HTC借力三大運(yùn)營(yíng)商：突圍是否有點(diǎn)晚？

　　每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

　　HTC能否在2013年徹底翻身？

　　4月24日，新HTCOne在國(guó)內(nèi)正式發(fā)布，定價(jià)為4888元，它被視作HTC挑戰(zhàn)三星的重要武器。

　　“中國(guó)已經(jīng)占據(jù)了全球智能手機(jī)近三分之一的市場(chǎng)份額，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是很大的機(jī)會(huì)。HTCOne是一個(gè)比較大的突破，營(yíng)銷會(huì)與以前多數(shù)產(chǎn)品都不一樣，比如這次我們與三大運(yùn)營(yíng)商都進(jìn)行了合作�！盚TCCEO周永明對(duì)記者表示。

　　值得注意的是，同日，HTC還宣布用“大膽、真實(shí)和有趣”替代“謙和智慧”作為品牌口號(hào)。

　　然而 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果iPhone5和三星GalaxyS4，HTC One可謂姍姍來(lái)遲，在蘋果和三星的強(qiáng)勢(shì)沖擊下，HTC今年一季度的市場(chǎng)份額進(jìn)一步下滑，其突圍之路仍面臨重重挑戰(zhàn)。

　　借力三大運(yùn)營(yíng)商

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年，蘋果市場(chǎng)份額增長(zhǎng)至25.1%，三星則超越蘋果位列第一，占據(jù)高達(dá)39.6%的市場(chǎng)份額。而曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的HTC，其智能手機(jī)在全球的市場(chǎng)份額相比2011年下降25.2個(gè)百分點(diǎn)，至6%。

　　為了挽回頹勢(shì)，HTC開始借鑒蘋果和三星，發(fā)力運(yùn)營(yíng)商渠道。4月17日，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)及中國(guó)聯(lián)通3家運(yùn)營(yíng)商宣布將接受HTCOne預(yù)訂。

　　相比去年2月份發(fā)布的HTCOneX國(guó)內(nèi)首批上市只有一個(gè)版本，此番上市的HTCOne給了用戶更多選擇。

　　同時(shí)，渠道的擴(kuò)張對(duì)HTC加大出貨量也有至關(guān)重要的意義。公開數(shù)據(jù)顯示，三大運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)年出貨量已超過(guò)1億部，2011年3G終端補(bǔ)貼超過(guò)600億元，2012年更是超過(guò)了700億元。

　　德國(guó)電信咨詢公司中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問譚炎明對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，HTC與運(yùn)營(yíng)商合作，至少在兩個(gè)方面能獲益，一是運(yùn)營(yíng)商全國(guó)數(shù)十萬(wàn)家的營(yíng)業(yè)廳渠道，二是大量的話費(fèi)補(bǔ)貼，“這對(duì)提振銷量幫助非常大，至少能夠擺脫用戶心中水貨HTC手機(jī)泛濫的形象。渠道策略上的根本性改變，HTC或許能在業(yè)績(jī)上有明顯起色”。

　　市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮水

　　4月8日，HTC發(fā)布了截至3月31日的第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，HTC報(bào)告期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8500萬(wàn)新臺(tái)幣（約合1754萬(wàn)元人民幣），同比下滑了91.5%，為其自2006年銷售自主品牌手機(jī)以來(lái)的單季最低凈利潤(rùn)。

　　有分析師指出，手機(jī)產(chǎn)品生命周期有限，相比一個(gè)季度的利潤(rùn)損失，時(shí)間上的消耗更加傷不起，HTCOne本來(lái)確立了對(duì)三星S4的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，結(jié)果兩個(gè)產(chǎn)品的上市日期卻基本相同。顯然，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游的三星在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。

　　HTCOne今年2月在英國(guó)等地延后推出，有媒體報(bào)道稱，一位HTC高管表示HTCOne延誤的原因是供應(yīng)商方面的問題，HTC現(xiàn)在“無(wú)法保證從供應(yīng)商那里得到足夠數(shù)量的相機(jī)模塊”。據(jù)稱，部分供應(yīng)商認(rèn)為HTC已經(jīng)不再是頂級(jí)手機(jī)品牌，所以開始不再重視HTC，也因此導(dǎo)致HTC手機(jī)組件短缺，隨之而來(lái)的則是財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的持續(xù)下降。

　　周永明對(duì)此說(shuō)：“供貨問題已經(jīng)解決了，在美國(guó)、歐洲、亞洲、國(guó)內(nèi)，大概4月底都幾乎會(huì)全部上市；并且國(guó)內(nèi)三個(gè)雙卡雙待版本的產(chǎn)能也不會(huì)有問題�！钡�他并未透露HTCOne在全球的最新銷量。

　　機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，HTC手機(jī)的市場(chǎng)占有率仍在縮水。

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度智能手機(jī)出貨量達(dá)到了2.164億部，其中有30%來(lái)自三星。而HTC的市場(chǎng)份額下降到了4.4%。

　　譚炎明分析認(rèn)為，HTC在產(chǎn)品策略和定位上，已經(jīng)十分清晰地為自己做了區(qū)隔�！爸辽儆脩裟苊黠@將它與中低端品牌區(qū)分開來(lái)。但在品牌認(rèn)知度方面，HTC與三星、蘋果存在先天的差距，想要靠品牌溢價(jià)獲得高利潤(rùn)還是有很大壓力�！�

　　突圍之路艱難

　　近日收看歐冠賽事直播的觀眾已經(jīng)注意到，HTCOne的大幅廣告出現(xiàn)在了中途的插播中，且首次邀請(qǐng)了知名歌手王力宏為其代言，這些都是從未有過(guò)的嘗試。

　　4月初，HTC還在內(nèi)地發(fā)布了全新的電商平臺(tái)，允許消費(fèi)者就HTCE1等機(jī)型的機(jī)身后蓋、攝像頭和內(nèi)存大小進(jìn)行定制，試圖以此走差異化路線。不過(guò)可定制的部分受限很大，且可選擇的硬件單一。對(duì)此，周永明表示，E1只是一個(gè)開始，讓消費(fèi)者互動(dòng)一下，至于預(yù)期不敢奢求，只能說(shuō) “看看消費(fèi)者的反應(yīng)會(huì)是怎么樣，下一步怎么做現(xiàn)在來(lái)說(shuō)可能還太早�！�

　　此外，諾基亞在起訴HTC侵犯專利的案件中勝訴，荷蘭阿姆斯特丹地區(qū)法院已經(jīng)裁決，禁止HTC使用由諾基亞發(fā)明、由意法半導(dǎo)體為諾基亞手機(jī)獨(dú)家生產(chǎn)的麥克風(fēng)零件，禁令的效力將持續(xù)到2014年3月。這也為HTC的突圍蒙上一層陰影。

　　好消息是，智能機(jī)巨頭蘋果公司的增速出現(xiàn)放緩，或許給了包括HTC在內(nèi)的其他手機(jī)廠商喘息的機(jī)會(huì)。蘋果第二財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，蘋果凈利潤(rùn)95.47億美元，比去年同期的116.22億美元下滑18%。

　　艾媒咨詢CEO張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)：“目前的高端智能手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)是處于一個(gè)缺乏亮點(diǎn)的狀況，用戶亟須找到一個(gè)與眾不同并能引領(lǐng)時(shí)尚的產(chǎn)品。蘋果短期內(nèi)很難有新品推出，而三星在經(jīng)歷了去年的輝煌后，今年能否有更好的產(chǎn)品銜接也是未知數(shù)�！�

　　他認(rèn)為，一定程度上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的空當(dāng)或許能為HTC等公司的業(yè)績(jī)提供轉(zhuǎn)良的機(jī)會(huì)。