國產(chǎn)手機份額占比超七成 量大利微需拓高端市場

　　本報記者 邢婷婷

　　智能手機普及浪潮的到來，帶動了國產(chǎn)品牌的空前繁榮。市場研究機構(gòu)DigiTimes、Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報告顯示，國內(nèi)市場國產(chǎn)品牌手機的市場份額急劇攀升至70%以上。然而在繁榮背后，國產(chǎn)手機卻面臨著鮮花著錦、烈火烹油的窘境，利潤與份額嚴重倒掛等一系列問題讓國產(chǎn)手機只能在慘烈廝殺中賺取薄利。面對未來的市場，國產(chǎn)手機廠商必須做出改變。

　　國產(chǎn)手機市場空前繁榮

　　近日，市場研究機構(gòu)DigiTimes、Strategy Analytics相繼發(fā)布了2013年第一季度中國手機市場的研究報告。報告顯示，2013年第一季度，在中國市場共售出9054萬部手機，與去年同期相比增長34%。在國內(nèi)手機市場占有率方面，除了三星以17.3%的占有率排名第一外，市場前五位的另外四個位置都被國產(chǎn)廠商所占據(jù)。在國內(nèi)智能手機市場占有率前十名中，僅有三星、蘋果、HTC三個國際品牌，其余七個席位皆為國產(chǎn)大陸品牌，國產(chǎn)品牌手機的市場份額之和也攀升到了70%以上。即使在世界范圍內(nèi)，國產(chǎn)手機也交出了不錯的成績單。來自Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，中國一季度的智能手機銷量仍然占據(jù)了全球的32%以上，是當之無愧的全球第一大智能手機市場。

　　國產(chǎn)手機表現(xiàn)如此強勢原因是多方面的。首先，物美價廉。這幾乎已成為國產(chǎn)品牌問世之初所賴以生存的必備法門了。目前在售手機中，聯(lián)想、中興、華為皆有不足500元的手機產(chǎn)品。而在同等價位產(chǎn)品上，國產(chǎn)手機的配置也遠比洋品牌“豪華”。以京東商城在線銷售的手機為例，目前市售2399元的三星 I9082，配備5英寸屏幕，1.2GHz雙核處理器，800萬像素攝像頭；而價格在同一區(qū)間的國產(chǎn)手機，市售2345元的中興Grand Memo U5，則配備了5.7英寸屏幕，Tegra 3四核CPU，1300萬像素攝像頭，外加NVIDIA GeForce專業(yè)圖形處理芯片和DOLBY技術(shù)提供虛擬環(huán)繞聲設(shè)備。

　　其次，在國內(nèi)市場，國產(chǎn)手機具有先天的渠道優(yōu)勢，這是洋品牌所無法比擬的。盡管目前蘋果、三星等國際巨頭都有自己的產(chǎn)品專營店，但直接令其在中國的大小城市快速鋪貨，還是借重了國內(nèi)的渠道商，以及三大運營商之力。渠道的優(yōu)勢在市場研究機構(gòu)的報告中也有所體現(xiàn)。據(jù)賽諾發(fā)布的國內(nèi)手機4月份統(tǒng)計報告顯示，在3G手機市場，日系品牌索尼移動的銷量甚至排在二十名開外，排在其之上的，是TCL、康佳、波導(dǎo)等“非一線”國產(chǎn)品牌。對此，戰(zhàn)國策分析師楊群表示，雖然不少國產(chǎn)品牌在一些城市的競爭力不強，但功能機時代積累下來的渠道優(yōu)勢導(dǎo)致它們在二、三線城市仍然有不小的生存空間。渠道優(yōu)勢可見一斑。

　　再次，中國智能手機市場“后勁”十足。IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全世界智能手機總銷量為2.162億部，中國市場銷量占比超過三分之一。同時，中國手機用戶人數(shù)已經(jīng)達到11.2億，但只有22%用戶在使用3G網(wǎng)絡(luò)，未來可開發(fā)的潛力十分巨大。

　　市場繁榮背后尚存薄利隱憂

　　盡管市場空前繁榮，但對國產(chǎn)手機企業(yè)來說，繁榮背后，隱憂無處不在。對于消費者而言，“物美價廉”或許意味著經(jīng)濟實惠，但對于企業(yè)而言，這并不一定是好事。產(chǎn)品越廉價，意味著技術(shù)含量越低，也意味著競爭對手準入門檻越低；而同價位產(chǎn)品性價比越豪華，往往意味著廠家越“薄利”。這實際上是個無奈的惡性循環(huán)。國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)起步晚，早期技術(shù)跟不上，只能以量取勝，借助“主場”優(yōu)勢先行在中低端市場“圈地”，為開發(fā)自主技術(shù)打好基礎(chǔ)。然而有眼光的企業(yè)不止一家兩家，于是競爭越發(fā)慘烈。于內(nèi)，中低端手機技術(shù)含量低，準入門檻低，于是對手越來越多，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化；于外，品牌口碑爭不過洋品牌，只好壓縮利潤，提高產(chǎn)品性價比，在利潤與份額的嚴重倒掛中，國產(chǎn)手機面臨有量無利的窘境。

　　同樣是Strategy Analytics的研究報告顯示，今年一季度全球智能手機業(yè)務(wù)利潤為125億美元，其中Android陣營占據(jù)總利潤的43%。而在Android陣營中，三星份額高達94.7%，LG份額為2.5%。盡管幾乎都選擇了Android平臺，但國產(chǎn)品牌所占的利潤份額僅有2%左右，這和其市場份額有著巨大的落差。

　　同時，缺乏旗艦產(chǎn)品也成為國產(chǎn)手機只有“內(nèi)秀”的原因之一。說到旗艦手機，你會直接聯(lián)想到蘋果的iPhone系列或是三星的“蓋世”系列。但要說國產(chǎn)旗艦手機，或許除了魅族、小米等少數(shù)幾款之外，你很難有鮮明的印象。其實國產(chǎn)手機這幾年不乏推出高技術(shù)含量的高端旗艦手機，但或許是因為缺乏廣泛宣傳，消費者的認知度始終與洋品牌差距甚遠。

　　國產(chǎn)品牌亟待轉(zhuǎn)型謀出路

　　面對如此困局，國產(chǎn)手機品牌已然到了不得不做出改變的時候了，而一些有遠見的企業(yè)已經(jīng)開始了嘗試。

　　首先，是發(fā)力高端市場。隨著近幾年中國智能手機行業(yè)的飛速發(fā)展，國產(chǎn)手機龍頭企業(yè)已經(jīng)具備了一定的技術(shù)實力，開始向利潤更高的高端手機市場發(fā)力。日前，聯(lián)想推出的高端旗艦手機K900正式上市，這是全球首款搭載了 英特爾 凌動處理器的智能手機，配備了5.5英寸屏幕，1300萬像素攝像頭，并加載了歐勝音頻技術(shù)、茄子快傳等特色應(yīng)用。而在聯(lián)想K900發(fā)布前后，華為也推出了擁有著5英寸1080P屏幕，3000mAh容量電池的高端機型Ascend D2；中興也推出了首款搭載主頻1.5GHz高性能NVIDIA Tegra 3四核處理器的中興U985……

　　其次，是拓展銷售渠道。技術(shù)實力或許無法在短期內(nèi)實現(xiàn)飛躍，許多國產(chǎn)手機企業(yè)則把目光轉(zhuǎn)向拓展銷售渠道上來。繼華為、聯(lián)想等品牌自建網(wǎng)上手機商城之后，酷派也于近日宣布其在線商城正式上線，全面發(fā)力電商平臺�？崤筛笨偛锰K進表示，“今年酷派已經(jīng)計劃投入更多的費用在電商渠道上，預(yù)計今年通過自有電商平臺將銷售300萬部手機和其他配件設(shè)備�！�

　　再次，是進軍海外市場。盡管名聲不顯，但國產(chǎn)手機在海外的銷售已經(jīng)取得不俗成績。在聯(lián)想宣布推出聯(lián)想K900之際，其集團中國區(qū)總裁陳旭東就高調(diào)表示，K900將在全球多個發(fā)展中國家銷售。此外，中興目前已成為美國市場的第五大手機供應(yīng)商，并且在未來仍然有望保持每年10%的增長速度。

　　當然，不管是嘗試電商渠道，還是拓展海外市場，國產(chǎn)手機要想走出新路子，歸根結(jié)底還是需要“硬實力”。只有自身具有足夠的技術(shù)儲備，在未來風云變幻的市場競爭中才能屹立不倒。同時，拓展多種渠道，成熟品牌營銷等，也將為其錦上添花。