國產(chǎn)智能手機(jī)2013集體發(fā)力:進(jìn)入品牌建設(shè)關(guān)鍵年

  記者 任峰 北京報道

  2012年國產(chǎn)手機(jī)的亢奮狀態(tài)在今年仍在延續(xù)。2013年伊始,中國本土廠商集體在智能手機(jī)市場發(fā)力。雖然與蘋果、三星等巨頭的差距依然很大,但國產(chǎn)智能手機(jī)正在尋找具有本土特色的追趕路徑。

  國產(chǎn)智能手機(jī)集體發(fā)力

  從去年年末至今,國產(chǎn)智能手機(jī)新軍小米公司開始高密度的銷售活動。去年12月28日,小米公司當(dāng)年最后一次開放購買舉行,25萬臺手機(jī)一天內(nèi)售罄。一周后的今年1月5日,小米公司再次對外發(fā)售包括15萬臺小米2和10萬小米1S。本月12日,25萬臺小米手機(jī)又一次對外發(fā)售。這家成立不到三年的公司去年含稅營業(yè)額已經(jīng)超過120億元。“今年銷售收入有望翻番。”小米公司董事長兼CEO雷軍說。

  新年伊始,傳統(tǒng)手機(jī)巨頭也在發(fā)力。在美國時間1月8日在拉斯維加斯舉行的美國消費(fèi)電子展上,多款國產(chǎn)智能手機(jī)新品亮相。備受關(guān)注的W1———華為終端首款Windows Phone 8智能手機(jī)在會上發(fā)布。中興通訊則發(fā)布了號稱“最薄的四核智能手機(jī)”Grand S。聯(lián)想攜四十余款新品參展,其高端旗艦智能手機(jī)K900是主打產(chǎn)品之一。

  作為知名的PC巨頭,聯(lián)想集團(tuán)對智能手機(jī)業(yè)務(wù)雄心勃勃!霸谌ツ昴瓿,聯(lián)想手機(jī)在國內(nèi)的市場份額僅有兩個百分點(diǎn),但到年底已經(jīng)增長到十四五個百分點(diǎn),位居市場第二。我希望在今年能夠沖擊第一的位置!甭(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶說。

  雖然“規(guī)模殺死利潤”的問題依然困擾國內(nèi)很多廠商,但這種情況正在改觀!扒捌谠趶V告宣傳和渠道建設(shè)上的投資比較大,所以凈利潤不是很好。但是我們預(yù)計在未來的一兩個季度內(nèi),聯(lián)想在國內(nèi)智能手機(jī)市場能夠獲得盈利!睏钤獞c說。盡管沒有透露具體數(shù)字,但雷軍也坦言目前小米手機(jī)的盈利情況“還不錯”。

  本土產(chǎn)業(yè)模式漸漸清晰

  除龐大的國內(nèi)市場需求外,對符合本土特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)模式的駕輕就熟也是國產(chǎn)智能手機(jī)集體勃興的重要原因。經(jīng)過幾年的摸索,一些本土企業(yè)已經(jīng)找到符合自身特點(diǎn)的發(fā)展路徑。

  中國使用手機(jī)的人數(shù)數(shù)以億計,哪怕百分之一的需求都是百萬數(shù)量級的大需求。因此,注重細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,滿足個性化需求的創(chuàng)新也能產(chǎn)生大效益!盀榱藵M足個性化需求,小米走的是跟iPhone完全相反的路。iPhone極簡,小米走集大成路線,力求支持各種功能。”小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌說。

  和小米類似,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也基于自己的服務(wù)特色推出了多款手機(jī)。阿里巴巴、百度、360等多家互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛試水智能手機(jī)。

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的一大特點(diǎn)是有別于傳統(tǒng)渠道的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式!霸谖⒉┑然ヂ(lián)網(wǎng)媒體高度普及的條件下,在網(wǎng)上能做精準(zhǔn)的市場推廣,能算出多少用戶真正看了廣告,多少用戶會轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。這種效果非常好,而且費(fèi)用幾乎是零!绷直笳f“用戶購買行為70%來自于小米官網(wǎng),而42%的用戶購買了2臺以上的小米手機(jī)。”

  與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同,聯(lián)想試圖在快速變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中,發(fā)揮其在PC時代積累的品牌、渠道優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

  “國外品牌在中國的銷售主要依賴于家電賣場。蘋果雖然也在中心城市建店,但數(shù)量不多。但聯(lián)想有幾萬個店面,遍布中國城鄉(xiāng)。這是聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)。另外一個優(yōu)勢是運(yùn)營能力。我們的生產(chǎn)工廠就在中國,在盡可能保持渠道低庫存的同時,又能保持市場不斷貨!甭(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶說,為了加快對市場的響應(yīng)速度,聯(lián)想在武漢投資約50億元建立生產(chǎn)基地,今年有望建成投產(chǎn),形成年產(chǎn)數(shù)千萬臺手機(jī)的成產(chǎn)規(guī)模。

  2013成品牌建設(shè)關(guān)鍵年

  盡管本土智能手機(jī)開始揚(yáng)眉吐氣,但在空前繁榮的市場上,國外巨頭們的依然具有極強(qiáng)的掌控力。

  自進(jìn)入智能手機(jī)時代以來,三星和蘋果的出貨量占全球智能機(jī)半壁江山市場調(diào)研公司。如果只計單一型號,多年來iPhone的銷售一直執(zhí)市場牛耳。一個鮮明的對此是,在國產(chǎn)手機(jī)大打“四核”牌時,三星10日在美國消費(fèi)電子展上發(fā)布了全球首款八核移動處理器。

  雷軍并不否認(rèn)小米和國外巨頭的差距!靶∶滓廊皇莻小公司。對核心器件的控制力不強(qiáng)。蘋果和三星能掌握生產(chǎn)節(jié)奏,小米還做不到。另外,蘋果等公司對設(shè)計工藝的理解非常深入,短期內(nèi)國內(nèi)公司難以望其項(xiàng)背。”楊元慶也坦言,蘋果的創(chuàng)新能力、對品牌黏性的維護(hù)以及產(chǎn)品影響力的塑造等方面有過人之處。

  中信證券研究部分析師林振民認(rèn)為,在這種背景下,2013年將是國產(chǎn)智能機(jī)品牌建設(shè)的關(guān)鍵年。

  根據(jù)易觀國際對手機(jī)終端市場監(jiān)測報告顯示,我國智能手機(jī)在手機(jī)市場中的份額持續(xù)上升,預(yù)計2013年智能手機(jī)滲透率將過半,達(dá)到55%。當(dāng)智能手機(jī)滲透率過半后,消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化,成熟用戶的二次或多次購買以及細(xì)分市場將成為增量空間,無論對整體終端市場還是移動互聯(lián)網(wǎng)市場都將產(chǎn)生較大的影響。

  2013年之前,終端市場為大規(guī)模增量市場,之后將變?yōu)樵隽靠臻g有限,行業(yè)內(nèi)競爭將進(jìn)一步加劇。因此今年對本土廠商來說至關(guān)重要,是擴(kuò)大消費(fèi)用戶的關(guān)鍵時期,產(chǎn)品設(shè)計、營銷方式等需要進(jìn)一步提升。


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