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自智能手機市場開啟以來，“中華酷聯(lián)”(中興、聯(lián)想、華為、酷派)變成了媒體口中的國產(chǎn)品牌第一陣營。小米、魅族則憑借粉絲文化上演著一出又一出“借力打力”的營銷大戲。相比之下，曾經(jīng)一度登頂國產(chǎn)手機首名的金立呢？近日，金立正式發(fā)布旗下旗艦手機ELIFEE6。
董事長劉立榮和總裁盧偉冰在會后接受了南都記者的采訪。和中華酷聯(lián)追求銷量最大化的做法有所不同，劉立榮坦言，今年年初金立曾定下了年銷售3200萬臺的目標(biāo)，但現(xiàn)在看來這個目標(biāo)完不成了，原因是砍掉了為海外運營商O D M的部分，以及國內(nèi)低于1000元的機型。目的是保證品牌的價值，保證健康的利潤。眾所周知，如今有銷量沒錢賺的問題，正成為不少國產(chǎn)手機商面前的死胡同。
經(jīng)銷商口中的“老洋氣”
當(dāng)盧偉冰站在臺上介紹E 6的操作系統(tǒng)A m igo時，臺下一位金立經(jīng)銷商向南都記者表示，“你看這名字，這發(fā)布會，老洋氣了�！�
7月10日，金立在北京751D -park發(fā)布了年度旗艦新品E 6和E LIFE全新品牌理念：enjoym ylife。一個星期前，三星也在相近的地點發(fā)布了自己的12款新品。這便是在上述經(jīng)銷商看來，金立“很洋氣”的原因之一。
除此之外，在這個“旗艦機”輩出的時代，金立E L IF E E 6除了具備4核處理器、5英寸F H D顯示屏、1300萬像素背照式攝像頭等高端配置之外。還有些特別的東西———一體化機身，外部為一個五面立方體，所有零部件嵌入后，再像“蓋蓋子”一樣將附帶顯示屏的正面“蓋”上去，所以機身側(cè)面和背面除了必備的U SB接口、卡槽、耳機插孔、音量按鍵和音孔外，沒有任何接縫，各個方向都可以水平放置于桌面。
作為一家成立超過10年的老牌國產(chǎn)手機商，此次金立強調(diào)的E LIFE品牌，和他的深圳“同鄉(xiāng)”步步高有些異曲同工。后者擁有自家的智能手機品牌V IV O，以及同宗的O PPO品牌，走的也都是旗艦機路線。
為何放棄3200萬臺目標(biāo)
金立為E 6制定的售價為2699元，聯(lián)通版合約價2799元。而今年以來，“中華酷聯(lián)”也紛紛推出了自己3000元上下的高端手機，也在圖謀高端市場。
按照劉立榮的描述，金立的做法和他們有些不一樣。“2011年我們做了2100萬臺，2012年做了2400萬臺，今年年初的時候我說的目標(biāo)是3200萬臺，但現(xiàn)在肯定做不到了。”
盧偉冰則表示，金立今年以來砍掉了大量海外運營商O D M項目。以印度市場為例，全部的O D M都停了，轉(zhuǎn)做金立自有品牌。這點和中興、華為很不一樣。
另外，金立還將逐步放棄1000元以下的智能機市場。在劉立榮看來，手機產(chǎn)業(yè)里品牌是生存的根本。純低端或者純硬件配置的產(chǎn)品，本質(zhì)上不是品牌產(chǎn)品，而是為上下游展示硬件的ODM產(chǎn)品。這是他寧愿放棄銷量目標(biāo)，也要保品牌發(fā)展和利潤健康的原因。
按照ZD C數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，6月國產(chǎn)手機市場均價為1371元(按機型款式數(shù)量和標(biāo)價計算)。“中華酷聯(lián)”四大品牌中，華為因標(biāo)價2688元的P6上市，平均售價在1600元以上，另外三家品牌均價均不足千元，其中聯(lián)想最低，為749元、中興為873元、酷派為810元。而金立的均價最接近平均售價，為1535元。而計算周期內(nèi)，E6尚未推向市場。
強調(diào)更平衡的渠道策略
盡管主動放棄了3200萬臺的目標(biāo)，但是盧偉冰強調(diào)，銷售2000萬臺是絕對沒問題的。值得注意的是，“中華酷聯(lián)”龐大的銷量數(shù)字中，有很大一部分由中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三家運營商的渠道所貢獻，而其中絕大多數(shù)又是低端機型。眾所周知，自去年三大運營商開始比拼千元智能機以來，“中華酷聯(lián)”是跟進速度最快的品牌。也因為如此，產(chǎn)品均價被拉得很低，利潤桎梏下紛紛動起了高端的腦筋。
“他們的做法沒有錯，運營商是銷量登頂?shù)谋Ｕ�。”咨詢機構(gòu)戰(zhàn)國策首席分析師楊群認為，“中華酷聯(lián)”和金立、O PPO、步步高是兩種“活法”，前者強調(diào)規(guī)模，后者強調(diào)每賣一臺賺一臺的錢。
這點在金立E 6的發(fā)布會現(xiàn)場也能看出些端倪———這款手機僅有聯(lián)通版本，而不像中興華為那樣動輒三家運營商齊發(fā)。另外，現(xiàn)場的大多數(shù)嘉賓都是金立的社會渠道伙伴，他們“控制”著一些運營商現(xiàn)階段仍無法涉足的地級市場。
金立董事長劉立榮
手機產(chǎn)業(yè)里品牌是生存的根本。純低端或者純硬件配置的產(chǎn)品，本質(zhì)上不是品牌產(chǎn)品，而是為上下游展示硬件的OD M產(chǎn)品。所以我寧愿放棄銷量目標(biāo)，也要保品牌發(fā)展和利潤健康。
采寫：南都記者 方南
