wù)的一站式需求。同時，不同行業(yè)客戶對電信服務(wù)的要求呈現(xiàn)差異化、個性化的特色，這就要求運(yùn)營商能根據(jù)大客戶需求的特點量身定制個性化的綜合接入解決方案。



2.降低綜合建網(wǎng)成本和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營風(fēng)險



　　隨著各種接入技術(shù)在電信網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用，對接入層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提出了新的要求。畢竟接入層網(wǎng)絡(luò)的投資在整個電信網(wǎng)絡(luò)中占50％以上，覆蓋面大而且廣。因此在競爭市場中重新建設(shè)語音網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、寬帶接入網(wǎng)時必將需要投入更多的資金，建設(shè)速度也將大大降低，這是不可取的建設(shè)方式。在接入層上采用綜合接入網(wǎng)的建網(wǎng)思路一方面可以節(jié)省沒備的投資，避免重復(fù)建設(shè)；另一方面可以縮短采購周期，降低采購成本，快速滿足大客戶的綜合業(yè)務(wù)需求。在業(yè)務(wù)的開通上，采用綜合接入的建網(wǎng)思路，可以根據(jù)客戶需求靈活布放各種語音、數(shù)據(jù)、多媒體、增值業(yè)務(wù)，降低整個網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)維成本和運(yùn)營風(fēng)險。



3.統(tǒng)一規(guī)劃按需建設(shè)



　　由于大客戶業(yè)務(wù)需求的不確定性和運(yùn)營商管線資源的限制，運(yùn)營商需要根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)量及方圓一公里之內(nèi)潛在大客戶的業(yè)務(wù)需求，做好網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一規(guī)劃。在具體建設(shè)中，可以充分利用綜合接入設(shè)備系列化、規(guī)格全的特點，靈活選擇合適設(shè)備，并針對大客戶的個性化業(yè)務(wù)需求，提供可選擇的多種業(yè)務(wù)接口模塊，提高網(wǎng)絡(luò)的放號率。



4.充分適應(yīng)環(huán)境的組網(wǎng)能力



　　在網(wǎng)絡(luò)接入層，缺乏傳輸、管線資源是競爭市場中新運(yùn)營商的特征。采用綜合接入網(wǎng)，可以充分利用接入網(wǎng)傳輔接入一體化、窄帶/寬帶在同一對光纖承載的特點，解決因無傳輸或傳統(tǒng)建網(wǎng)模式大而需要大量電纜管孔的問題。同時，綜合接入網(wǎng)設(shè)備對機(jī)房條件適應(yīng)性極強(qiáng)，擁有室內(nèi)、室外等多種型號，本身還能夠集成電源、電池、配線架等附屬設(shè)備，能夠很好地滿足競爭市場中新運(yùn)蕾商基礎(chǔ)設(shè)施缺乏的情況。



5.具備商用條件和向NGN演進(jìn)的能力



　　從目前綜合接入設(shè)備供應(yīng)商提供的解決方案來看，國內(nèi)外不少供應(yīng)商均在綜合接入如何向NGN演進(jìn)的問題上加大了投入力度，其核心的思想是在光線路終端(OLT)或光網(wǎng)絡(luò)單元(ONU)設(shè)備仁實現(xiàn)VoIP，并支持MGCP/H.248協(xié)議接入軟交換，最終成為NGN網(wǎng)絡(luò)的一個接入部件。以華為技術(shù)有限公司的綜合接入解決方案為例，其向NGN的演進(jìn)可以分為兩個步驟：一是在OLT側(cè)增加VoIP處理模塊并實現(xiàn)MGCP協(xié)議接入NGN；二是在ONU側(cè)實現(xiàn)VoIP直接以出分組方式接入軟交換。無論采用何種方式，綜合接入向NGN的演進(jìn)在業(yè)界已經(jīng)具有成熟的解決方案。





----《世界電信》