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移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 5月31日消息,今年酷派、華為、聯(lián)想等國內(nèi)強勢品牌發(fā)力電商渠道，自建在線商城；與此同時，其他二、三線國產(chǎn)品牌也緊隨其后，如康佳、OPPO、步步高等品牌也在布局電商。行業(yè)人士預(yù)測，在2013年國產(chǎn)品牌電商渠道同比增長將超過100%以上，同時，其運營商渠道的銷量也將大幅提升，但社會公開渠道的銷量或許有小幅下滑。據(jù)悉，康佳手機的渠道策略進行了調(diào)整，從早期專注于社會渠道到2012年開始于三大運營商全面合作，再到今年全面布局電商渠道，預(yù)計在2013年電商渠道銷量目標將超過100萬臺。
國產(chǎn)品牌對社會渠道依賴性降低
2013年以天音、愛施德為代表的國包商發(fā)布了新年度財報，2家以手機代理為主的經(jīng)銷商產(chǎn)生了巨額虧損，財報表示，由于產(chǎn)品生命周期、庫存高企等原因造成虧損，分析人士認為，原有的渠道模式、分銷模式在智能機時代發(fā)生了重大挫折，運營商渠道和電商模式對傳統(tǒng)分銷模式產(chǎn)生了沖擊和分化。
與此同時，以中華酷聯(lián)為代表的新一代國產(chǎn)品牌，依托與三大運營商的深度合作和產(chǎn)品定制模式，快速搶占市場，這幾個廠家出貨量迅速提升，從2012年的財報數(shù)據(jù)看，4家智能機出貨量均超過2500萬臺以上；運營商對智能機市場的主導(dǎo)作用，導(dǎo)致了手機產(chǎn)業(yè)鏈的格局產(chǎn)生了變化，原有的國包商、家電連鎖渠道、專業(yè)手機連鎖、其他社會公開渠道必須與三大運營商合作才能持續(xù)發(fā)展。
資深人士認為，傳統(tǒng)的社會渠道成本比較高是一個詬病，從國包商到省包，再到地包等多層級的渠道模式，拉升了產(chǎn)品的銷售成本，如果一個成本價1000元左右的智能機，通過社會渠道銷售的話，可能要賣到2000元左右，而且傳統(tǒng)社會渠道在鋪貨、利潤率、賬期等方面比較強勢，增加了國產(chǎn)品牌的運營商成本，這也是國產(chǎn)品牌減少對傳統(tǒng)渠道依賴的因素。同時，運營商在政策補貼方面提供大量優(yōu)惠，與運營商合作，可以提升手機產(chǎn)品的市場競爭力，這進一步減弱了廠家對社會渠道的合作力度。
據(jù)悉，國產(chǎn)品牌金立、魅族、康佳、TCL等以社會渠道見長的廠家，紛紛轉(zhuǎn)型與運營商合作，但OPPO和步步高等少數(shù)企業(yè)堅持以社會渠道和其他渠道為主。
電商渠道模式：自建渠道+第三方電商渠道
小米是手機廠家試水電商渠道的鼻祖。去年小米科技開放30萬臺小米手機銷售，號稱30萬臺1S青春版在12分02秒內(nèi)售罄。小米是電商渠道的典型受益者。據(jù)小米透露，去年70%左右的銷量通過電商渠道銷售，30%通過運營商銷售，電商渠道在手機產(chǎn)業(yè)的魅力得到的佐證。
據(jù)悉，目前國產(chǎn)品牌手機廠商布局電商采取自建商城和第三方電商渠道雙驅(qū)動模式為主，一種是借助第三方電子商務(wù)渠道品牌進行合作，例如京東商城、蘇寧易購、天貓、亞馬遜等成熟的平臺；另一種則是自建網(wǎng)上商城，建立一套結(jié)算、發(fā)貨、物流等系列體系，需要投入巨資打造，如目前的華為商城、聯(lián)想商城、小米商城、康佳商城等。
易觀資訊分析師路理彬認為，國產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整，銷售渠道由原先的運營商主導(dǎo)模式、社會渠道等拓展到電商渠道，未來電子商務(wù)成為新的市場增長點。
其實，康佳手機從去年推出產(chǎn)品就開始與第三方電商渠道合作，康佳手機電商渠道的產(chǎn)品策略采取電商專屬的形式，包括打造自有電商平臺、與第三方電商渠道合作。此次康佳凡高手機就是由電商部門獨家銷售，只在康佳手機商城和京東商城上首發(fā)，后期再與天貓等電商渠道合作，不在運營商渠道和社會公開渠道銷售，產(chǎn)品的定價權(quán)在于電商部門。
據(jù)透露，自5月中旬康佳自建商城上線，經(jīng)過10多天的預(yù)定，目前康佳商城的用戶預(yù)定凡高手機數(shù)量已經(jīng)超過10萬臺，而且用戶預(yù)定的數(shù)量還在呈幾何性增長，這讓首次試水自建電商平臺的康佳手機嘗到了甜頭。
康佳手機董事長李宏韜表示，康佳今年重點布局電商渠道，公司從戰(zhàn)略層面進行資源傾斜，打造康佳商城，采取差異化的購物體驗功能，同時，借助第三方平臺進行合作，如與京東商城的合作等，此次康佳凡高手機首銷就是采取與京東商城合作的形式。
來自根據(jù)艾瑞咨詢最新監(jiān)測報告顯示，目前京東商城領(lǐng)跑B2C電商平臺手機份額，京東商城以60.2%遙遙領(lǐng)先，其次是天貓14.6%，排名第三和第四的是易訊和蘇寧易購，分別占比10.5%、6.8%。第三方電商渠道品牌目前成為國產(chǎn)品牌合作的首選品牌，從銷量最大化來講，第三方電商渠道品牌占住了絕大部分B2C份額，自建電商平臺占比很小。
“目前，康佳手機的開放渠道、運營商渠道和線上電商渠道這三個渠道的產(chǎn)品線還是相對獨立的�！崩詈觏w透露，“未來康佳手機將對開放渠道、運營商渠道和線上電商渠道的產(chǎn)品線進行整合，發(fā)揮各個渠道的優(yōu)勢進行產(chǎn)品推廣，使得產(chǎn)品以最快的速度送到消費者手上。” 據(jù)透露，康佳今年電商渠道的目標，預(yù)計出貨量要達到100萬臺產(chǎn)品，占到康佳手機整個份額的10%-15%左右，未來幾年可能要增加到25%左右。(銀刀)
